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道这里面有个度的问题，他知道该在什么时候找张中正谈N…scan的合作。

鲍立军走在回公司的路上，心里在想，袁斌和经销商的三方协议该签完了吧。

营销之路（80）

路小姐穿着一件竖条纹的连衣裙，脸上似乎也化了妆，鲍立军笑着说：今天似乎和往常不一样？路小姐有点不好意思，解释道：我儿子今天生日，晚上有活动。鲍立军说：怎么不早说，我也没准备。路小姐说：谢谢，不用了。鲍立军说：什么活动啊？路小姐笑着说：能有什么活动啊，就是去他爷爷奶奶家吃个饭。鲍立军说：四岁了吧？路小姐说：是啊。鲍立军感叹着说：多幸福啊！路小姐笑着说：有什么幸福啊？鲍立军说：我什么也没有。路小姐说：你想有还不是很简单。鲍立军提起精神问道：你说我能找到女朋友吗？我怎么觉得像大海捞针啊？路小姐说：神经！缘份到了自然就有了。鲍立军说：大家都说缘份，缘份到底是个什么东西啊？路小姐说：反正就是时候没到呗。事实上，鲍立军对缘份是没有理解的，他不想和路小姐再去探讨什么，便说：祝毛球生日快乐啦！路小姐说：谢谢！

鲍立军起身接了一杯水喝着，路小姐说：你们那天的培训会效果怎么样？鲍立军举着杯子说：丁海威没给你说吗？路小姐说：他只说了人很多。丁海威这时候走了出来，脸上带着微笑。鲍立军说：老丁那天还有别的收获呢。路小姐说：什么收获？鲍立军没有回答路小姐的问题，转而笑问丁海威：对王丽的感觉怎么样？丁海威笑着说：没什么感觉。鲍立军说：那天是你花的钱吧？丁海威笑着说：是啊。鲍立军笑着说：那你的意思是你俩没戏了？丁海威模棱两可，只是嘿嘿笑着。路小姐这时候兴趣盎然地说：袁斌真给小丁介绍女朋友了？鲍立军说：是啊。路小姐笑着说：看来是好事成双啊。鲍立军说：好事都还不定呢！路小姐问道：对了，你那个华山论剑搞得怎么样了，刚才财务要转帐给我促销费用了。鲍立军说：差不多了，就等袁斌和经销商签完协议了。路小姐说：到时候经销商要提供发票啊，要不没办法走账。鲍立军想了想说：要发票就麻烦了，我想想办法吧。丁海威这时候说：经销商都可以搞到发票，花点钱就行了。鲍立军问丁海威：你怎么知道？丁海威说：我前段时候装机，学校要发票，那个公司自己不能开发票，最后找了其他公司开的发票。鲍立军说：开发票要花多少钱？丁海威说：好像是六个点吧。鲍立军说：这样以来，经销商的返点和业务人员的奖励都少了一点。路小姐说：能有发票就好，他们少一点点应该没事吧？鲍立军说：应该没事，只是要事先和他们说清楚，我先给袁斌打个招呼。

鲍立军拨通了袁斌的电话，刚拨通王丽就接了电话。鲍立军说：袁斌在吗？王丽说：上厕所去了，应该快回来了吧。鲍立军说：那我等他一会，对了，那天谢谢你帮我们搞培训会。王丽笑着说：本来是我们要感谢你们，结果丁海威硬要买单。鲍立军笑着说：你下次请丁海威就好了。王丽说：袁斌来了，你等下。说着放下话筒。袁斌提起话筒后，鲍立军说：拉井绳啊，等你很久了。袁斌笑着说：什么指示？鲍立军说：协议签完了没有？袁斌说：今天上午就可以签完了，我下午晚点时间给你送过去。鲍立军说：销量有没有改善？袁斌说：还没有，只是很多人要求铺更多的货。鲍立军说：那个三方协议其实还得补充一点，但是现在已经签得差不多了就算了。袁斌说：补充什么？鲍立军说：返点和奖励我们要求提供发票，是税前的。袁斌说：不管什么发票都可以吧？鲍立军说：应该是。袁斌说：让每家经销商都提供发票不现实，到时候我每月给你弄张发票就好了。鲍立军说：别是假发票啊。袁斌说：放心了。鲍立军说：那下午见。

