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“自然不敢骗你啦，我们也还想通过你的使用，然后反馈意见给我们，我们才好来进行改进。何况五十多块钱也不算贵，尤其是你这样的大老板？”我违心的拍了个马屁，这是我第一次拍客户马屁，所以还不是很自然，后来几乎绝大多数的客户我都用了拍马屁这招，后来我拍马屁的技巧越来越高，花样也越来越多，业务也越做越大。

“嘿嘿，但价格贵了点，能不能少点？”

“价格贵吗？不贵啊，国外都卖一千多人民币了。”

“四十块卖不卖？”

“太少了吧！”我这个时候还没有反应过来，这个意思不就等于要买了吗？我被拒绝太多次数了，当客户表达成交意愿的时候，我竟然还有点怀疑自己。

“最多给你四十五了！”她说。

“五十吧，给个整数，我就亏点，但也别叫我亏太多是吧？我一个月赚的钱还不够你两顿饭钱。”我试探着说，然后再次拍了一记响亮的马屁，心想她如果再坚持四十五我就卖了。

“行，那就五十了！”她说。也不知道是不是我连续的马屁让她高兴了，还是确实她觉得小钱不在乎？

“你看要哪支好？”我感觉到我的声音在颤抖，她五十块钱要买了，真的是五十块钱要买了。而我回去只需要上交二十块，也就是说我可以赚三十块钱。我觉得我眼睛都快湿润了，真想开心的哭一场，笑一场。这是真的吗？

“紫色这个吧！”

我走出她的店以后，再次看了下手上的钱，这是真的！这不是梦，我成功了！成功的销售出去一支表了，我终于成了一个业务员了！很多年后，我想起那个瞬间，心里格外的温暖，我很感激这个女士，她让我第一次那么开心。她的出现，使我坚定的走在了营销的路上，再也没有回头。

我在德瑞做了不到一个月，公司消失了，凭空的就消失了。公司的大门紧锁着，苏经理的电话没人接听，我从此再也没有见过他，再也没有见到德瑞的任何一个人。我卖掉了手上的表，又没了工作。由于每天在外面奔走，开支比较大，收入也一般，略有盈余而已。我又没了工作，不过不要紧，我终于会推销了。

一个会推销的人还害怕找不到合适的工作吗？不怕！

在德瑞这不到一个月的时间内，其实我学到了很多，我终于敢勇敢的面对客户了，终于在被拒绝后可以不用想找个地缝钻进去了。我也学会了自信，学到了什么叫激情，更主要的是，我知道了什么叫做推销，什么叫做业务员。当然，我也告诉自己，以后再也不能去德瑞这样的小公司了，不然永远都不可能得到发展，但当时的我，如果没有德瑞，又有哪个大公司愿意接收我？所以，这一步我必须走，绕都绕不过去。

我感谢德瑞，虽然很久以后在火车站的批发市场上知道了这些表的成本不过只是三两块钱，但通过推销，我不是成功的卖到了五十元一支吗？这才是问题的关键。书包　网　。　想看书来

第一章　物流业初体验

一　物流业初体验

我本来以为我学会推销以后，我就再也不用去做体力劳动了，但现实毕竟是现实，和一切的梦想唱的是对台戏。

我从德瑞出来以后，找了很久都没有找到工作，但钱却像流水一样快速的消失着，我有点急了。心想不管什么样的工作，只要能先上班，就不管它了。

这天我看到报纸上有个招聘广告，是一家饮料公司。还是某知名啤酒的总代理，公司还有酒店、地产、餐厅等项目，后来知道这个公司是子公司，以销售水为主，酒店、地产、餐厅等项目是母公司。现代理了某桶装水，需要招聘一批送水员、业务员和业务主管。他在上面写的那些酒店和啤酒都很有名气，我知道这样的大公司绝对不会是骗子公司，所以就按照上面的地址赶去了。

应聘的地址比较偏远，从新市往郊外坐车，还有很多站。好不容易找到，看到周围一片荒凉，我心里就有几分失望。但进了大门，却发现好大一片场地，房子虽然都不高，但显得却很空旷，看的出绝对有实力。

在门卫的指点下我找到了应聘的地点，一间很大会议室里，已经有很多等待应聘的人了。我在一个小姐那领了一张履历表，按照上面的要求进行填写。履历表填好以后，那个小姐带我进了一间办公室，一个戴着眼镜的男子坐在办公桌后面，他穿着黑色西装，头发很短，看起来特别斯文，是我所接触过的人中最有气质的。我听到刚才那个小姐叫他陈总，后来知道他是老板的二公子，管理啤酒业务和水业务，大公子主要管理酒店、餐厅以及房地产业务。他看了我的履历表以后说：“我们代理的水是法国协能集团旗下三大品牌之一的以利，我们是广州总经销。现在白云已经有两个店了，效益还不错，现在要在荔湾区开一间店，我们的目标是在年内在整个广州地区开三十间店面，需要大量的人才，只要表现优异，我们公司还有很多发展的空间。”

我点头，表示再听。

陈总接着说：“看你的履历没有做过类似业务，而且做业务的时间也不长，愿不愿意先从基层做起？”

“基层是指什么？”

“先到荔湾区去送水！”

“可我应聘的是业务员！”我坚决的拒绝：“送水我不打算考虑的。”

“那假如公司送水送不过来的情况下，你能不能顶上？当然，送水会另外给钱。”想必他看出了我的现状，知道我的深浅。

“我不是排斥送水，而是我觉得我已经走过这个阶段了。当然，在公司确实人手不够的情况下，我会支援的。”我说，但我当时没有明白这句话的意思，后来遇见实际问题了才搞懂，也在那个时候开始佩服老板。

“好，你被录用了。下午就可以上班了。”陈总说。

“不好意思，我能请问下待遇吗？”

“底薪六百元，每销售一桶水提成一元，每销售一台台式饮水机提成十元，每销售一台立式饮水机提成二十元。”

“好的，我相信你聘用我是正确的！”我自信的说。

我忽然发现，我原来成长的这么迅速。曾几何间，我还是一个内心汹涌，而羞于表达的文学青年，而现在已经是一个侃侃而谈的业务人员了，我庆幸我去年那么坚决的从新选择了我的人生。

下午我们荔湾水站的团队会合。

主管周城，三十来岁，广东江门人，高高的个子，长脸，显得很难打交道；业务员曾德，五十岁左右，老板叫他老曾，我们叫他曾叔，整天笑眯眯的，看起来很和善；文员何青，广西妹，小圆脸，小卷发，皮肤很白，眼睛水汪汪的，看起来很妩媚；送水员刘磊，湖北人，十七岁，个子高大，脸型俊朗，非常帅，看起来一点都不适合送水；我，胡亥，身高一米七二，身材瘦削，皮肤黝黑，眼睛贼亮。我们接到的第一个任务就是去荔湾找一个店面，面积不能少于七十平米，沿街，便于停车卸货。