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第2部分（第1页）

我本人一向崇尚理性，是地道的理性主义者，从小就喜欢哲学、数学和逻辑学。不过，我酷爱的音乐，提高了我的“直觉力”。

其实，世界上有许多事情，用理性一下子是解释不清的，甚至是无法解释的。有些东西“只可意会，不可言传”，在这种情况下，“直觉”发挥着非常大的作用。

就拿最理性的科学发现来讲，它也离不开直觉的作用。因为规律或本质的东西，往往是被很不起眼的“现象”，甚至是被“假象”所掩盖着的。像苹果落地现象、昼夜交替现象，他们背后却有更本质的东西——“万有引力”和“日心说”——在支配着。当科学家们还没有发现某种现象背后的规律或本质时，“直觉”可能早已告诉他：这种现象背后一定有某种“逻辑”和“规律”。

心理学家认为，“直觉力”是可以培养的，方法和途径也有很多种。我的体会：音乐是提高直觉力的有效途径。当然，音乐的作用还有许多。

对人类来讲，音乐迄今还是一种“神秘”之物。有许多科学家认为，音乐比人类产生得还要早。人类产生以前，宇宙已存在了音乐。

最近日本的音乐家和科学家们共同发现了一个秘密：音乐的作曲原则与人类DNA遗传密码的碱基对排列惊人地相似。于是，有人大胆预测，认为音乐是人类自身DNA遗传密码不自觉地释放。目前，有些科学家和音乐家们正在合作探索一条用音乐进行基因治疗的新途径，叫音乐疗法，这是一门涉及音乐学、生理学、心理学和生命科学的边缘学科，在当今医学正在从治疗医学或临床医学向保健、预防医学或非临床医学（或循证医学）转变的时代里，音乐疗法将成为一种新时尚。据说，现代音乐疗法产生于二次世界大战期间，最初是用来治疗伤员的精神疾病，由于成效明显，后来就迅速在全球推广，发展成为一门科学。20世纪50年代，美国成立了音乐疗法学会，80年代以后在我国也逐步被重视起来。其实，早在几千年前我国的先哲们就已经发现了音乐与养生治病的关系。《史记》和《黄帝内经》都对音乐的神奇功效有详细的记载。先哲们以“天人合一”和“阴阳五行”原理作为理想境界，创造了“宫”、“商”、“角”、“徵”、“羽”　（1、2、3、5、6）五音对五脏（心、肝、脾、肺、肾）的养生理论，认为五音或五调式音乐都影响着人的脏腑。即“宫动脾胃”、“商动肺”、“角动肝”、“徵动心”、“羽动肾”。比如，常听《春江花月夜》（羽调式或水调式），不仅有利于人的肾脏，还可以增强听力和记忆力，使人快乐，提高人的智商（IQ）与情商（EQ）……

总而言之，直觉对经商的人是绝对有利的。你想，市场那么复杂，有太多非理性的东西，很多时候理性是无法说清楚的，直觉不好，对市场不敏感，就等于对　“钱”缺少感觉。尤其是在信息时代的今天，直觉不好，就等于说你对信息不敏感，很难成为出类拔萃的商人。

还是回到如何解决这笔创业资金的问题上来吧。

我跟健力宝黎元大酒店有协议，也对郭总有承诺，三个月不解决30万元资金就视为违约，不仅干不成，还要交违约金。

我拿着刚签好的那份合同，走在回家的路上，既兴奋又紧张，心想：跟郭总打交道，失去信誉可是要吃大亏的。

在遇到不知如何解决的大问题时，我通常更相信“直觉”的启迪或“顿悟”出来的东西。

十多年来，我有个特别的“思维方式”，这里不妨与大家共同分享一下。这种办法叫作“太极思维”或“超觉思维”，是利用大脑自身组织机制的顿悟功能，找到启发性的答案。

具体方法：

闭上双眼，慢慢进入深呼吸状态，使自己全身放松下来，待思维平静以后，把需要解决的问题，交给大脑，然后使自己的思维完全进入“忘我”状态，也就是在某一时刻，脑中会突然浮现一个“恍兮惚兮”的答案——你千万别忽视这个东西，也许，那就是你所要的结果。