下午上班的时候，汪如海打来了电话。汪如海说：没想到进的货卖完了。鲍立军有些诧异，说道：真的？不错啊！汪如海说：我也有点意外，不过顾客似乎挺认冠鼎这个品牌。鲍立军笑着说：还要进点货？汪如海笑着说：那就再进点吧。鲍立军说：要进多少？汪如海说：各十台有吗？鲍立军说：有现货，我一会让人传订单给你。汪如海说：好的。鲍立军想多了解一点情况，便问道：紫明在那边最近怎么样？汪如海说：不很清楚，但似乎降了点价。鲍立军说：降了多少？对你有没有影响？汪如海说：降了几十块钱，可能是客户群不一样，影响现在感受不到。鲍立军说：最便宜的一款多少钱知道吗？汪如海说：那款很低档，1200不到吧。鲍立军说：其他厂品牌情况如何？汪如海说：不很清楚，对了，你知道那家做梦想代理的宏源吧？前段时间还从我这调了一台F3。鲍立军说：宏源卖Mtek多不多？汪如海说：应该不少。鲍立军说：其他品牌的情况还知道吗？汪如海说：真不清楚了，我以后多留意一下吧。鲍立军说：有问题打电话给我吧。

汪如海提到了宏源不禁让鲍立军心头一动，宏源现在是梦想的代理，宏源依托梦想的支持，应该有着较好的分销网络，如果用W系列将宏源发展过来，新疆市场的增量显然比较可观。那么将宏源发展过来的胜算有多少呢？Mtek的性价比也不错，但W系列和Mtek现有产品有一定互补性，宏源似乎没有拒绝的理由。对于和宏源的合作，鲍立军也有几个担心，首先，宏源是否是梦想的嫡系，如果是，忠诚度会比较高，发展的难度会比较大，而且就算是那么合作起来中杰的底牌Mtek将一清二楚，这显然对中杰不利；其次，宏源的主要精力应该还是放在电脑上，扫描仪显然只是附属业务，如果将W系列交给宏源做，宏源有可能不会全力以赴，结果可想而知；还有就是如果发展宏源，等同于挖别人的墙角，行业口碑似乎不好，当然也会过早地将张永亮树为敌人。鲍立军想到这里心情由兴奋变为了平静，他决定是否发展宏源还是观望一段时间再说。

袁斌还没有过来，鲍立军走到楼道点了一根烟抽着，他在想着兰州市场到底该怎么办。兰州海邦难成气候，如同鸡肋，虽然现在还没有停止供货，但一拍两散是迟早的事情；曹志光按照他的判断应该是很有发展，在找到其他代理之前，看来F系列、W系列，还有N…scan都只能交给他做，但是他不能将所有的牌都出尽，不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，他要在自己手里留着一些牌，要视曹志光的发展状况再出。现在呢，只能将W系列交给曹志光，F系列曹志光可以卖，但他短期内也不会停供兰州海邦F系列的货，这样能给曹志光点压力。

袁斌还没有过来，鲍立军在想如果袁斌能早点过来，三方促销协议今天能够签字盖章，明天上午就可以返还给经销商了，那么华山论剑就要开始了，这是一场至关重要的竞技，也是苦练内功的实战培训，只有这样，他才可以有根基、有实力日后与其他品牌竞技。

丁海威的问话打断了鲍立军的思绪。丁海威端着一杯水问道：想什么呢？记得下班后去健身啊。鲍立军双手搓了搓脸，然后抱拳支着下巴说了声嗯，他一下子就想到了赫芳野。

营销之路（81）

鲍立军好久没有来这个钢琴吧了，酒吧角落的那个位子似乎是专为自己留的，鲍立军慢慢地走了过去，坐下后他要了一杯白水。他觉得有点累，可能是刚健完身的缘故。他端起水杯喝了一小口水，然后抬起手腕看了看表，已经8点半了，赫芳野差不多该来了。

那个弹钢琴的长头发小伙子正在弹奏贝多芬的《致爱丽丝》，小伙子很是全神贯注，修长的手指在琴键上舞动着。鲍立军点了一根烟抽着，他突然觉得那个小伙子并不适合弹钢琴，他的手指太细了。

