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博炮作文网>营销之路解读华为营销模式试评析华为的营销特点 > 第31部分(第1页)

第31部分(第1页)

袁斌离开后,鲍立军伸了个懒腰大声说:华山论剑就要开始了啊!路小姐说:你的华山论剑能成功吗?鲍立军说:你觉得呢?路小姐说:我不懂。鲍立军说:我也没有100%的把握,但是有一点我知道,袁斌和经销商会比较积极地去卖我们的产品。路小姐说:那倒是。鲍立军说:成不成功两周内就应该见分晓啊。

鲍立军坐下后整理了一下桌面,然后枕着交叉的双手靠在椅子上。转眼间进入中杰就要三个月了,这两个多月的时间,他觉得自己一直处于紧张之中,到现在为止,虽然有了一个他比较满意的开局,但是他明显感觉到压力变得更为巨大。他已经出掉了大多数的牌,匆忙收手是不可能的了,他只能随着他已经出掉的牌搏下去了。

电话响了,鲍立军倾身抓起话筒,是马琳,他同马琳打了个招呼。马琳说:华山论剑开始了吗?鲍立军说:刚刚开始。马琳说:我看了计划,觉得很不错的,希望你们能够成功。鲍立军笑着说:谢谢。马琳说:我想着如果效果不错,可以推广到其它区域,甚至全国,你觉得呢?鲍立军说:那要看其它区域的意思了。马琳说:那天我和老缪廖过这事,老缪也觉得不错,华北区晚点时间也可以这样促销一下。鲍立军说:我这边的促销情况我会定期通报给你。马琳说:好,我找你还有另外一件事情,你讲话方便吗?鲍立军说:我在办公室。马琳说:就你一个?鲍立军说:不是。马琳说:那你方便的时候打电话给我,我有件事情想和你商量一下。鲍立军说:什么事啊?马琳说:到时候再说吧。

放下电话,鲍立军一直在想马琳要和他说什么事情,还神秘兮兮的,想来想去也想不出所以然,只能作罢。他走到楼道点了一根烟,隔壁房间是做船运的,门开着,房间里面看起来乱七八糟,有点不堪入目。他看着楼道的尽头大口吸了一口烟,然后向着空中吐着烟圈,烟圈吐到第三个的时候,突然听见背后有个女人说:烟圈吐得真好!他停止吐烟圈扭头一看,原来是秦玉,他朝秦玉笑了笑说:瞎玩。秦玉笑着说:路小姐在不?鲍立军说:在呢。秦玉笑着说:麻烦你告诉她,我一会去找她。鲍立军说:没问题。秦玉穿着一件蓝花的旗袍,走起路来阿婀娜多姿,鲍立军突然断定袁斌喜欢的只是秦玉的身体。

快中午饭的时候,秦玉来了,站在门口示意路小姐出去。路小姐不解,走近秦玉后小声问:什么事?秦玉没说话,径直拉着路小姐走了。几分钟的时间,路小姐回来了,脸顶得平平的。鲍立军说:什么事情啊?神秘兮兮的。路小姐这时候突然笑出声来,但还是压住笑说:不管你事!鲍立军说:今天的事怎么都怪怪的!路小姐说:还有什么事怪怪的?鲍立军说:没什么。

丁海威一直呆在里间,这时候走了出来。路小姐看了看丁海威笑着说:中午请我吃饭吧?丁海威有点莫名其妙,问道:为什么?路小姐笑着说:先说请不请。丁海威说:请吃饭是件小事,只是我想知道是什么名堂。路小姐笑着说:有人看上你了,我帮你介绍介绍。鲍立军笑着说:该不会是秦玉看上老丁了吧?路小姐说:神经!秦玉想帮她表妹介绍。鲍立军笑着说:怎么没看上我呢?老丁最近艳福不浅啊!丁海威嘿嘿笑着。

