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第一百一十六章开张大吉（一）

春分忍不住咧了咧嘴，微带羞愧的说道，“是，夫人，都是奴婢想得太简单了。”

“你们毕竟年纪还小，等以后经历的事情多了，自然也就都懂了。”木艾一路和她说着话回了店里，门口不断有人边吃着点心边询问价格和开业日期，很是热闹。

木艾留下春分帮忙，然后去后院账房找到练大字的辛巴，一起去了肖府，和丽娘吃了午饭，又消磨了一下午，这才回了自家院子。

第二日除了免费品尝的点心除了蛋糕之外，又加了几种不同口味的饼干。

也许是因为昨日宣传得好，这一日来的人实在是多，分出去的点心让秋分都有些肉疼，拉着木三去向夫人请。

木艾要她不必心疼，就算来品尝的大部分都是普通人，很少有大富大贵之家，但是，也要一视同仁，热情招待，目的就是要赚足口碑。

口碑就是这么个奇怪的东西，就像现代的LV手提包，买得起的人很少，但是，只要一说起来，无论哪个人都知道那是名牌，是好东西。

木艾想要的就是这样的效果，她不要求人人都能买得起她的点心，但是，却必须要大家都知道这是贵重东西，是好东西。

这样，如果有人送礼，或者富贵人家待客，拿出自家店里的点心盒子就是体面，仅此一样认知也就足够她赚钱了。

毕竟，一两年内自家的点心是百花国独一份，不必考虑销路问题，但是等以后麦芽糖甚至是蔗糖推广开来，点心店必然遍地开花，竞争就会激烈起来，那时立好口碑的好处就会体现出来了。

秋分没有听懂多少，木三却越听眼睛越亮。

他本来就事脑子灵活之人，又天生喜欢算术，自家主母要开点心店，他是最高兴的，一直尽心尽力的张罗，就是想着主母能安排他在店里做工，除了想跟秋分亲近一些的原因外，就是想要学着经商做买卖。

如今，听了自家主母的解释，突然这几天的困惑都清楚了，当下大喜，兴奋的出去继续招呼客人了。

木艾打发夏至去杂货店买了四张大红烫金请柬，分别写好，让人送去肖府、周府、刺史卫府和李三掌柜那里。

肖府那里虽然早就知道开店之事，但是发张请柬以示郑重，而周府和卫府那里就是礼数了，毕竟年节之时都有互相走礼，如今在城里开了店面，按理是应该知会一声的，万一以后有些什么麻烦，请人帮忙也好说话啊。

至于李三那里，虽然她只见过一面，算不得相熟，但是毕竟都是一个村里出来的，不论给连富一家面子上，还是冲着都是做买卖的同行之谊，李三是一定要邀请的。

忙过了这些，又交代了木三和秋分几句，木艾就回随园了，放手把店里的一切都交给两人张罗安排，有锻炼的意思，也有给两人制造机会多相处的意思。

秋分性格温柔，父母为去世时，只知日日静坐香闺，做些女红。后来被叔父等人夺去家财，卖身为奴，又幸运的跟在木艾身边，只需尽心做事，研究厨艺就好，所以对于人情世故方面一直有些木讷。她想不明白夫人把她留在这里，掌管诸多杂事的原因，一时间手足无措，害怕自己胜任不了。

木三却立刻就体会到了夫人的用意，知道她这样吩咐就是已经察觉他和秋分之事，并且也不反对，至于能不能把秋分娶到手，就看他以后的表现了。

他一脸喜色的躬身送了夫人上马车，然后又跑回来细细安慰了秋分几句，一起商量起明日开业的细节安排。

第二日是个难得的好天气，冬末的阳光已经微微有了暖意，寒风似乎也歇息下来，不再卷着街角的积雪和落叶四处纷飞。

木三带着暂时充当伙计的清风明月两个小子早早起了床，一边嗅着厨房里散出的肉包子香味，一边拿着笤帚想要把店门前的大街清扫干净。

夫人曾极严肃的告诫过他们，做吃食生意最主要，也是最基本的一条规矩就是干净二字，别说店面里头，要窗明几净、盘碗放光，就是门前大街上也要保证没有一片落叶才好。

可等他们三个开了门板出门才发现，门前早被人扫的干干净净了，他们惊奇的四处找了找，才在不远处的街边看见一个小乞丐，正一手拿着把破笤帚，一手吃力的拖着一个破麻袋，显然这大街是他刚刚清扫过的。

