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第七章　用钱说话

2007年7月9日上午，兴大农业公司向东方富通公司的借款，按时归还了，并且已经到账了。邓辉公司的资金其实不到一个月的时间，已经得到了解决。但邓辉坚持要按照与许总的合同办理，没有接受公司股东们要提前向东方富通公司还款的建议。

他对薛萧说：“许总他们公司的资金成本，虽然高一点，但他们是及时雨。我们兴大农业不能够过河拆桥，提前去还款，这样虽然是会减少我们的利息支出，但没有兴大农业公司的信誉了。不利于再和许总他们今后合作。”

这两个月，随着薛萧对邓辉的了解加深，她更强烈地感受到，邓总的人格魅力。他对公司员工和许总的诚信，让她打消了离开兴大农业的想法，她从外面又组织了不少公司需要的社会关系，帮助邓总。

许量觉得非常高兴，看来自己对邓总的判断没有出问题。他答应最近和邓总好好喝杯酒，认真交流。

张姐现在来公司的时候，比以前少了很多，她的商务会所筹备工作非常忙，许量还抽不出时间帮助她。七月份的上海财经杂志，已经隆重推出了宣传许量的重磅文章《蜀商许量——一位西部民间资本市场探索者》。这在全国都有点轰动，许量再次看到了张姐的工作效率。她知道了谢丽和自己吵架的事情后，有意在回避自己，许量对她心存感激，没有再去找她纾解心中的压力。

张娅已经给李刚他们送了几本杂志过去，请他们批评指正，但没有任何反馈消息。许量心想，这在自己的意料之中。在成都的媒体上的宣传，许量建议张姐等一等，他不想太张扬，成为同行的标靶，只要没有李刚方面的压力，他继续默默无闻地耕耘东方富通公司的自留地。民间金融的口子，早开晚开，都要开。“这是中国经济最后的处女地。”许量对张娅说。

谢丽的电话又来了，她关心老公，叫他注意身体。这次她没有过分追究许量的过去，但要求许量不能够在外面工作太累了、太晚了，许量答应了，知道他的自由空间被缩小了。

许量觉得不停工作才不会心累。他召集公司的骨干江泉、洪伟、李严和唐力四个人，在他的办公室里开会。

最近公司业务，一直不是很顺利，许量的策略，现在是了结一单是一单，对四个得力干将说：“从现在开始，我们公司的放款业务，要尽可能地少做了，虽然，经济现在还看不出什么大问题，但危机在加速酝酿，中小企业的业绩会加速下滑。我不想在业务上，做得越多，错得越多。”另外，许量对成都资金市场越来越红火的情形，产生了高度的警惕。他想和大家研究，最新出现在权威报纸上广告栏目中的几家资金公司的内幕情况。

江泉的成长是很快的，虽然和李玫的感情发展不顺利，但他的性格很豁达，他努力向许总和同事们学习，同时，利用大学同学基本上都在成都民间金融界工作的便利条件，给许量提供了很多业内的内幕消息。他向许总汇报说：“许总，各位同人，我的一个同学，现在刚刚进入一家新成立的公司，公司名字叫世纪洪盛担保公司。他们现在的业务非常好。”江泉把报纸上该公司的大幅广告，翻阅给大家看：“但是，我同学觉得，他们公司有很多，危险的操作模式。”江泉接下来，把世纪洪盛担保公司的情况，非常详细地讲述了一遍。许量看了看大家，让大家讨论，说什么的都有。

李严说：“他们公司运作的方式是非常不规范的，像这样大规模的群发短信和刊登媒体广告、做资金业务营销，是违背业界只做不说的行规的。早晚要出事情。”许量点点头：“放在我们行业发展的第一个障碍，是所有的资金公司，不管你叫什么，担保公司、投资公司、投资管理公司等，都没有金融的经营许可证。这还不是说你是不是高利贷的问题，而是你是不是扰乱金融秩序的事情。这是大是大非的问题。我们东方富通公司，应该要转型做真正的投资公司了，只要你的投资阳光，资金有管理水平，公司的回报不是现在我们提心吊胆的30％左右，而是大到百分之几百，也是完全合法的。”

唐力也很积极地说：“许总说得太好了，在成都单一的做放款业务，风险基本上是全程的。从放款到收款，我们东方富通公司对风险的控制，已经做得非常严格，但同样问题重重。因为，我们缺乏阳光的保护手段，没有法律的完全保护，出什么问题的可能性都有。”

这时候，许量黑色大班桌上的座机电话响了，许量用的是仿古的艺术品样式的金铜色的电话，几个手下看他接电话的动作和神情，真的是老大。

电话是肖希权打过来的：“许哥，你说的那个世纪洪盛担保公司的幕后老板，已经查出来了，不是现在执照上的法人代表，而是你想都想不到的神秘人物——黄义仁！”许量在商场上经历了很多稀奇古怪的事情，但这件事还是觉得简直不可思议，难道黄义仁现在也有钱，来做资金生意了吗？

他放了电话，心里开始有点紧张，成都的生意人最喜欢的是跟风操作，看什么生意红火，什么生意赚钱，一窝蜂地跟进效仿。姚为民他们开的“姚兔王”生意好，现在它的附近几百米内，已经出现了“李兔王”和“兔王火锅”两家饭馆，东方富通做好了，来了东方富源，听说还有一家叫“东方佳友”的担保公司，也出现在成都郊县的资金市场了。现在更可笑的是，黄义仁也来“竞争”了。虽然市场经济应该充分竞争，但这是类金融公司啊，也是做贸易生意的黄义仁他们能做的吗？

许量想到金色集团的业务，现在成为了东方富通公司最大的隐患，他站起来，在办公室宽大的空间踱步。许量走了几分钟，停下来认真地征询投资理财部经理洪伟的意见。洪伟已经有段时间，没有主动向许总进言了，他已经有了跳槽的想法，所以公司的业务尽可能不插手。又因为生病，向许总请了十几天病假，所以公司的近况他不太了解。他有点生疏地说：“许总，我个人觉得现在成都的资金市场，还是讲资金实力的。这些小的资金公司，怎么可以与我们竞争呢？资本市场上，管理技巧只是一方面，最重要的还是，要用钱来说话。”

许量听到“用钱说话”这句话，觉得很对自己的胃口，那是自己经常说的话。他摆摆手，用力一挥，大声道：“说得好！我们就是要学会用钱来说话！”许量说完，用鹰一般的目光，看着部下：“我们以后尽量做大一点的业务，比如金色集团的业务，我们已经投入了一千八百万，他们有黄金地段的土地，而土地是财富之母，那么我们不怕再投资！这样，洪伟你先做一个方案，我们先用借款的形式，介入金色集团公司的房地产项目，资金介入的形式要巧妙，风险大，利息自然要高一些。我来负责具体谈判。做两手准备，先设计成借款业务，如果他们还款出现问题，把债务转成股权，作为公司的投资项目来经营。”

许量终于决定，业务上再推进一步，部下退去，他们需要做很多的准备工作。他先和张姐在电话中商量，张娅同意之后，他又拿起电话打给金色集团的赵闻达董事长和李行长两个人，通知他们，东方富通公司准备再借款六千万给金色集团公司。具体事宜，约好晚饭后，到张姐的会所谈判。

中午的时候，李玫有点磨磨蹭蹭地来找许量，因为她妈妈已经严厉地批评她了，也告诉了许量过去的一些辉煌的商战故事，她觉得应该来找许总谈谈心，见到许量