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第15部分(第1页)

开盘的流程,演出礼仪,司仪确定,演员彩排和训练,媒体发布,还有市领导的邀请,领导发言稿的撰写修改等等,阿俊都安排得妥妥当当,他也忙得焦头烂额。

终于到了一期工程开盘的日子。

上午八点八分,随着集团董事长舒童一声高叫 “开盘”,瞬间彩纸满天,礼炮轰鸣。

接着案场的客户越来越多,客户除了关心价格之外,都对敢于承诺退钱表示了极大的兴趣,都纷纷认购。

有排上队的客户过来问:“到时候不买是不是真的可以退款啊,你们不会收了我们的钱跑路吧?”

“钱退了有没有利息啊?”

“我们买卡的是不是真的能享受到购房优惠?”

等等问题,都被销售人员一一解答,并说服认购了VIP卡。

售楼部广场的表演也异常的精彩,售楼部前的临时舞台前围满了人。台上主持人不断地制造着气氛,营造出阵阵热销的高潮,使得VIP认购现场,变成了抢购现场。

客户鱼贯而入,出来时除了说这个地方不错之外,还加了一句“这里的销售员真漂亮啊!”听得阿俊很是得意。

舒童陪同副市长象征性地巡视了一番售楼部,并不时地和身边的乐平凡耳语。看起来乐平凡在舒童心目中的地位是举足轻重的,在舒童眼里乐平凡不仅仅是洪都市招商引资过来的台商,更是他的一位至交。乐平凡在港台一带是一位鼎鼎有名的风水大师。乐平凡不仅为自己的楼盘看风水,也帮同行、朋友及政要看风水,被港台地区大老板奉为座上宾。乐平凡是舒童请来的嘉宾,他对整个项目的布局很满意,对售楼部的布局也表示了认可,并断言这个项目将是一个聚宝盆,让舒童迈上新的台阶。

舒童笑得合不拢嘴,陪领导参观完之后,他回到销售现场。阿俊走到他身边告诉他,到目前为止销售部接待客户约200组,已经卖出VIP卡一百八十多张,暂时没有购买VIP卡的人也都表示了购买的意向。舒童非常满意,表示当晚要设庆功宴。

新开茅厕三天香,开张第二天售楼部依然人潮涌动。西江都市报上又多了一篇《人潮涌动为看戏?金隅名都上演抢购热潮》。

不用说,这又是阿俊和他的团队炮制的文案。

在客户涌向金隅名都的同时,也引来了洪都市其他楼盘的踩盘人。他们有扮夫妻的,有扮老板的,但是演技都比较差,上来问完价格就问容积率、绿化率、建筑密度这些专业术语,真正买房的人有几个懂这些的?不过这些阿俊都提前想到了,大家回答起来既礼貌,又回避了实质性的问题。

很快,金隅名都买房不满意可以退款的口碑传开了,这一种操作手段赢得了一场完美的胜利。恒基富美这一仗打得十分漂亮,一期推出的380套房产,不到一个星期便销售一空,实实在在地创造了洪都市地产史上的一个奇迹,同时也令洪都市其他楼盘的老总们妒忌得不行,纷纷上门向舒童取经。

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第九章 家庭风水(1)

舒童并没有被阶段性的胜利冲昏头脑,他反而忆起了当初拿金隅名都这块地时的艰辛和周折。

这块地原先并不是什么很有价值的地块,只是一个荒废的垃圾场,旁边就是一条如“龙须沟”般的臭水沟,附近的居民苦不堪言,好在鼻子这种器官比较容易适应环境,否则还真没法子住下去。

就是这么一块几乎无人瞧得上眼的地,随着洪都市的城市规划和城镇建设的加速,变成了人人争抢的香饽饽。这真的应了那句话,争的人多了自然就水涨船高了。当然,市政府也做了很多工作,先是投入资金把那条“龙须沟”,改造成了清澈秀美的玉带河,又在这块地的北面建造了省体育广场。通过政府的经营运作,这块“垃圾场”就变成了黄金宝地。

一时间,开发商、建筑商都走起了夜路,串起了门道,企图抢得这块蛋糕。

舒童是一个从不走夜路的人。并不是他不懂,而是不愿意。正是他的“清高”使得这块地差点与他失之交臂。

任何人做事都很难完全排除势利,但是又不能太势利。赚钱固然重要,但除了金钱之外,人还有很多值得去做的事情。

他知道,决定地皮价格和房产价格的因素是不少,但是最主要的还是政府的思路和规划,也就是所谓的政策。就如金隅名都这块地,如果政府不改造“龙须沟”,不建设省体育广场,不出台户口随房产走的政策,那这块地就不可能成为香饽饽,也就不会有这么多人竞争。拿这块地时,洪都市刚刚开始转变所谓“经营城市”的思考和观念。这主要是因为省政府和市政府的主要领导是从上海调过来的,他们要求省市领导班子彻底改变思想观念,不能等、靠、拿,要利用现有的资源自己创造价值。

当时提出的主要思想就是,要经营城市,筑好巢才能引来凤凰。只有先投入,把城市的硬件设施搞好,才会有客商来投资。而城市建设又是最好出政绩的,政府几乎把当年一半的财政收入,都投入到了城市建设和改造中。市政府还提出了一个口号,叫做“三化”,美化、亮化、绿化。各个部门和行业把精力都放在了这些工作上。一时间,洪都市建起了无数的彩灯、花灯、广告灯箱,置身其中如梦如幻,到处闪烁着斑斓的光亮,比白天看起来美丽得多也神秘得多。一座座彩灯和玻璃幕墙围城的大厦如琼楼玉宇一样踞在黑暗中,让人不由得生出无尽的感慨。

事后,市政府还做了一系列的民意调查。

那时候在洪都市流传着这样一个顺口溜:“夜里有灯,日里有草,好是蛮好,就是老百姓吃不饱。”

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