鲍立军是在健身房那里找到了赫芳野的电话，当鲍立军自报家门后，赫芳野一时间想不起来，鲍立军不得不提起了她跑步抽筋的事情，赫芳野听完后才明白过来，有点不好意思地解释说：不好意思，最近特忙，差点忘记了，还欠你们一顿饭呢！鲍立军说：没事，你好久没来健身，问候问候你而已。赫芳野笑着说：晚上有空吗？鲍立军说：啥事？赫芳野说：请你们吃饭啊。鲍立军笑着说：我们晚上要健身，可能不凑巧。赫芳野说：那明天晚上呢？鲍立军笑着说：我们每天晚上都要先去健身。赫芳野说：那等你们健完身也行。鲍立军笑着说：你是不是觉得不请我们吃饭心里过意不去啊？赫芳野没想到鲍立军会这样问，变得有点语无伦次：是啊，是答应请你们吃饭的，其实也不是，就是觉得应该感谢你们……鲍立军笑着说：这样吧，等我健完身，你请我喝酒吧？赫芳野说：只请你一个人？鲍立军说：我那个朋友晚上有事。赫芳野有点勉强地说：那好吧，去哪里？鲍立军说：我一会把地址留言给你。

赫芳野晚了半个小时，见到鲍立军后说：堵车了，不好意思。鲍立军说：没事。赫芳野坐下四下打量了一下酒吧里说：这酒吧还挺安静的，早知道我就不换衣服了。赫芳野一身休闲装束，脚上蹬着一双土黄色的翻毛皮鞋。鲍立军笑着说：都一样，你吃饭了吗？赫芳野说：吃过了，你还没吃？鲍立军说：没吃呢，那我们喝点什么？赫芳野认真地说：不是说喝酒吗？鲍立军被惹笑了，举手招呼着服务生。赫芳野说：你笑什么？鲍立军笑着说：没什么，要喝什么酒？赫芳野说：肯定不是白酒了。服务生走过来后显得彬彬有礼，鲍立军小声对服务生说：先来四瓶喜力，要冰镇的。服务生说：今天买六瓶送两瓶，要不要来六瓶？鲍立军对赫芳野说：怎么样？都是小支的。赫芳野说：我最多喝一大瓶，你看吧。鲍立军听完后对服务生说：那就来六瓶吧。服务生说：还要点别的吗？鲍立军对赫芳野说：你还要不要吃点东西？赫芳野说：不用了。鲍立军对服务生说：帮我来一份红烧牛肉饭、一份爆米花。

服务生离开后，赫芳野笑着说：我还不知道你是做什么的呢。鲍立军吐了一口烟说：说了你也不知道吧。赫芳野说：你说说看。鲍立军说：扫描仪知道吗？赫芳野想了想摇头说：不知道。鲍立军在烟灰缸里弹着烟灰说：计算机的一种外围设备，扫描图片用的。赫芳野似乎明白了一点，说道：那也可以扫描照片了？鲍立军笑着说：对。赫芳野说：那你能不能帮我扫描几张照片？鲍立军说：那没问题。赫芳野说着从包里拿出钱包，又从钱包里抽出两张照片递给鲍立军。鲍立军接过照片看着，其中一张是赫芳野的单身照，另一张是她和一个男人的合影，那个男人长相英俊，个头看起来比较高。赫芳野手里捏着钱包说：能扫描吗？鲍立军说：能啊，明天就可以给你电子文档。赫芳野笑着说：谢谢。

服务生端上来了八瓶酒和一份爆米花，鲍立军递给赫芳野一瓶说：你三瓶，我五瓶？赫芳野笑着说：好吧。赫芳野拿着酒瓶说：那次真的谢谢你们了。鲍立军说：谁见了都会那样做的。说着和赫芳野碰瓶喝了一口。赫芳野只喝了一小口，把酒瓶放在桌上说：你是做业务的吧？鲍立军说：为什么这样说？赫芳野说：感觉而已。鲍立军说：是吧。赫芳野说：很辛苦吧？鲍立军说：辛苦是自然的了，压力很大。赫芳野捡了一个爆米花放在嘴里嚼着说：可以想象。鲍立军笑着说：你是做什么的？赫芳野说：我做旅游的。鲍立军说：是导游吧？赫芳野说：是。鲍立军说：那你还用健身？赫芳野不好意思地说：没团的时候没事干，找点事吧。鲍立军说：最近团比较多？赫芳野说：是啊，还想着忙完这阵好好休息一下呢。鲍立军说：做旅游有意思，天南海北都能去看看。赫芳野说：去多了就不是有意思的事情了。说完又捡了一个爆米花放进嘴里。鲍立军说：你是本地人吗？赫芳野说：不是。鲍立军说：那你一个人在这边了？赫芳野说：是啊。鲍立军说：我们一样。赫芳野说：我18岁就出来自己闯了。鲍立军说：你原来在哪里上学？赫芳野说：外院，自考的。鲍立军说：英语吧？赫芳野说：对。鲍立军说：自考是不是很难？赫芳野笑着说：也不是。鲍立军说：你考完了吗？赫芳野笑着说：没呢，慢慢考吧。