丁海威清路小姐吃饭去了。鲍立军本想叫份外卖,但想着外卖不好吃,决定还是下楼去吃点东西。他正寻思着去吃碗羊肉泡,电话响了,是曹志光。鲍立军说:我想着下午联系你呢,你就打过来了。曹志光说:骗我吧,货发给我就不管了!鲍立军说:怎么可能?情况怎么样?曹志光笑着说:W系列反响热烈,F系列很稳健。鲍立军说:出货情况怎么样?曹志光说:跟我的计划出入不大,正常。鲍立军说:海锡纯有什么反应?曹志光说:没什么反应吧,他应该走不动货吧。鲍立军说:打电话什么事?曹志光说:货也进了,总得支持支持我们吧。鲍立军说:货给你卖不算支持?曹志光笑着说:还得宣传啊!鲍立军说:广告明后天就上。曹志光说:加我们的名字了吗?鲍立军笑着反问道:你觉得呢?曹志光笑着说:兰州的代理商没谁比我更有资格吧?鲍立军笑着说:加了,放心吧。曹志光笑着说:什么时候来兰州?鲍立军说:有你在兰州,我去不去都没所谓。曹志光说:你知道狐假虎威吧?鲍立军笑着说:别开玩笑了,我要吃饭去了。曹志光笑着说:帮我在发一些招贴画吧。鲍立军说:好,挂了啊?曹志光说:最好今天就发出来。鲍立军说:好!

饭馆里很多人,大多数看起来都像民工。鲍立军找了一个空位坐下来,对面一个坐着一个瘦黑的中年男人,脸埋在碗里吃着泡馍。鲍立军要了一碗羊肉泡馍,然后点了一根烟抽着。饭馆外的杨树上知了在声嘶力竭地叫着,路边一个长头发小伙子半蹲着身子凑在一架测量仪器前,似乎在测量着什么,旁边一台笔记本电脑打开着放在测量仪器的箱子上。鲍立军不仅觉得这个测量人员携带电脑测量很是专业,而且所有设备都随身携带真是方便,就一直瞅着他做测量和记录。羊肉泡馍端上来了,鲍立军掐灭烟,四周没找到烟灰缸就将烟头扔在了地上,他拿起筷子搅和着泡馍,他不由自主地想到了W系列,想着想着不禁兴奋起来。txt电子书分享平台

营销之路(83)

鲍立军没料到冯建刚会请他吃饭,冯建刚是性情中人,说话比较直,开门见山就说出了打电话的意思。鲍立军笑着说:怎么突然想起我了?冯建刚说:怎么不赏脸啊?鲍立军说:哪敢?有点受宠若惊啊!就我们俩吗?冯建刚说:还有我一朋友,卖工作站的,不介意吧?鲍立军笑着说:没事。冯建刚说:那就不见不散啊?鲍立军说:不见不散!

放下电话,丁海威从里间走出来说:你晚上也不去健身了吗?鲍立军说:就兴你有约会啊?丁海威嘿嘿笑着。路小姐笑着对鲍立军说:你是不是羡慕小丁啊?鲍立军说:这没办法,谁让老丁长得比我帅呢!路小姐笑着说:人家小丁看起来老实。鲍立军立即反问道:你的意思是我看起来就不老实?路小姐笑着说:也不是,可能别人觉得你应该有女朋友了吧。鲍立军说:我怎么看起来就应该有女朋友了呢?路小姐笑着说:不知道。丁海威站在旁边嘿嘿笑着。

鲍立军6点钟赶到了吃饭的地方,上次一起对付Atek的那次聚会也是在这个叫一品香的川菜馆。冯建刚没有订包厢,订的位子挨着窗户,比较靠里。冯建刚还没有来,鲍立军坐下后点了一根烟,然后透过巨大的玻璃窗看着外边的人来人往。

一根烟的功夫,冯建刚来了,同行还有一个人高马大的中年男人。冯建刚走近的时候,鲍立军站起身说:冯总,好久不见啊!冯建刚说:给你介绍一下,这位是姜滨,帮我卖工作站。姜滨四方脸,头发稀疏但不秃顶,和鲍立军握了握手笑着说:冯总给我提起过你,以后多多关照。鲍立军笑着说:姜总公司在哪里啊?这时候冯建刚说:坐下聊吧。三人笑着相继坐下,四人的方桌冯建刚和姜滨坐在一边。姜滨坐下后说:我公司和冯总的公司不远,有空去坐坐!说完递上一张名片。鲍立军接过名片后说:一定。冯建刚说:先点菜吧?鲍立军说:可以啊。冯建刚老远对一个服务员喊着:服务员,来点菜。说着将菜单推到鲍立军面前,鲍立军笑着说:点菜我不行,你全部搞定吧。冯建刚笑着说:那我不客气了。冯建刚点菜的时候,鲍立军和姜滨闲聊着。冯建刚点完菜问道:我们喝什么酒?姜滨说:喝点啤酒算了吧?冯建刚看着鲍立军,鲍立军说:就啤酒吧。冯建刚对服务员说:那就啤酒了,汉斯,冰一点的,先来六瓶吧。

