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第3部分（第2页）

——秘鲁鱼粉是中国饲料业最为青睐的原料。

屈指算来，柳云涛来到江城武汉已经有两个多月了。他之所以在两个多月前由北京赶到武汉来操控秘鲁进口鱼粉的生意，完全是缘于一个偶然的机遇，一个富有戏剧性的机遇！

柳云涛是北方武术名城梁州市人，生于1949　年10　月1日，和共和国同龄，是生在新中国，长在红旗下的一代，现时下已经年过五十。他长有一米七六的身材，生得淡眉善目，*俊雅，其举手投足之间，浑身上下充满了书卷气，一派儒者风范。

他的人生经历非常曲折复杂，犹如一片流云到处飘荡：他是一九六八年上山下乡的“老三届”知青，接受了三年贫下中农“再教育”之后被选调到当地一家机械厂做了一名工人。后又被推荐到河北大学中文系学习深造，是“*”时期的工农兵学员。大学毕业后，曾在当地政府机关干过多年的行政秘书，后来出任过当地一个县级市的经委副主任，又在乡镇干过一段时间的乡长。

再其后又奉调以中方首席代表的名义到一家合资企业担任过董事长。在一九九八年下岗之前，他又曾在梁州市外贸公司干过近十年的经理，后又改任书记。下岗之后，由于大学同学的引荐他又曾在北京《新桥》杂志社受聘为副主编，后又转入《中国稻菽报》担任总编助理，在北京谋生期间他成了一位名副其实的“北漂”。

其实说来也令人惭愧，象柳云涛这样的末流文人之所以能够在文化名人荟萃的首都北京谋得一个国家级杂志社副主编的位置和国家级报社总编助理的位置，纯属侥幸！

他虽然自一九六八年以“老三届”知识青年的名义上山下乡以来，一直到一九九八年下岗的三十年间曾在国家级和省级报刊杂志发表过一些小文章，出版过两本散文集，早在青年时代就在当地获得了“柳秀才”的雅号，可若是和首都北京那些名播华夏的大文豪相比，简直就是个文化界的“小瘪三”！

可处在改革开放的年代，各新闻单位都在由行政事业单位向自负盈亏的企业性单位转型，在改革开放经济大潮的冲击之下，许多文豪大腕都从往日的象牙塔里冲了出去，去和“孔方兄”攀亲，这就给了他这种半吊子文人创造了可以投机谋生的机会！

在他下岗走投无路之际，他思来想去自己的身上别无长物可以变卖换钱用以糊口，便向远在首都北京荣任《新桥》杂志主编的老同学发出了求救的信号；不想这却让他歪打正着，作为《新桥》杂志主编的老同学欣然纳之，并采用聘任的方式给他戴上了一顶副主编的桂冠！

主编告诉他，现在杂志社所缺少的并不是才华横溢的文学巨匠，缺的正好是他这种阅历深厚、人际关系广泛的“社会活动家”！

主编给他的主要任务并不是写文章和编稿子，而是需要到处去找企业单位拉赞助、拉广告，为杂志社创收！因为国家正在逐年减少对新闻事业单位供应的“口粮”，及至最后要把新闻事业单位完全推向市场而自谋生计！他因此而获得了在此之前他做梦想都“梦”不来的在文化界的“崇高”位置！

但是，这个“崇高”的位置并不能够给他带来坐享其成的经济利益！由于他属于来自社会上的应聘人员，难以列入杂志社的正式编制，无法获得法定的“俸禄”，只能够是打着杂志社的招牌，通过拉赞助、拉广告搞创收，从而分取一点残羹剩汁！交不上“投名状”，他就连一点残羹剩汁都得不到，在杂志社的“山寨”里是不养吃白食的闲人的！

而由著名诗人创办的《新桥》杂志社本来就是个房无一间，地无一垅的“皮包”式新闻单位，不仅没有得以容身的职工宿舍，就连办公处所都是花钱租来的！因此上，加盟《新桥》杂志社的人连住宿都要自己去想办法！处于这种生活和工作环境之中，对于他这样一个没有固定的收入而只有固定的支出的人来讲，生活的窘迫和清苦是可以想见的！所以他在其后不得不选择去了有一点微薄的基本工资收入的《中国稻菽报》谋生。

在北京漂游谋生期间，他结识了时任《中国稻菽报》湖北记者站的站长杜民生。杜民生是个介于文化界和商界的两栖人物。当杜民生得知他有多年的从商经历之后，便积极诱引鼓动他南下武汉发展。

一次，在《中国稻菽报》全国记者站站长汇报会议结束不久，杜民生在武汉给柳云涛打来了邀请电话：“我说柳总啊，别在北京干那个文丐似的总编助理了，还是到我们武汉来发展一起搞点实业吧，我这里可都已经安排好了！”

一开始，柳云涛对杜民生的特意邀请根本就没有在意，便打趣地应道：“我千里迢迢地跑到你们那里去，来来回回光差旅费就得花个三千两千的，搞不成的话不就把这些钱白打了水漂了吗，我们挣点钱容易吗！你若是真心邀请我去，给我把差旅费寄过来我才可以考虑！”

