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第23部分(第1页)

N…scan的价格比现有产品低了大概10%,代理商利润状况相当,鲍立军不想再仔细研究。他还在想着会议议程,从内心里他希望能有机会在发布会上说点什么,虽然当众讲话的经历不多内心里有些紧张。记得上大一的时候,他在同学的怂恿下参加了诗朗诵比赛,初赛他朗诵的是沁园春&;#8226;雪,顺利进入决赛;决赛的时候,他朗诵的是自己写的一首诗,看着台下密密麻麻的人,他朗诵期间竟然忘了词,最后弄得自己很尴尬。在教委的时候,他有一次给各地教育局和高校的人讲课,他几乎是没有看台下的人讲了45分钟,课后,主任说:以后要多注意互动。

鲍立军抽完烟回到办公室,他靠在椅子上看着门口的空地,瓷砖方方正正没有光泽。电话响了,鲍立军提起话筒,曹志光说:杂志广告上是不是也加上我们呢?鲍立军拍了拍脑袋说:忘了,下一期就加上去。曹志光说:什么时候来兰州支持一下我们呀?鲍立军说:最近可能不行,在这边也一样支持。曹志光说:那不一样,来的时候告诉我,我去接你。鲍立军说:兰州我肯定要去,等我这一阵子这边的事情搞完吧。曹志光说:好,我等你消息。

曹志光的要求提醒了鲍立军,北豪应该从杂志广告上取消了,兰州海邦暂且留着吧。目前为止,西安和兰州都有了代理商在卖,而新疆还是空白,之前有一个新疆的公司打电话来询问了基本情况,说要考虑一下还没有回复,也该联系一下了。鲍立军在笔记本上找出那个电话,刚刚拨通,有人敲门,路小姐疾走过去开门。电话接通了,鲍立军说:你好,请问是汪总吗?那边一个男人说:我是值班的,我们还没有上班,汪总还没有到呢!鲍立军说:都十点了,你们还没有上班吗?那边说:十点半上班,你一会打过来吧。鲍立军突然想起了时差,挂上电话后寻思中国也太大了,西北两个省份的时差竟然有2个小时。鲍立军还在捉摸时差的时候,一个男孩已经将一个纸箱放在地上,路小姐正在签回单。

鲍立军站起来走到纸箱跟前,发现是马琳寄来的,立即打开纸箱,最上面左边放着一卷纸,右边是邀请函,下面是未用绳子穿好的挂旗和宣传单页。鲍立军打开卷纸,发现是几十张W系列的招贴画,这些和挂旗都应该是贴在卖场的,至于宣传单页应该是发布会用一部分,其余的都发给代理商使用。丁海威和路小姐早就围站了过来,很是好奇的样子,鲍立军抬起头说:麻烦你俩用纸箱里的绳子把挂旗穿起来,十个一串,我来写邀请函。路小姐笑着说:你倒会捡轻松的事!鲍立军笑着说:辛苦一下,中午请你们吃饭。路小姐和丁海威将挂旗和绳子拿到里间去穿了,鲍立军把邀请函放在自己桌上后,拨通了袁斌的电话,袁斌说:是不是邀请函到了?鲍立军说:你来拿吧,先填吧,不够再来拿。袁斌说:那我下午才能去,现在有点事情走不开。鲍立军说:秦玉一会到办公室,你不来?袁斌说:真的?鲍立军说:你来了就知道。