创业需要好直觉（2）

这可能就是古人所说的“静能生慧”的道理吧。这种方法与其说是学来的，不如说是慢慢“修炼”出来的。

那天回到家后，我就用这个方法得到了一个后来证明是行之有效的“答案”——去找顾老板，他能解决这笔创业资金……

顾老板的创业秘密

顾泽民是一家装饰公司的老板，是亚细亚大酒店的“乙方”。刚开始我们虽只是甲乙双方的关系，但他为人处世的方式和做生意的诀窍却让我好奇。那个年代，装饰工程的竞争是非常激烈的，很多公司接不到工程，可顾老板却总有做不完的大工程，而且，大家都把他当作亚细亚的“编外老总”看待。

当时，对于我这个刚进入“亚细亚系”的新人来讲，他简直就是个谜。好奇引起兴趣，我通过“亚细亚系”的知情人士，着实了解了他的创业史。

他是江苏丹阳人，80年代初，还只是一个村干部，为了让大家致富，他办了一个乡镇企业，专门生产合金玻璃窗。为了给企业找销路，1987年前后他亲自来到郑州寻找发展机会。刚到郑州，人生地不熟，从火车站租了一辆除了铃不响，到处都响的破旧自行车，开始了他的创业历程。

他每天省吃俭用，住在一天只要几块钱的小旅馆里，从早到晚在郑州寻找生意。有一天问路时，刚好问到在郑州亚细亚负责工程部的江苏老乡。这位老乡知晓顾老板来郑州的目的后，把他介绍到了当时亚细亚的控股公司——中原房地产公司，认识了总经理晋野和总工程师张自然。从此，他的命运发生了改变。他在郑州的第一笔生意，就是承接亚细亚商场的铝合金柜台。

那时刚好亚细亚商场临近开业，对铝合金柜台的需求量很大。由于时间紧，要求高，价格又很苛刻，许多商家不敢承接这个业务，亚细亚正为铝合金柜台发愁呢，顾老板就是在这时登场了。这对他来讲，也是一个千载难逢的大好机会，他以真诚打动了亚细亚的决策层，如愿以偿地谈成了郑州的第一笔生意。

他的努力赢得了亚细亚总公司领导层的信任，从那以后，顾老板就成了亚细亚的长期合作伙伴。随着生意的不断发展和市场的需求，他立即成立了江苏丹阳装饰有限公司，正是这个装饰公司，给他带来了巨大的财富。他先后承接了三个由亚细亚投资的三星级大酒店的装饰工程。90年代初，他非常看好海南市场，迅速在海南注册了装饰公司和地产公司。不到十年工夫，他的业务已经拓展到了十几个城市。

其实，我们彼此真正相识并成为好朋友，是从海南开始的。

我出任焦作亚细亚大酒店总经理半年后，集团总经理晋野通知我去海南开会，要我去汇报酒店筹备情况。我以前从未到过海南，这是第一次。1992年的海南，一派繁荣的景象，到处是生意，到处是金钱，一不小心就能上演一场“麻雀变凤凰”的戏剧——今天你可能是个穷光蛋，没准儿一觉醒来，你就成为百万、千万甚至亿万富翁。

那次海南之行，对我的人生几乎具有决定性的作用和影响。

我开始从一个军人向大酒店总经理，从一名教师向一个商人转变了。换句话说，我开始“读懂”顾老板，开始明白赚钱的秘密了。

在海南整整一个月的时间，一直是顾老板接待我，陪伴我。他给我留下了人生中最深刻的印象。我似乎悟出了“下海”的真正含义，懂得了人们为什么把经商叫“下海”：就是要人们学习海的精神——海最大，海最深，海最低，于是，百川才能滚滚东去流大海。财富如水，它也向低处流。正是这个道理，人们才把经商叫“下海”。

老子《道德经》第七章曰：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”意思是说，水位于万物之下，对万物有利，最能体现道的精神。

过去我只是把“下海”理解为：危险大，竞争激烈。可是海南之行让我有了新的理解。

我一到海南，顾老板就告诉我，这次让我来这里，是晋总有意安排的，与其说是开会，不如说让你来“洗洗脑”。接着他说：“晋总认为，从一个军人到酒店总经理，肯定有段距离，他不是怀疑你的能力，而是你的经历。晋总说，‘酒店总经理是吃出来，住出来的。你没有住过、体验过人家四星级、五星级酒店的服务，没当过顾客，不懂顾客的心理，你怎么让客人满意？’他要求你在海南必须缩短这段距离。”

在海南期间，顾老板还给我讲了当初王遂舟刚出任亚细亚商场总经理时遇到的“尴尬”故事，引起了我的兴趣。

王遂舟的尴尬