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第13部分（第4页）

培训收获及行动计划：

本培训的主要收获　工作和生活中如何应用　怎样检验应用（知行合一）的效果

§虹§桥§书§吧§BOOK。

第51节：商务讲演（1）

Lesson　6

培训课程　6

商　务　讲　演

本培训课程结合我的培训实际过程来说明，以求更直观、生动地阐述要点。

各位好！我们将用两天的时间共同学习并演练如何做好商务情境中的各类讲演（本培训目标）。所谓商务情境，是指以下这些场合（当然可能不止于此）：

大型或小型会议中发言或报告。

招投标过程中做销售展示。

主持讨论。

培训各类员工等。

两天的时间大体上是这样安排的：第一天，我们将探讨有关方法的部分，即如何准备和呈现好你的讲演；第二天，我们将重点放在演练方面，每个人都要演练10～15分钟（这其中23的时间为讲解，13的时间为答疑和处理异议）。

培训内容概要

商务讲演三要素

商务讲演的准备

商务讲演415行为技巧

商务讲演的90208原则

答疑技巧

处理异议技巧

在培训过程中，每个人可以随时提问，我们将共同探讨。

首先，需要每个人思考的是：提高讲演技巧的好处到底有哪些呢？你来参加这个培训的目的和期望是什么呢？

答案会很多。讲演技巧的训练至少会为你带来如下好处：

提升你的自信心。

改善你的职业化形象。

增强你的影响力。

第一天培训安排：

在培训正式开始之前，每个人都有一次表演的机会。要想真正提高自身的讲演技巧，就要互动起来：光听不练，收效不会很大；光练没有反馈，也不是最好的学习方式。在培训中，你不仅会得到培训师和学员的反馈，更重要的是能通过〃看自己〃对自己有更深刻的认识和把握。

培训中每人至少被录像两次。第二天的10～15分钟的录像演练是重头戏，从中可以看到自身的培训成果。第一次录像时，培训师将做主要的观察员，请在〃众人〃面前尽情展示自己的风采！

录像演练一

讲演题目：我心目中的出色讲演

题目说明：这里指的出色讲演可以是你经历过的或是你期望达到的

时间要求：3～5分钟

练习目的：了解学员目前的讲演水平，并将在后面讲解〃415〃技巧时用作现实案例

商务讲演三要素