木三抬腿想过去问问，没想到孩子似乎受了惊，反倒扔下破袋子跑掉了，三个人面面相觑，都猜不出这小乞丐帮忙的原因，只得拖了垃圾袋子扔掉了，然后回去吃饭了。

待木艾也吃过早饭，换了套石青色起花八团倭锻长衫，脚蹬黑面羊皮靴，用金镶白玉冠束了乌黑的长发，周身收拾的利落干练，带着欧阳等人亲自绕路把撅着嘴巴的辛巴，送到肖府和诚儿做伴玩耍，孔喜五人留下护卫，然后才带着欧阳去店里查看。

秋分和木三早把店里四面墙边的架子擦拭干净，放满各色点心的原木盒子整整齐齐的摆放在上面，金黄的麻团、嫣红的豆沙饼、浅绿色的绿豆糕、软绵的蜂蜜蛋糕、酥脆的各色饼干、马蹄酥、小酥饼等等，应有尽有，当然比之现代的西点屋，那是逊色很太，但是在这吃食种类极度匮乏的百花国，绝对算得上是种类繁多，琳琅满目了。

离开业吉时还有小半个时辰，店面儿门口就已经聚来一百多号人，看穿着打扮，其中大部分是家境殷实之人，剩下也多是富贵之家的家仆之类，很少有贫苦之人或者普通人。

前两天的宣传让城里人为新点心店里的美味轰动的同时，也知道了价格的昂贵，虽然开业头三日是半价，但也不是他们这些勉强保证温饱之人可以承受得起的。

木艾在店里走了一圈儿，抬眼看看外面的各色人等，又让秋分安排人手，用小盘子盛上切成碎块的各色点心放在一边，如果有犹豫不决要买哪样的客人，就请他们品尝一下。

等木三喊着吉时将到之时，肖恒从门外走了进来，吩咐木三帮忙肖富去搬车上的贺礼，然后和木艾说了几句话，又看了看四周的摆设安排，称赞道，“你嫂子还催我早来帮忙，没想到妹妹第一次开店，就安排得这么细致周到，还好为兄有事耽搁了，否则岂不是跑来班门弄斧，让妹妹笑话吗？”

“大哥就会说笑，你偷懒就偷懒，怎么还赖到我身上。这些安排都是简单小事，以后开门做生意肯定有许多事要大哥指点，怎么现在就往外推了？”木艾也不客气，怎么可能让他偷懒，三两句给自家店里拉了个生意顾问。

肖恒哈哈大笑，他这个妹子就是不同于平凡女子，什么时候也不必担心她受了欺负。

两个人正说笑，门外又进来一个手拎贺礼之人，肖恒不认识，木艾却是认出来了，李三掌柜，当下迎了过去，施礼笑着说道，“李三叔，今日为了小侄的店面开张，倒是耽误您三叔照料生意了。”

李三连忙客气还礼，他可不敢托大，自持长辈。别人或许不知道，他对这个女子的能耐可是一清二楚。

他十一岁开始出家门，在花王城里从一个常受欺负的小伙计儿，熬成深受老板器重的掌柜，历时将近二十年，别的不敢说，这份眼力还是很毒辣的。

最初木艾跟随二牛来城里之时，他就深觉此人不同平常。后来听父母和兄长提起，才知那是位寡居女子，身世凄苦，只身流落此地，被李四婶收留，为人极是孝顺，他当时心里还道可惜。