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第5部分（第1页）

马云：是函授吗？

贾豫：不是。

马云：哪一门课有意思？

贾豫：人力资源学，我毕业论文也是“有效激励”。

马云：刚才我听得挺有意思，4个人团队，你是100％股份，你怎么有效激励你的团队跟你实现目标，你怎么个激励法，你有什么奖励机制？

贾豫：首先，如果说我们要合作，要基于一个共同的目标，你做一件事情，要愿意去做，另外我认可你这个人，认可你想的东西，我们会在一起做。另外通过一定授权和授信，一个人再强，也打不了那么多钉子。你作为总经理来说不要一插到底，别人该做的事情你就让他尽职尽责去做，用专业人去做专业的事情，让他做好。

马云：2006年3月份成立的这家公司？

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。（2）

贾豫：对。

马云：这些人从哪儿招来的？

贾豫：这些人没有招的，全是我的朋友。因为我的朋友，我的CFO，管财务的老总，他是我河南省电力系统的同事，他是一个注册会计师。我的市场执行官是朱新宁，他以前在洛阳摩托车集团，专门做推广工作，做市场很有一套。本来摩托车和汽车有一定共通性，就请他来做。通过108，我刚刚找到很好的一个合作者，我的首席策划师和执行官，就是108强的熊勇先生，他昨天飞到上海，昨天晚上给了我很好的建议。

马云：你说你找到很好的首席什么官？

贾豫：策划师。

马云：这么短时间就认同你的想法，对你有很好的了解？

贾豫：交往，只要认为你这个人行就可以了。就像任春雷、钱江他们现在就组成一个公司，只要愿意在一起做事就好了。

马云：加入你公司需要什么条件？

贾豫：首先要认可我的产品，认可我服务的模式，另外要交质量保证金和加盟费用。

马云：加盟费多少？

贾豫：入门2万块钱。然后到共同协商，认同店面的设计，我们提供设计方案，必须按照我们的执行。

马云：总共3万块钱注册费用，还有VI（视觉识别）设计方案。

贾豫：要想做品牌，整体都应该是很关注才对。

马云：这些加盟店是自己进车垫、拖把之类的东西，还是只能从你这儿进？

贾豫：我们做的品牌全是河南省独家代理或者渠道内独家代理，一些进口的品牌也好，国产品牌也好，在河南省或者这个渠道内只有我能拿到。

马云：河南省我理解，河南省独家代理，生产厂家是河南的？

贾豫：全国的，有的是进口。

马云：最后一个问题，你现在除了河南以外，你在走上海是吧，为什么选择上海，不选择江西、江苏这些？

贾豫：在商业选址上我考虑全国中心城市，消费人群大、消费层次高，正好上海有一个朋友在那里做汽车用品，我跟他提出来，我们一块合作，按我的商业模式来做这个牌子，他在上海当地找店面，我全部供货，他负责装修。

马云：你刚才跟我讲，上海已经有4家自营店？

贾豫：对。

马云：那个朋友在做？

贾豫：他只负责帮我们找店面，他只有15％的股份，其他都是我的。

马云：注册资本是3万。

贾豫：对。

马云：总共投入多少钱，实际投入多少钱？

贾豫：中心店80万，4个店投下来大概在120万左右。加上上海的店每个店按16万，共计60万。

马云：这些钱从哪里来？

贾豫：去年赚的钱全部投入进去。

马云：去哪儿赚的？

贾豫：营业上赚的钱。