鲍立军拿出邀请函开始填写,原计划自己去邀请的公司鲍立军早已胸有成竹,不一会就填写完了,他打开抽屉将填写好的邀请函放了进去。说曹操曹操就到,秦玉进了门问:咦,路小姐呢?鲍立军说:在里间呢。秦玉进了里间,鲍立军听见路小姐说:来,帮我们穿挂旗。秦玉说:反正我没事,帮你们穿吧。路小姐说:谢谢哦。秦玉说:不客气。鲍立军数出50张邀请函放在桌子上,站在里间门口看着,路小姐抬头说:还不来帮忙?鲍立军说:一会吧,我先去抽根烟。说着来到楼道。鲍立军烟刚抽了一半,就看见袁斌快步走了过来,临近鲍立军的时候,袁斌指着墙压低声音说:在里面?鲍立军笑着点点头。袁斌说:你一会先进去。鲍立军会意地笑了笑,然后掐灭烟进了办公室。鲍立军倒了一杯水喝着,三分钟不到,袁斌进了办公室高嗓门说:邀请函在哪里?鲍立军差点把水喷出嘴,放下杯子擦了擦嘴说:我给你数好了,50张。袁斌说:他俩呢?鲍立军说:正在里面忙呢?袁斌疾步走进里间,鲍立军忍住笑也进了里间,路小姐说:正好,来帮忙!袁斌说:这是什么东西?鲍立军说:挂旗!以后给你们用。袁斌说:我刚好没事,帮你们一起穿吧。说着蹲下身开始忙活。秦玉刚才还在不停地说话,见到袁斌来了便再也不说话,鲍立军说:大家辛苦,中午我请你们吃饭。秦玉说:哦,差点忘了,我还有点事情,得先走了。路小姐说:那谢谢你了!秦玉说着不客气就离开了,鲍立军看到袁斌脸上的笑容开始变得极不自然。路小姐说:袁斌,是不是你得罪秦玉了?你来了她就走。袁斌大声说:这哪跟哪呀?鲍立军给路小姐使了使眼色,路小姐对鲍立军说:你还不帮着穿?鲍立军刚要蹲下身穿挂旗,传真机响了,鲍立军起身来到传真机跟前,从传真的抬头上,鲍立军知道是马琳传真过来的会议议程。

营销之路(64)

按照马琳的安排,会议议程有四项,鲍立军的发言被安排在第二项,第一项是周先生的发言,江明的产品介绍被安排在第三项,最后一项是体验答疑。周先生和鲍立军的发言都只有5分钟,江明的产品介绍整整一个小时,体验答疑的时间半个小时。鲍立军觉得应该给马琳打个电话,因为马琳并没有规定发言的内容,他拨通了马琳的电话,鲍立军单刀直入,马琳说:你以西北分公司营业主管的身份发言,建议主要向大家介绍一下西北区的营销政策,但是最终的目的是要创造出参会人员与你合作的欲望。鲍立军说:那周先生呢?马琳说:不会和你冲突,他主要是向大家问个好,然后简单介绍一下中杰的过去、现在和未来。鲍立军说:好,那我准备一下。马琳说:我们周日下午赶到,帮我们提前订三间房,和你们办公近一点的。鲍立军说:那什么时间布置会场?马琳说:到了以后就去布置,晚饭之前应该就可以布置完。鲍立军说:那些样品什么时候到?马琳说:江明会随身带过去,对了,你的邀请函发出没有?鲍立军说:明天开始派送,放心吧。马琳笑着说:一定要落实参会人员,别冷场!鲍立军说:我尽力吧。马琳说:另外,如果可以,建议你用好周先生这张牌。鲍立军说:等有疑难杂症的时候吧。马琳笑着说:不过这次周先生也没有时间。鲍立军说:我先谢谢你了,到时候你来统一指挥,我全力协助。马琳说:下次可就全权就给你了。鲍立军笑着说:那你也得大力支持啊!马琳说:有效果肯定继续支持。

放下电话,鲍立军有点激动,又有点紧张。袁斌在里间说:我要不要发言?鲍立军说:你代我发言吧。说着走进里间。袁斌笑着说:我不行,你到时候能提一提我们就很感谢了。鲍立军笑着说:我会向大家介绍你是F系列的代理。袁斌睁大眼睛说:W系列不交给我们?鲍立军说:你先把F系列做好吧,如果你有能力,不排除W系列将来交给你。袁斌低头穿着挂旗,他显然有些失望,但以他目前的实力,他也似乎只能接受这样的安排。鲍立军说:W系列走货量大要求有资金实力,价格低,利润也低,目前不太适合你做。袁斌没有说话,鲍立军接着说:F系列技术方案好,走货量虽然小一点但是利润高,可以理解吧?袁斌说:我理解,但还是有点不舒服。鲍立军说:晚上喝点酒就舒畅了。袁斌笑着说:我叫上易峰一起吧。鲍立军说:没问题。说完蹲下帮着一起穿挂旗。

