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第10部分（第2页）

我虽然满怀希望的去了，但我还是没有多少把握，毕竟我从来都没有当过官，也不知道业务主管具体要做些什么？何况还是我从来都没有涉猎过的新业务。但是，当机会来临的时候，我们应该努力的冲上去紧紧的把它拽住，至于成功与否，我们毕竟努力过了就不会后悔。不是吗？

第五张　当上业务主管1

当上业务主管

去应聘的公司在越秀区，找到地址以后发现那里竟然有我们公司的啤酒在批发，我马上找了个公用电话问了新市的主管，他以前是负责啤酒业务的。他告诉我这是我们越秀区的总代理，在啤酒业务这块属于我们公司下级代理商。老板姓胡，和我五百年前是一家，公司的名字是老板的姓拆成了两半为：古月公司。

虽然老板和我同宗，但在后来在应聘的时候，胡老板并没有因为这个对我胡亥同志有任何的照顾。

填完表以后，我发现人来得并不多，要招聘四个业务主管，总共应聘的也没几个。在填写职业经验那一栏的时候，我终于写上了曾经在北方开过食品厂。那是一段灰色的记忆，没有经验的人盲目的野心，害了自己也害了朋友，最后沦落到街头卖菜。这一年多来求职，我都把那段经历忽略了，我常常不敢真实的面对那段往事，怕心灵无法再承受那样的压力和煎熬。

胡老板看了我的履历表，问：“为什么自己不当老板了跑出来打工？”

“亏本关门了。”我很惭愧

“什么原因？”

“生产技术过关，没办法打开销路。”我老实的回答。我想起那段往事，心里再次无比愧疚，当时因为自己盲目的野心，拉上李渊和他叔叔一起做压缩饼，原以为我在食品厂的经验够用，谁知道生产出来的产品根本就不对，结果害的李渊和他叔叔搭上了一万多块的积蓄，我虽然说过要承担自己的那部分，也就是亏损的三分之一，但这一年多来分文没存，拿什么去还？或许他们早就不报希望了吧，或许他们也无数次的臭骂我吧？

“谁的问题？”他好奇。

“我的，所以现在开始学经验。”我再次老实的回答。

“你很诚恳！”

“其实我常常也不诚恳，如果你招聘一个很诚恳的业务主管，你估计会很放心，但不一定会很开心，因为一般过于诚恳的业务员，业绩都不怎么样。”我笑着说，我想这个观点他不应该会反对。

“哈哈，不错，这个观点很新异。”他哈哈的大笑。

“谢谢你的认可！”我也跟着笑。

“你为什么不在现在的公司干，你应该知道我们有业务往来的吧？”

“是的，我知道。公司很不错，老板也很好，但我得不到发挥的空间。”

“辞职了吗？”

“没有。如果待遇合适，岗位合适，我会在你要求的时间内上班的。”

“可是你毕竟没做过这个，一下子就要应聘主管的职位，我说实话有点担心。”胡老板真实的告诉了我他的担心。

“我想这个业务应该比我以前做的那些简单的多，而且做的好的并一定是那些经验丰富的，经验丰富的更多的是老油条，并不一定比我更用心。”我自信的说。

“假如先做业务员，你有没有兴趣？”

“那就真没必要了！现在的公司能满足我这个需求。”我立场非常坚决。

“那好，我们明天还要打次广告，后天你过来复试。”他说。代表我今天的面试结束，我通过了第一关。至少他也希望我去做个业务员，这也是胜利。

后来我想，估计是应聘的人不多的原因，更主要是在填表时，我在和一些应聘的人攀谈得知基本只有两个人在应聘主管一职，其余的都是应聘的业务员，而且我大概的估计了下，那两个应聘业务主管的显得并不比我强多少，所以才坚定了我只愿意做业务主管的信念。txt电子书分享平台

第六章　当上业务主管2

从胡老板的办公室出来以后，我和几个应聘者聊了一会，看了下几个人并不怎么样，这更加的坚定了我的信念。下楼以后，在批发部我又和一个负责人人聊了会我们将要推销的水的一些情况。

从批发部离开后，我骑着自行车找了一些士多店和小超市调查情况。我们将要开拓的产品是外地的一个蒸馏水，十四块五一箱，而本地几个知名的品牌才是十一块一箱，另外还有其它的优惠，在价格上我们没有竞争力。我也找了几个士多店的老板了解，问知道这个水吗？回答基本都知道，也有几家曾经卖过，当然是前任代理商经营期间的事情了。

士多店的老板们还告诉我，因为支装水的零售价格基本都是一样的，这个水拿货价格并不优惠，而且名气也不大，消费者不怎么买，士多店也不愿意主动推销，所以市场越做越小，现在市场上基本都没有这个水了。我又跟士多店的几个老板介绍了下我们这个水的卖点，就是在瓶口加了聪明盖，很动感，很时尚，每瓶成本比其它的要贵两角钱，所以价格很难再便宜。士多店的老板们跟我说，客户买水是解渴的，加那些有什么用，那些东西只有在学校附近才有市场，学生们会喜欢这些没用的东西。

我通过调查，基本知道了问题的症结了。晚上回到店里，我开始写计划书，当时的销售计划和市场调查报告做的都很粗糙，而且老板并没有要求我们写。但我还是着重的把我在市场上调查的情况做了介绍。我在计划书上还说，一般的士多店由于店面小，没地方堆放，每次拿水只拿一箱。如果按照目前的价格去批发，从销售利润这一块来选择，就肯定不会接受我们的产品，但如果降价，以后提价就不容易了。我建议开始开拓市场的时候，可以考虑买两箱送一箱，这样我们的平均价格就只有九块多，比本地最好卖的一宝便宜两块左右，平均士多店每卖一瓶我们的水就会多赚八分钱，在价格上占了优势，士多店老板们在销售时，对一般不怎么考虑品牌的消费者就会主动拿价格低的给他，这样我们的量就会提高；二来客户多拿了货，为了不压货，他就会努力的帮我们推销，这样他三箱卖完，我们也就拥有了一些固定的消费群体，当然，这样的市场推广增加的成本可以要求厂家和我们共同承担。另外我还提出，针对一切学校旁边的士多店，应该多印刷一些海报去粘贴，学生对我们这个聪明盖还是比较喜欢的。我也把是士多店的一些老板反应一些批发部送货不及时，服务态度不好等情况整理好，并加上了自己的建议，因为我们是这个水的总代理，但我们不可能都送给士多店，我们需要依靠各个区的批发商，我们应该有一套可以制约他们，刺激他们的方法。写完以后，我又修改了两次，觉得基本说的很到位了，才睡觉。那个时候还用不起电脑，我们水店也是用水做账目，只有总部有电脑。

第三天，我九点赶到了古月。我把我的计划书交给胡老板，他看了以后非常高兴，觉得我很用心，当场就拍板我可以立刻来上班了。并让我负责越秀和荔湾两个区的业务，并管理四个业务员。我们首先的任务是先在两个区确定两个代理商，然后协助代理商把市场推开，这个时候我的基本工资已经一千块了，越秀荔湾两区每卖一箱我提成一毛，我自己每推销一箱，如果是新客户则可提成五毛，自己去续单可以拿两毛的提成。我算了下账，如果做的好，一个月三两千不是问题了，更主要的是，我不用再继续靠体力赚钱了，这让我很兴奋。

回到店里，我立刻给陈总打了电话，说我要辞职了。陈总在电话里说：“小胡没必要那么急着下决定，你等我过来，我想和你谈谈。”

“谢谢你陈总，我已经决定了！”我说。

“我们还是