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第1部分(第2页)

进入2007年,中国经济已经是山雨欲来风满楼。任何聪明的老板和敏感的商人,面对依然狂热的楼市、股市,都已经开始做最坏的准备:从今年火热的夏天开始,过宏观调控的冬天。企业是生存,还是毁灭的生死抉择,又将残酷,但是很公平的摆在每个老板的面前。几年一度的经济周期,又开始了轮回,“物竞天择”的市场经济原则,又将成为“无形的手”,让老板们如同非洲大草原上迁徙的成千上万只牛羚,要么落入非洲雄狮的血盆大口,要么寻找到新的鲜美草原………

5月初的一天,早晨。兴大农业的邓辉总经理心急如焚:如果今天不能够在东方富通投资公司,借到两百万,度过银行的逼债,如果明天不能按时归还贷款,那么公司就会上了银行系统的黑名单!一个好端端的公司,会因为临时的资金周转不灵而濒临崩溃,区区两百万就可以让价值数千万的公司彻底垮掉,千里之堤溃于蚁穴啊,真的让邓辉烦恼和心痛不已。公司的员工在公司都有集资,公司破产,就等于全部员工的家庭破产。想到这几天,已经去了好几家做资金的公司,结果都一无所获,邓辉眼睛湿润了。借贷无门,自己连跳楼的心都有了。

现在的银行,大多数都是“晴天送伞,雨天收伞”,让中小企业难上加难。他和公司财务部经理薛萧坐在帕萨特上,被上班的车流堵在去东方富通公司的路途中。邓辉心急如焚,亲自给东方富通公司的部门经理唐力,打通电话,说不尽的道歉话,这让他身边的薛萧,觉得老板今天已经乱了方寸。

成都市南门航天路上,一栋气派的写字楼的十楼里,“高利贷”公司老板许量,又在自己的办公室里,开始了一天的工作。他是一个很喜欢忙碌的人,他的大班桌上,同时开着一台笔记本小电脑和一台台式联想电脑。他用小电脑处理合同文字,大电脑用来观察股市行情。

许量的外型给人印象很深,是个能够让人过目不忘的,有点特别的老板。他只有一米七的个子,平头,浓眉大眼,短而整齐的头发非常坚硬,一副铁肩担道义的侠客模样。他最喜欢一首老歌《浪子的心情》,而且,行事也是经常在“正”与“邪”之间,所以,朋友们都喜欢叫他“浪子”,这并不是贬义。

“浪子”一词在《现代汉语词典》中,是游荡不务正业的青年人或者二流子的意思。但许量对“浪子”一词,却另有见解,他认为“浪”,即自由也。所以他心目中的“浪子”,其实是自由自在的智者的意思。而要做规矩森严的金融界的“金融浪子”,那是需要更加非凡的勇气和智慧,因为,这里风光无限,但是荆棘密布。

许量是众所周知的,成都最资深的民间金融高手之一。

许量对高利贷这个词汇一直很反感。虽然,他的成都东方富通投资管理有限公司,对外每笔放款的综合费用,月息(行话,更准确的说法:用款方的综合资金成本)从来就不会低于三分(行话,即每月利息为借款金额的3%)。当然,他采取的是企业融资,综合收费的方式,即资金利息加投资管理顾问费用相结合的方式,这样,就不会有高利贷的嫌疑。更重要的是许多企业,表面上,好象只是资金的问题,但事实上,核心是企业管理和企业发展战略的问题。缺乏明确的企业生存与发展规划的公司,许量基本上拒之门外。

根据借款公司的风险系数,他也做过月息八分的业务,但那是非常短期的过桥借款。而且,所有懂行的人都知道,虽然每笔资金的收益很高,但是如果按一年的综合收益计算,扣除掉坏帐、呆帐、死帐、资金空闲、资金成本、管理成本、隐形费用等,资金行业的风险巨大。做得最好的时候,综合年收益也不会超过30%,而且如果一笔较大的业务坏掉,那么,即使资金雄厚的公司,也时刻有亏本和倒闭的风险!

