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第96部分（第2页）

欧阳荣应和道：“这倒也是，可我们当时的心里也没有个底。罗总的话当时虽然那样讲，那也不过是他单方面的友好姿态而已。我们堂堂正正一个大男子汉，能借了人家的股本金不承担经营的风险责任吗？能够借而不还吗？再者说，我们在现在的工作岗位上，每年的工资总额不过两万块钱左右，当真要是认购个十万八万的股份，一旦运气不好全都赔进去，我们拿什么去偿还人家呀！当时我们哪儿有那么大的胆子呀！”

柳云涛笑道：“要是能够从这一角度来思考问题，我们大家就没有必要这么激动了！问题出就出在我们大家当初对经营进口鱼粉这个项目信心不足，不敢冒这个风险，或者说不敢来冒这个大的风险！时至今日木已成舟，再想来改变现有的股份结构可就难了！”

又道：“有些事情是喜是忧就要看我们如何去对比分析了。在经营进口鱼粉这个项目上我们大家都是一分钱没投，又一点儿风险没担，几个月下来，我们各自的手中都赚有了几十万元，这本身就是一个小小的商业奇迹。空手套白狼，白手拿鱼，还有比这样的事情更让人提气，更让人长精神的么？再和共产党给我们的俸禄比一比，我们在工作岗位上一年能挣多少人民币？欧阳老弟是正处级，是我们中方股东中行政级别最高的，一年的工资收入也不过两万块钱。我们现在一单鱼粉做下来，弟兄们各自分到手的利润都在五十万元以上，这个收入金额大致相当于时下一个正处级干部三十年的工资收入。如果这样对比起来，我们大家的心情会不舒畅吗？如果这样的生意顺顺当当地做下去，咱们弟兄的个人年收入当不会低于一百万元，一年就可以挣到工薪阶层的朋友一辈子都挣不到的钱！这样对比起来，我们对自己的分红收入还会有什么不满意的呢？有道是‘吃水不忘挖井人’，如果我们能够再多从义气友情方面去想一想，岂不更加令人心胸畅达！”

常建军听罢，赧然笑道：“我让你这一通‘歪理邪说’说得也没脾气了，也可能是我们哥俩看问题偏颇了些；可凭良心讲，真要是长期维持这种既定的分配格局，是不是太不公平，太一头沉了？就是说‘吃水不忘挖井人’，人情回报也得有个限度吧！总不能这样没完没了吧！关羽关云长是个忠义千秋的偶像人物，曹操待之甚厚，可他救白马为曹操解得重围之后，不是挂印封金又去找刘备了吗？受人之惠当以报还，这是人间正理，我们也是赞同的，可要是让人在心灵上长期背负着这样的十字架，是不是太沉重了些！自古以来论功行赏，赏功罚过，这可是一件天经地义的事情啊！”

“我来提个建议好吗？”宋晓英笑吟吟地插言道，“既然你们大家都觉得欠罗总的人情，不管以前吃多大亏，我看就算了。日后的生意可以重打锣鼓另开张吗！现在你们各人手中都有些钱，可以通过增资的办法调整一下股份比例结构吗！实在罗总不肯给咱们开绿灯，咱们已经让他投入一百万赚走了五百万，也算是报答过他了。可以另起炉灶自己干吗！现在生意的发展前景这样看好，咱们自己又不是没有这种经济实力！”

“我看宋姐的这个建议值得考虑，这样去做既不有违于道义，又可以为咱们自己开辟出一条新的发展道路！”夏春芳灿灿地应和着。

柳云涛心道：“这还真让葛忠给说着了。他们还真有拉自己另起锅灶的打算！人为财死，鸟为食亡，追名逐利原本就是做为万物灵长的人的天性，又何况确实存在着苦乐不均的实际情况呢！”

对于两位女掌门人的这石破天惊的一招，柳云涛的胸中早就有“乾坤大挪移”的预案。所以他既没有闪躲，又没有硬挡，而是揉身迎了上去，接口赞道：“两位弟妹真不亏是女中豪杰，实在是见识高远；英雄所见略同，咱们都想到一块去了！”