挂旗差不多快穿完了,路小姐说:终于快穿完了。丁海威说:好在有这个活,要不我真睡着了。袁斌说:怎么那么瞌睡?鲍立军说:他当大好人,昨晚陪别人修长城!袁斌突然说:小丁有没有女朋友?丁海威不好意思地笑着说:没有。路小姐对袁斌说:你想给介绍?袁斌笑着说:真可以介绍!女孩很不错的,现在在我那帮忙。鲍立军说:你认识很久了?袁斌说:自小就在一个院子里玩。路小姐说:那年龄不小了吧。袁斌说:我和她哥哥一般年纪,她才20多一点。鲍立军笑着对丁海威说:老丁,要不要袁斌给你介绍介绍?丁海威只是笑不说话。路小姐对袁斌说:你啥时候让那个女孩到我们这窜窜门。袁斌说:下次我让她来给你们送钱提货,他们两个可以先一下。丁海威傻笑着,鲍立军说:怎么没人给我介绍呢?路小姐说:谁知道你有没有呢。鲍立军笑着说:没有。袁斌说:你没有?鲍立军说:老丁可以作证!丁海威笑着说:他没有,不过他也不喜欢别人介绍吧。袁斌说:喜欢自己找?跟我一样。鲍立军看着袁斌说:如果这样,我俩都要向路小姐学习。路小姐质问道:向我学习什么?鲍立军说:你肯定是自己找的。路小姐说:神经!

挂旗穿完的时候,鲍立军说:我中午请大家吃饭?袁斌说:我刚才真有事情,我还得赶回去处理一下,我们晚上喝酒,中午就免了。鲍立军说:那不留你了,只能我们三个人吃了。丁海威说:我还是中午睡会觉,你帮我带点吃的。鲍立军说:那就只能我和路小姐吃了。路小姐说:天热,我懒得出去,你也帮我带点东西吧。鲍立军说:那我也不去了,等会叫三个外卖算了。袁斌说:那我先走了,晚上联系。然后急匆匆出了办公室。鲍立军说:本来看你们辛苦,你们却不赏脸!路小姐说:你买给我们吃也一样嘛。丁海威说:太累了,对了,晚上的健身你还去吗?鲍立军说:你太累,我要去喝酒,要不晚上不去了?丁海威说:好吧。

丁海威去里间睡觉了,路小姐坐在椅子上喝水,鲍立军订了三份快餐后靠在椅子上闭着眼睛等着。他计划下午准备一下发言稿,他正要想该怎么发言,电话响了。他看了看来电显示,估计是那个新疆的汪总,便拿起话筒说:请问是汪总吗?那边说:我是汪如海,不好意思好久没回复。汪如海带有明显的江浙口音,鲍立军说:那现在考虑得怎么样了?汪如海说:这一块我没有操作经验,不是很有信心。鲍立军说:那就先做做看?汪如海说:我也是这个意思,先订点样品试试。鲍立军说:如果你来做,将来本地有哪些公司和你竞争?汪如海说:我去简单了解了一下,宏源是梦想的代理,Mtek在卖,中野是石油公司下属企业,在做紫明的代理,Utek的产品也在卖,其他家都不成气候,也不怎么专心卖。鲍立军说:你公司现在主营什么?汪如海说:经销各类板卡。鲍立军说:从厂家直接拿货?汪如海说:炒的,我们规模小。鲍立军说:那这样吧,下午我让商务联系你,你先订点样品卖卖看,合作的事情再定?汪如海说:那价格呢?鲍立军说:你要订多少?汪如海说:F3三台,F6两台。鲍立军说:那我按你订10台的价格给你,行吧。汪如海说:感谢,那麻烦你让商务下午联系我。鲍立军说:好!

鲍立军对新疆市场还不了解,也一直没有挪出精力去开拓,眼下汪如海先进点货卖卖也好,这样至少有了一个了解那边市场的管道,当然市场上也会有了中杰的声音,虽然声音还很渺小。他虽然不对汪如海抱很有希望,但也不能排除汪如海做起来的可能性,他当然明白就算汪如海做不起来,只要市场上有中杰的声音,那么总会有对中杰感兴趣的公司出现。

送外卖的在敲门,鲍立军一边掏着零钱,一边走过去开门,他给自己订了一份红烧肉,不由自主,他的嘴里变得湿润了。

营销之路(65)