这当然就成了“低利贷”,何况落实到每一笔业务,超过银行同期利息的四倍的利息部分,都是用投资顾问的咨询费来分开收取的。更重要的是,他们的企业管理咨询,的确帮助许多企业走出了困境。外人不知道,所以,还是习惯把许量叫做“高利贷”老板,他不争辨,也不生气。

四十二岁的许量,已经人到中年,也许是做过高校老师,他总是喜欢向客户宣传自己公司的经营理念:“提供综合性的资金解决方案,与客户创造与分享价值”。许量认为自己还是以前的理想主义者,他尽量不去关心公司和他的“高利贷”者的负面形象。

许量坚持认为:综合性的资金解决方案,对资金极度饥渴的中小企业是无价之宝,没有民间资金支持,恐怕企业倒闭的更多、更快!现在是现金为王的时候了,企业有了现金,就有了机会,收费高点,很自然,也正常。

现在是上午十点过,作为东方富通公司的主要股东和老总,此刻的许量,他带领公司投资理财部经理洪伟和助理江泉,坐在公司宽大的会议室里的椭圆胡桃木色会议桌前,非常耐心的,给今天到访的第四个老板,兴大农业的邓辉和薛萧,灌输自己的理念或者说是理想。他有时候觉得自己哪里是什么潇洒的“金融浪子”?一个苦口婆心,唠唠叨叨的老师罢了。资金是企业的血液,不能够被糟蹋,所以许量一直坚持公司的原则:在资金面前,人人平等!提供资金的投资者需要教育,用款的老板更需要教育。

前面的三个客户:第一个一听就知道是骗钱的主,他虚构了一个生态养殖的项目。听起来很不错,但没有可行性,想玩空手道而已。许量觉得很可笑,自己就是白手起家的典范,这点伎俩能逃过自己的法眼;另外一位,则是把自己公司当成了银行或者慈善基金会,居然要求公司执行和银行一样的基准利率;第三位则是想在阿坝州岷江支流打山洞,修水电站!许量一口回绝,当时就很想把这个为富不仁,乱挖自然龙脉的老板,一脚踢出公司。

苦笑着,许量终于打发掉他们。几年了,资金生意看似风光无限,但却是“十谈九不成”。而且,每天,有多少形形色色的各路“神仙”,想方设法设局,想“白拿”公司资金?!每天,许量都是在紧张的陷阱和刺激的鲜花中度过。

话多就伤神,许量对身边新来的助理,小伙子江泉说:“记住,对于我们做资金,玩资本的人来说,客户绝对不是什么上帝,他们需要我们的培养和引导,他们只是我们的消费者,而且我们是卖方市场,他们需要资金,就必须尊重我们的行规,按照我们的要求去做。”

邓辉从事现代农业的兴大公司,已经经营近十年,在国内行业排名靠前。许量见邓总踏实勤奋的模样,觉得值得自己去了解和信赖。薛萧,虽然是一个三十六七岁的中年女士,但她是从新希望集团的下属公司,被邓总挖到公司的财务高手。她和东方富通投资公司的资产保全部的唐力很熟悉,也让邓总和唐经理见面沟通过。所以现在,经过唐经理介绍,能够直接和许总面谈。唐力把邓总和薛萧他们介绍给许总,按照他们公司的规矩,就离开回避了。薛萧一边听邓总和许总沟通,一边在旁认真观察许总。她怎么看也不觉得,许量就是传说中,心狠手辣的放高利贷的恶霸,相反很象是一个书生或者说是教授。

邓总觉得有点奇怪,自己以前也借过多次“水钱”,(行话,即高利贷),但许总可能是另类,非要讲讲企业管理与企业文化等大道理,也只好耐心听他说,然后,再转入正题,了解企业。

许量仔细询问了农业公司的水稻、玉米、小麦等大宗品种的市场价值,以及现代农业的行业特点和公司的经营情况。甚至还问到了自己的创业史,邓总发现许总很专业,对农业企业并不陌生。

等到大家终于谈到借款的事宜,却大大出乎邓辉的意料,异常的简单。许总在抵押物确定,借款用途可控,还款来源确实,这几点全部落实之后, 许量问邓辉:“邓总,公司借款,用阁下和股东的私人房产作为抵押;你个人和夫人共同签订对此笔债务承担无限连带责任担保书;月息四分,总借款两百万,借款两个月,砍头息(行话,即利息在借款始时支付),逾期一天按借款金额的万分之五收取罚息。有没有问题?”

得到邓总肯定答复之后,许总让邓总和薛萧,尽快回去准备相关资料,并立刻让洪伟和财务部经理李严,安排资金和准备合同事宜。公司规定,三百万以下的额度借款,许量可以凭借授权自行决定,不需要经过公司审贷会通过。

现在资金市场,竞争非常激烈,有没有本事的人都进来了。好的单子越来越少,许量这个月的放款计划还没有完成。所以决定在邓总的中国农大农学硕士的履历上,赌上一把。

许量让邓总把资料准备好,明天就可以过来办理借款的手续,东方富通公司保证此笔借款,按时划到兴大农业公司帐上。许总甚至说:“邓总,你需要现金也可以。”这

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