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第11部分（第1页）

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第35节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（6）

保持句子简短

简短是理解的灵魂。不，这并没出错，我知道这句话表达的真正意思是“简短是智慧的灵魂，”我想让你知道简短对理解也有很大的影响。一个句子包含的单词越多，就越难理解。浏览一下你的演讲稿，如果你发现有很多超过20个单词的句子，那么，你的听众最好由公共卫生博士组成；如果不是，那就开始重新写演讲稿吧（缩短这些句子）。

用主动语态大胆讲话

主动语态涉及的是正在行动的某件事，而被动语态涉及的是被行动了的某件事。前者让你的句子更有力，而后者让句子听起来很无力。你可以判断一下，下面是一个被动语态的例子：“红利被老板每年发一次。”同样的意思用主动语态进行了重写：“老板每年发一次红利。”被动语态就好像悄悄混进你写作中的杂草，你必须连根拔起。

明确具体

写作指导者有一句用于演讲的俗语：“细节了不起，”意思是说具体的单词和事例比模糊的单词和描述更有效。对比“我去工作”和“我去芝加哥市区摩天楼四楼的有我名字的小卧室”，后一句话更具体，形成了图画，创建了一个更强大的形象。或者假定你谈论顾客对示范产品的反应，你可能说，“潜在顾客喜欢它。”你也可以说，“当潜在顾客看到最后一幕时，他们睁大了眼睛；在他计算软件投入第一年就能为他的账本增加多少钱时，你几乎可以看到轮子在他的头脑中旋转，呼吸困难，我以为他兴奋得要晕了。”你可以凭借“明确具体”吸引听众的注意，为他们提供更为清晰的图画。

积极使用动词

动词是行动所在之处。为了使听众兴奋，让动词帮助你为他们创建一幅图画。假设你正在讲述工作上的战争故事：“我要求史密斯给我文件。”要求？为什么不是乞求、请求或恳求？用好动词能产生奇迹。

摒除陈词滥调

人们是我们最重要的资源。我们与顾客成为伙伴。协作、重新设计、优秀和战略，已经足够了，给大家一个机会。不要机械地模仿最近的公司的陈词滥调，提出一些新东西并不难，只要花点时间思考一下你真正要说什么。陈词滥调是一些陈腐、使用过度的短语，因此起不了什么作用。

变换讲话节奏

如果所有句子都一样长，听众就会睡着，因此要变换讲话节奏，既要用短句子也要用长句子，既要用简单句子也要用复合句子和复杂句子，并且穿插进反问句，总之，节奏不要太单调。另外，记住在适当位置停顿，可以使演讲更加生动。

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第36节：第8章　有效运用幽默（1）

第8章　有效运用幽默

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本章提要

？即使你不“天生滑稽”，也要做幽默工作

？使用简单的幽默

？为了创造和谐关系拿自己开玩笑

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即使在商业演讲中幽默也是一个强大的交流工具，可以引起人们的注意，创造和谐，使演讲更加令人难忘。在使用恰当的情况下，幽默还能缓解紧张、鼓舞听众和提高你的知名度。然而，如果幽默运用不当，它可能让演讲的价值丧失得比政治家的道歉还快。在本章中，我将告诉你幽默能为你的演讲做什么和如何避免出大错。

避免“冷场”的秘诀

你曾经听说过有人以一个一无是处的笑话开始演讲吗？我说的是一个完全无意义、与任何事没有关系、十分不恰当的笑话。你有什么反应？如果笑话很可笑，也许你会笑；但是即使你笑了，笑话仍然只是一个让人分心的事物，因为它没有任何意义，只是浪费你的时间罢了。

如果你不笑呢？这种情况叫做冷场。大家都知道演讲者力求可笑，但是没有人笑，演讲者不得不面对来自听众的“震耳欲聋”的沉默，而且因为演讲者好像很不安，听众也开始觉得不安。（或许听众注意到了演讲者额头不断流出的汗水）演讲者陷入称为“冷场”的特殊困境，没有办法克服。

如果你使用幽默表达论点，就不会遭遇冷场。我说的再清楚点，我不是说你的听众总是会因你的笑话而发笑，我是说你不会遭遇冷场。原因是：当你讲一个表达论点的笑话时，人们知道这个事实，因此，即使他们没有发现笑话可笑，仍然意识到你在表达一个论点。他们不笑也没有关系，笑话仍然有一定的作用，可以推动演讲向下进行。讲完笑话之后，你只要继续你的下一个论点就可以了。当你讲了一个无意义的笑话，人们也意识到了这一点，如果没有人笑，那么这个笑话就没有任何作用，你也被困住，无法进行下去。

第8章有效运用幽默

第二部分创建一次演讲：基本原则

怎样把笑话与论点联系起来呢？只要用类推法就可以了。类推法指的是比较两个不同的物体，展示他们联系的方式。（更多关于类推的信息，请查阅第6章）建立这种联系是创造程序的核心，对于确保你的幽默得当很有用。