红烧牛肉饭上来了，鲍立军对赫芳野说：要不要吃一点？赫芳野说：你没吃饭赶紧吃吧。鲍立军笑了笑拿起勺子，铲了一块牛肉放进嘴中。赫芳野说：你经常来酒吧？鲍立军嘴里嚼着牛肉说：比较多吧。赫芳野说：经常带着女朋友？鲍立军咽下牛肉笑着说：没女朋友呢！赫芳野睁大眼睛说：不会吧？鲍立军笑着说：有什么不对吗？赫芳野说：看你年龄也不小了，怎么还没有女朋友？鲍立军举着瓶子说：来，先喝点酒。赫芳野举起酒瓶喝了一口，有点呛着了，使劲咳着。鲍立军递过一张餐巾纸说：没事吧？赫芳野拿起餐巾纸擦着嘴巴说：没事。鲍立军说：我看起来有多大？赫芳野看了看鲍立军说：快三十？鲍立军笑着说：我上大学的时候已经有人说我快三十了。赫芳野笑了起来，满口洁白整齐的牙齿，停住笑问道：那你现在多大？鲍立军说：我毕业一年多，你觉得呢？赫芳野说：二十三四？鲍立军说：差不多吧。说着铲了一大口米饭放进嘴里嚼着。赫芳野笑着说：不好意思，我刚才还想问你孩子几岁了呢！鲍立军笑着说：一个人吃饱全家不饿，多好！赫芳野有点鄙夷地说：一看就是没有责任心的男人！鲍立军没有争辩，转而问赫芳野道：你有男朋友了吧？赫芳野说：照片上的那个就是。鲍立军说：也在这边？赫芳野喝了一口酒说：在另一个城市。鲍立军没再继续追问，他看到赫芳野的脸上流露出一点忧郁。

赫芳野喝了四瓶啤酒，脸通红通红的。鲍立军说：要不要我送你回去？赫芳野说：没事的。鲍立军拦了一辆红色的的士，送赫芳野上了的士，他看着的士飞驰而去，突然觉得自己心里空荡荡的。

营销之路（82）

一大早，袁斌就风急火燎地出现了，手里提着一个黑色的公文包，进门便笑呵呵地说：有两家耽搁了，昨天傍晚才搞定，还算及时吧？鲍立军站起身说：还不错，拿给我看看。袁斌将包放在桌子上，拉开拉锁从里头拿出一摞纸张递给鲍立军。鲍立军翻看了几份协议后说：看来没什么改动，那我这就签字盖章。袁斌说：是啊，我一会就送给经销商去。鲍立军将协议放在桌子上，要坐下的时候对路小姐说：我签字你盖章？路小姐说：你先签字，我给袁斌倒杯水。袁斌笑着说：还是我们路小姐对我好啊。路小姐一边倒水一边说：我对你好没用，关键是秦玉对你好！袁斌呵呵笑着。

协议十分钟就签字盖章完毕。鲍立军将中杰的那一份交给路小姐说：袁斌，可别得罪路小姐，到时候可是他给你钱啊。袁斌一边将协议王公文包里塞，一边笑着说：哪敢？不光这事，秦玉的事情还要他帮忙呢！路小姐说：我才不帮你呢！鲍立军说：别贫嘴了，赶紧把协议送给经销商去吧。袁斌笑着说：好，那我走了啊。说着转身出了门。

袁斌离开后，鲍立军伸了个懒腰大声说：华山论剑就要开始了啊！路小姐说：你的华山论剑能成功吗？鲍立军说：你觉得呢？路小姐说：我不懂。鲍立军说：我也没有100％的把握，但是有一点我知道，袁斌和经销商会?