服务员离开后,鲍立军笑着说:冯总,最近生意怎么样?冯建刚说:就那样,姜滨帮我卖了不少服务器,不过也赚不到钱。姜滨说:不会吧,给我的价格那么高,还赚不到钱?冯建刚笑着说:我拿货的价格就高,没办法。鲍立军问道:工作站利润比扫描仪好吧?冯建刚说:好啥啊,利润低就不说了,服务量还大!姜滨笑着说:还挺难卖,我觉得还不如卖扫描仪。冯建刚对姜滨说:你觉得扫描仪好卖啊?姜滨笑着说:我觉得挺好卖的。鲍立军看着姜滨说:姜总,都卖过谁家的啊?姜滨笑着说:冯总的Utek卖过,宗世海的Afa也卖过,不过都是高端产品。鲍立军笑着说:就是没卖过我们的。姜滨说:现在认识了,以后不就可以卖了吗?鲍立军笑着对冯建刚说:冯总没意见吧?冯建刚说:他帮我帮工作站卖好就行了。

冯建刚和姜滨都不抽烟,鲍立军独自点了一根烟抽着。冯建刚笑着说:这地方宗世海经常来,说不定就碰上了。鲍立军笑着说:不会这么巧吧?冯建刚笑着说:冤家路窄啊!鲍立军笑着说:我们不是冤家吧?冯建刚说:我又不是厂家,说不定哪天我们还合作呢。鲍立军和冯建刚说话的时候,姜滨突然笑了起来,鲍立军和冯建刚看着姜滨,姜滨笑着朝窗外使了个眼色,鲍立军看到宗世海的身影,身后跟着一个人,鲍立军不认识,平头,个子不高但底盘稳健。冯建刚笑出声音说:真是被我说中了。鲍立军说:后面那个人是谁?冯建刚说:你不知道啊,宗世海他表弟,打理紫明兰州那一摊子。鲍立军看着宗世海走进饭馆,径直朝他们这边走了过来,便笑着说:宗世海订的位子不会是我们邻桌吧?冯建刚笑着说:干脆先和他打个招呼吧。说着站起来喊道:来,坐这吧!宗世海正在找位子,被冯建刚这么一喊就瞅了过来,走近后笑着说:很热闹啊!冯建刚笑着说:你们的位子在哪?一块坐吧?宗世海看了看邻桌的牌号笑着说:一块坐吧。冯建刚立即对服务员喊道:服务员,麻烦帮我们加张椅子。服务员听见后匆忙提着一张椅子小跑了过来,冯建刚说:来,坐吧!说着招呼宗世海的表弟落座,鲍立军这时候笑着说:宗总,来,坐这。说完自己已到了靠窗的位置,宗世海一边坐下一边笑着说:有段时间没见了,忙什么呢?鲍立军说:我忙什么,宗总应该一清二楚吧?宗世海一本正经地说:我真不清楚!鲍立军笑着说:你们好像降价了?宗世海说:Atek没了,但你来势更凶猛啊。鲍立军笑着说:我对你不构成威胁吧?宗世海笑着对冯建刚说:你说说威胁大不大?冯建刚笑着说:今天不谈工作,不谈工作。

宗世海从口袋里掏出一包烟,递给他表弟一根,然后递给鲍立军一根,鲍立军方才听出了宗世海话里的意思,便笑着递烟给宗世海说:宗总,来抽这个?宗世海接过烟笑着说:换换口味也好。鲍立军又递给宗世海他表弟一根,然后笑着对宗世海说:宗总似乎对我意见很大?宗世海接了他表弟的火点了烟,抽了一口说:都是为公司做事,谈不上对你有意见。宗世海说这句话显然心口不一,鲍立军一时不知怎么说,冯建刚这时候说:好了,在这就不要谈工作了。说着催促着服务员赶紧上菜。宗世海又抽了一口烟后对冯建刚说:有件事给你说一声,我那Atek的货还有一点,卖完了再给你结款?冯建刚说:怎么还没有卖完啊?宗世海说:那东西虽然便宜,但真的不好卖,卖出去了问题多,我一直想清仓,可就是卖不完。鲍立军笑着对宗世海说:宗总不会怪我吧?宗世海笑着对鲍立军说:当时搞Atek就是为了维护行业价格,你小子现在倒卖低价了!宗世海的笑明显带着气恼,鲍立军笑着说:公司策略,没办法。冯建刚笑着说:当时搞Atek是大家一起商量的,没必要责怪个人,好了,不要再谈工作了。