创伟店面的生意看起来很红火,几个店员分别向顾客推荐着打印机,不断有板车将货物拖到店外的小面包车前。摆放惠康扫描仪的货架前没人光顾,李伟正在贴着一张标签。鲍立军走过去拍了拍李伟的肩膀,李伟抬头说:好久不见,欢迎光临!鲍立军说:卖得怎么样?李伟说:你是说打印机还是扫描仪。鲍立军说:当然是扫描仪了。李伟说:一个月能出20台已经很不错了。鲍立军说:不过你们打印机出得很好啊。李伟说:可那不是我负责。鲍立军说:你有分销吗?李伟说:这东西贵,惠康又不赊货,只有几个熟悉的经销商放点货。鲍立军笑着说:那就帮我们卖卖吧。李伟说:可以啊,只要陈总点头。鲍立军说:你对把这一块做起来有没有信心?李伟说:坦白讲,我们做惠康扫描仪是因为在做惠康的打印机,惠康找过来让我们做,不好推却就做了,我呢,被安排做这个,既然做了,我当然希望这一块能做起来。鲍立军说:陈总在不?李伟说:刚才还在店面,我看看。说着在店面里找着。

鲍立军看着惠康的扫描仪,外观看起来的确不错,他看了看李伟刚才贴的标签,眼睛突然放亮,那标签上标示着智能识别技术,鲍立军仔细看了看描述的文字,所谓智能识别技术是不仅仅能够识别文字,还能识别图片,能将扫描的文档基本还原到原始状态。鲍立军不仅有些顿悟,原来惠康的产品策略是瞄准办公这一块,和打印机走的是同样的市场。鲍立军正在捉摸,陈伟走了过了,鲍立军笑着迎上去和陈伟握手,陈伟说:袁斌开始卖…你们东西了?鲍立军说:是啊,找你们卖看不上啊!陈伟说:说实…话,扫描仪这一块我们只…是捎带卖,要好好做的话我们还没…有想好。鲍立军说:每年的增长率可是高于100%啊,而且利润还不错。陈伟说:我考虑…一下,但要做就要做第一,要不就不做。鲍立军说:我们下周一有个新品发布会,想邀请你去看看,不知道有没有空?说着递上事先填写好的邀请函。陈伟说:什么时间段?鲍立军说:上午九点到十一点。陈伟犹豫了一下后说:好,那我去看看。鲍立军笑着说:先谢谢了,合作的事情我们发布会后再谈。陈伟说:有没有多…余的邀请函,给李伟一份,这一块他张罗的比较多。鲍立军说:有,说着拿出给李伟准备的邀请函地给李伟。李伟说:到时候有没有礼品?鲍立军笑着说:没有。李伟说:你们也真寒酸。陈伟说:如果能…合作,那就是给你最好的礼品。三人都笑了。

离开创伟,鲍立军就看到了斜对面中正的店面,中正是Atek的代理商。鲍立军发现中正的店面位置很好,所处地段是雁南南路的黄金地段,甚至比创伟的位置都好,店面左边靠着电脑城,右边是与雁南南路垂直的一条路,这条路的另一侧又是一个电脑城,人流量很大。中正成立还不到一年时间,也主营打印机,只是品牌比较杂。鲍立军走进店面,一个小个子女孩说:老板要买什么?鲍立军说:我找你们张总。袁斌曾将告诉他中正的老板叫张中正。小个子女孩朝里面喊道:张总,有人找你!鲍立军听见了里面一个高亢清脆的回复:麻烦你带他进来!鲍立军在小个子女孩的带领下来到一张桌子跟前,看见一个短小精悍的男人,年龄不超过30岁。鲍立军说:张总,你好,我是中杰的鲍立军。张中正和鲍立军握了一下手说:听袁斌说过,怎么有时间光顾我们啊?鲍立军笑着说:听说你做得不错,看看我们有没有机会合作。张中正说:已经在卖你们的东西了。说着指了指货架,鲍立军看见货架上摆着F3和F6,Atek的产品也摆在上边。鲍立军说:Atek现在还好卖吗?张中正说:怎么卖?售价比我进货价还便宜!鲍立军说:那你准备怎么办?张中正说:我要退货,Atek不肯,我要补贴,Atek也不肯,我只能亏着出完库?

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