通过电话之后，柳云涛早把这件事情给抛到脑勺子后面去了，权当玩笑罢了。没有想到杜民生竟当了真，三天不到杜民生就把两千块人民币打到了他的信用卡上。人生无巧不成书，柳云涛就是由于这种偶然的机缘来到了武汉。

令柳云涛惊奇的是，一贫如洗的杜民生竟然凭着一张巧嘴说服了江城的青年优秀企业家罗凯明出资一百万元，注册成立了惠达鱼粉饲料有限公司，并被朋友们推举担任了公司的总经理。因此，在柳云涛的眼里，杜民生三寸不烂之舌的蛊惑力不亚于“东下齐城七十二，天下无人能继踪”的汉初著名说客郦食其。令他钦佩不已！

就这样，柳云涛的人生坐标又由北京移位到了江城武汉。　。。

第　一　回（2）　扶桑游子踏浪传奇讯　　江城远客御风弄商潮

第一回（2）惊梦飞鸿

柳云涛在三十多年的工作生活中，约有一半时间与方块字为伍，而另半时间则是与“孔方兄”结缘，所以他经常自嘲地戏称自己是文人中的商人，商人中的文人！

柳云涛在出任梁州市外贸公司经理期间，曾长期从事秘鲁进口鱼粉的营销业务。他对国内各地特别是北方的销售市场非常熟悉，而对于秘鲁鱼粉的直接进口渠道却始终不甚了了。因为在过去，鱼粉的直接进口渠道长期被一些港商和国营大外贸公司所把持，地方上实力单薄的小公司很难入围，所以，他这进口鱼粉生意做来做去还是半瓶子醋。

在北京和秘鲁驻华使馆商务参赞安德鲁斯&；#8226；爱&；#8226；林先生的奇遇，使他有幸打开了直接进入秘鲁鱼粉供应市场的方便之门。所以，在朋友们的怂恿下他才敢于不远千里来到武汉，参与兴建了惠达鱼粉饲料有限公司这家小型民营贸易公司。

朋友们请他入围掌控操盘，目的就是想借助他在市场供应和市场营销两方面的人脉优势，依托当地大外贸公司的进口渠道，并整合朋友圈子中的各种经济力量，力图把生意做大，把企业做强。处于当今商品经济大潮的冲击之中，无论是何方神圣，谁不想多挣点钱呢？

鱼粉能够自燃的物理性能和海运必须横穿赤道的自然条件，决定了它最好是整船装运，以避免危及其它配载货物的安全；而鱼粉动辄每吨索价高达数百美元，因而没有巨无霸的经济实力做后盾是很难独立运作成功的。

在吃了两次大公司的残羹剩汁之后，朋友们都觉不过瘾，便计划着整合力量筹措资金进行独立运作。因为新注册成立的惠达鱼粉饲料有限公司虽然注册资本不过区区百万元，而其实力背景却是极其深厚的，在九位列名的股东中有三位股东都是大公司的老板；没有这样的金刚钻，朋友们当初是不敢来揽这个瓷器活的。

经过朋友们的穿针引线，当地一家商业银行愿意参与合作，条件是必须先把可行性研究报告编制出来，经专家论证通过后方可操作。

对于柳云涛来讲，编制项目可行性研究报告当是轻车熟路，自*年从党政部门的圈子里跳出来之后，他曾亲自主笔或主持编制过十多个项目的可行性研究报告；什么产品说明啦、兴办项目的必要性和历史背景啦、项目运作计划啦，以及生产技术和工艺流程、组织机构和劳动定员、投资估算及资金筹措、经济效益分析和社会效益分析，综合评价等等，他闭着眼睛也能道出个一二三来。

柳云涛在凝神静思中，精心琢磨着这《秘鲁进口鱼粉营销项目可行性研究报告》怎样编制才能在贷款银行获得顺利通过？

编制项目可行性研究报告要坚持科学务实的原则，又不可缺少应有的技术技巧，个中三昧只可意会不可言传！不论怎样去说，可行性研究报告是需要由人来编制的，这就难免在字里行间渗入编制者自己的主观意识和主观倾向。

无数事实证明，编制送给银行用于项目论证的可行性研究报告要想获得顺利通过，必须要在经济效益和社会效益分析上下大功夫。不赚钱或者赚钱少利润低的项目，银行是不会给掏腰包的！

柳云涛在用心地思量着，如何把秘鲁进口鱼粉经营项目的《可行性研究报告》编制成事实上的“可批性报告”！

他坐在写字台后面的老板椅上，左手上架着一支阿诗玛牌香烟，轻轻地一口一口地吸着，眼睛凝视着对面雪白的粉壁：一条条可行性理由，一组组鲜活灵动的数据，象过电影一样在他的面前闪现着&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；

突然，一阵急促的电话铃声把他从沉思遐想的漩涡中拽了出来。他迟疑了一下，伸手便把电话听筒