酒菜上齐,大家一起喝了一杯后,便天南地北地扯了起来,再也没谁谈起工作。宗世海一直没有介绍他表弟,互相敬酒的时候,鲍立军才得知他表弟叫王强。

吃到差不多的时候,宗世海自称还有事,便带着他表弟告辞了。宗世海离开后,冯建刚说:不好意思,今天让你有些尴尬。鲍立军笑着说:没事,朋友归朋友,生意归生意。姜滨笑着说:今天是我撺掇冯总和你一起吃饭的,我本来是想和你谈高端扫描仪代理的事情。鲍立军笑着说:好啊。说完笑着对冯建刚说:你真没有意见?冯建刚笑着说:有意见能介绍你们认识吗?鲍立军笑着对姜滨说:那好,姜总,改天我去你公司我们再谈?姜滨笑着说:没问题,去我那去冯总那都成。鲍立军笑着说:到底是你们谁想做代理啊?冯建刚笑着说:是我把姜滨拉进IT圈子的,我们是多年的关系。鲍立军明白了两人的关系,笑着对冯建刚说:我想最好是姜总合作,这样你对Utek也有个交代,你觉得呢?冯建刚笑着说:话就不要说得那么明白了。

回住所的路上,鲍立军一直乐不起来,他深刻地意识到自己和宗世海的合作面已经没有了,中杰和紫明的竞争已经从台下上到了台上。

营销之路(84)

下雨了,鲍立军骑着单车穿梭在雨中,雨衣遮住了头和上身,但裤腿和皮鞋很快就湿了。雨没有要停的迹象,鲍立军加快了速度,但还是被迫急刹车在十字路口。红灯的时间很长,鲍立军一边等红灯,一边想着到底是快一点淋到的雨少,还是慢一点淋到的雨少,这似乎是个太辩证的问题,很难定性。鲍立军看了看湿透了的裤腿和皮鞋,心里埋怨着怎么没有哪家雨衣厂能设计出一款更好的雨衣呢?

赶到办公室的时候,路小姐和丁海威还没有来,鲍立军扭了扭裤腿的水,然后脱掉了皮鞋和袜子。他用卫生纸吸着皮鞋里的水,觉得差不多了,将皮鞋放在了桌下,然后他将袜子拧干,搭在了皮鞋上。

路小姐和丁海威一块来了,两人都撑着伞,身上都干干爽爽的。一进门路小姐就大呼小叫:你怎么光脚啊?鲍立军指了指桌子底下的皮鞋,路小姐看见后哈哈大笑,鲍立军笑着说:怎么就这么可笑?路小姐收住笑说:第一次见人光脚上班。鲍立军看着丁海威正要走向里间,便问道:这么大的雨,你们怎么就没湿呢?路小姐笑着说:我们坐公车啊。鲍立军笑着说:还是你们贼啊!路小姐笑着说:谁让你想省那一块钱!鲍立军笑着摇了摇头。路小姐将雨伞撑开放在一边说:我以为你昨晚喝酒今天会晚到呢?鲍立军说:越喝越清醒了。路小姐笑着说:瞎说!丁海威将雨伞放在里间后走了出来,笑呵呵的。鲍立军笑着说:昨晚相亲怎么样?丁海威笑着不说话,路小姐笑着说:我刚才问他,他说还可以。丁海威笑着说:应该是相处一下才知道吧。鲍立军笑着说:看来你小子动心了。路小姐笑着说:吃完饭后,我和秦玉就走了,听说他俩聊到很晚呢。丁海威笑着说:也不算晚吧,才10点多。鲍立军笑着说:正常,正常。

抽了一根烟后,鲍立军拨通了曹志光的电话。曹志光说:招贴画发了没?鲍立军说:昨天都发了。曹志光说:你找我就是说这事?鲍立军说:王强你认识吗?曹志光说:那个流氓啊?认识!鲍立军说:他怎么就是流氓了?曹志光说:做事很不地道,总是抢经销商的客户,没几个人愿意跟他做。鲍立军说:紫明在那边规模如何?曹志光说:应该是销量最大吧。鲍立军说:应该是主要的竞争对手吧?曹志光说:他那为人和做事方式,我打心底不愿意把他当作竞争对手,但紫明应该是日后的主要竞争对手。?

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