他的话一出口，立刻在餐厅里引起一真不小的骚动。欧阳荣、常建军、宋晓英、夏春芳四人都欠身凝目，竖起耳朵静等着柳云涛的下回分解。欧阳丹和常小倩虽然不明就里，眼见到大人们紧张急变的神情，不由得也为之色变。杜民生则在眉宇间隐隐透出一种难以言喻的疑惑！

目睹此景，柳云涛语音清朗地说道：“我现在也看来给大家提个建议，提个既不违背道义，又能够寻求到新的发展之路的建议！”他见已经高高吊起了大家的胃口，便继续说道：“经过这大半年的实践检验，我们大家都已经认定营销进口鱼粉是一条赚钱之道！从现实情况看，鱼粉公司是我们赖以生存和发展的根据地；我们要求得经济事业的稳定发展，必须要坚定不移地大力巩固和发展我们的革命根据地！

但是，就进口鱼粉营销业务本身来讲，通常的利润率并不是很高。它是一项经济收益很稳定的业务，却并不是可以产生高额利润的业务。长期稳定的做下去，每吨鱼粉的正常利润不过在三五百块钱之间；只是在高投入的情况之下，所获得利润的绝对额看起来多一些而已。我们做过的这单鱼粉只所以获利较高，不过是进货时机赶的好，才让我们给拣了个漏。常规性的去做，是没有这么高的利润的。

大家也许会问，我把这些具体情况摆出来，究竟要说明些什么问题呢？那么，我现在可以开诚布公的告诉大家，依照我的看法，我们应该把营销进口鱼粉当做一条可靠的生财之道，但是不可以把它当作一条唯一的生财之道！我们还应该积极地去开辟其他的财路！

第二十七回（5）移形换位洗怨逞舌辩　推心置腹修好存善缘

第二十七回（5）一举两得

历史的经验告诉我们，稳定是发展的基础，创新才是发展的出路。我们要使自己现有的经济基础得以巩固，我们就不应该仅仅把目光紧盯在进口鱼粉这个小小的圈子中搞窝里斗！有那个天天搞窝里斗的企业会生意兴隆呢？而如果我们不从业务创新方面去找出路，面对朋友们给我们送上来门的大好财路不去开拓，有财不去发，那我们是不是就等同于把白花花的银子往东洋大海里扔呢？”

他绕了半天弯子，卖了半天关子，刚刚触及到问题的实质，却又不立即揭开面纱让大家得窥全貌，又把大家的胃口给高高地吊了起来。杜民生却感到眼前一亮，脸上立刻现出舒展的笑容，画龙点睛地问道：“你是说咱们可以另起锅灶去搞国际建材经营？”

一听杜民生把主题点破，柳云涛便滔滔不绝地讲起了青岛天祥国际建材自由贸易城的开发建设情况，以及与天祥国际建材自由贸易城合作的计划设想。欧阳荣、常建军、宋晓英、夏春芳四人乍然一听，都觉如喜从天降，喜动地眉眼大展，餐厅里的融合气氛仿佛又回到了温馨的春天！

一见形势好转，柳云涛俏皮地笑了笑，又侃侃说道：“我们采取俩条腿走路的好处有二：一是现有的鱼粉公司可以维持既定的经营格局不变，大家相安无事，既保证了我们大家有稳定的经营收入，又不会伤及朋友的友情和道义；二是我们可以另辟蹊径，把国际建材的营销搞起来，不显山不露水地实现‘论功行赏’的目标！”

杜民生拍手叫道：“妙，妙！要是这样去操作，那就真如雪中送碳，锦上添花了！实在是妙极了！不亏常总经常夸奖您是我们的‘诸葛亮’，我真是服了您了！”

其实，随着现实情况的变化，在杜民生的心中，对于自己在鱼粉公司仅仅拥有百分之五的股份也是多少有些不平衡的，只是碍于道义和情面不便出口罢了。现在见到柳云涛突发奇招，不禁心下大喜！

由于欧阳荣、常建军、宋晓英、夏春芳四人先前对青岛天鹏国际建材贸易城的业务情况一无所知，听柳云涛草草道来，甚不过瘾。又听杜民生连声叫好，便纷纷追问，刨根究底。

“那好，我就仔仔细细地讲给你们听听！”柳云涛见常建军、欧阳荣等人已经上钩，便又把与天