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第十二章省长PK董事长（二）

张云鹤看到肖宠陷入宽大的沙发坐稳后，他开口了：“肖宠董事长，我代表山南省委、省政府热烈欢迎申花钢铁集团一行到山南省考察投资。”话音刚闭，一阵热烈的掌声响起。包括张云鹤在内的所有人都拍起巴掌来。响了好一阵，张云鹤接着说：“申花钢铁集团是我国现代化程度最高、生产规模最大、品种规格最齐全的大型钢铁联合企业之一，在管理、技术、人才等方面具有很强的优势，我们欢迎申花钢铁集团积极参与山南省经济建设，不断拓展合作领域。”

肖宠把手放在沙发扶手上，柔软的皮质沙发被压得凸凹不平，头略略向前伸了伸，尽可能显得自然地靠近麦克风。肖宠说：“山南省是一个经济大省，经济强省，产业基础好，钢铁市场需求大，我们希望多了解山南市场，和山南省的钢铁企业共同探讨发展大计，寻找双赢的合作模式。”

张云鹤说：“钢铁行业是山南省的利税大户，就业大户，是推动山南经济发展的支柱产业之一。这几年，山南省政府加大对钢铁产业的扶持力度，希望通过走出去，引进来，重组联合等多种形式，把钢铁产业做大做强。我们愿意积极推进与申花钢铁的合作，进一步提高山南省钢铁工业的层次和水平。”

肖宠说：“申花钢铁目前在国内钢铁行业的产量和利润均排名第一，但和国资委的要求相比，和世界第一的米塔尔钢铁集团相比，我们还有很大的差距。我们希望能加强与山南省趵突泉钢铁集团、济州钢铁集团的合作，积极探索重组、新建等多种方式，培育出一批世界级的钢铁企业。非常感谢张省长的热情欢迎，如果有机会能和山南省钢铁企业合作那将是申花钢铁的荣幸。我们会万分珍惜这种合作机会，竭尽全力支持山南经济的发展。”

张云鹤说：“趵突泉钢铁集团和济州钢铁集团虽然是山南省首屈一指的地方国有钢铁企业，目前在国内的排名是第八、第十名，但和申花钢铁这样的世界一流企业比起来还有很多要学习的地方。如果申花钢铁愿意为我们提供学习提高的机会，那是我们的荣幸。”

类似于这样的会议，肖宠已经在半年内开了十几次，几乎是一月一个省，一周一个市。每天说的话也大同小异，无非是看好当地经济，希望和当地钢铁企业合作。这样的情况在一年前是完全反过来的，各地的书记、省长带着大队人马上申花钢铁取经，学习先进经验。千请万求，盼着申花钢铁去投资建厂。自从国资委大限的会议开过，申花钢铁的管理层坐不住了，肖宠从方方面面收到消息，其它央企都在行动，重拳出击，在全国跑马圈地。肖宠虽然贵为钢铁大王，也不能在家坐等。现在必须要比别人更快地把最好的企业抓在手上，才能稳稳保住第一的位置，否则，谁也不知道明天山头插的是哪家的大王旗。

第十二章省长PK董事长（三）

这次的山南之行本来在肖宠计划之外。他原来的首定目标是铁山钢铁。林致远的上任和曾剑云多次在公开场合的支持让他犹豫不决。大老板的态度决定一切，包括自己和申花钢铁的命运，在没有完全弄清楚大老板的意图前，他不想冒风险。在各个省的钢铁企业中，他最看中的是河西省的河西钢铁和凤凰钢铁。他把拜访的第一站放在了河西省，可河西省省长不接他的绣球，表面上对他热情有加，却死不松口谈合作。申花钢铁要投资新建项目可以，要想兼并河西省钢铁企业连门都没有。

而且他发现，原来被他放在第二梯队的省市已经和其它几家央企接触过了，合作意愿都很强烈。他不得不加快了考察的步伐，结果一圈下来，越是钢铁强省，越是不愿合作。迫不得已，把注意力放到了山南省。

晚宴在云芝宾馆二楼举行，宴会厅放着两张桌子，一张主桌，一张副桌。主桌可坐30人，中间镂空，放着一盆硕大的盆景，高度刚刚伸出桌面，不致于挡住就餐者的视线。与会的主要宾客坐主桌，副桌坐着随行人员。

坐上了酒桌，你靠着我，我挨着你，不仅亲切而且随意，完全没有了会议室里公事公办，规规矩矩的气氛。说起话来亲热了不少。

张云鹤和肖宠分别又说了一些客套话，酒宴渐入高潮。这一次是申花钢铁的同志主动出击，四处敬酒，虽然有些不习惯，但形势逼人，谁都有为难的时候。在多次遇阻后，申花钢铁已经把趵突泉钢铁和济州钢铁放在准备收购的第一列队中。今天的会面一定要让张云鹤心动，不能空手而归。有些话在公众场合不见得好说，趁着酒酣耳热，称兄道弟，拍胸抱肩许下诺言，看他心动不心动。肖宠给每个人都定了任务，单打独斗也好，轮番进攻也罢，总之要建立起良好的关系，为以后进军山南省做好辅垫。他的任务只有一个，就是盯住张云鹤。

张云鹤刚刚被敬了一轮，坐下准备休息一会儿，肖宠亲自给他添上酒，小半杯，给自己补了满满一杯。肖宠端起杯子：“云鹤兄，你是个爽快人，我喜欢和你打交道。来，小弟我再敬你一杯。”说着自顾自碰了张云鹤的杯子，脖子一仰，咕噜咕噜一顺溜喝了下去。张云鹤又岂是等闲之辈，也给自己加了满满一杯，他酒量不行，但酒胆不小，输酒就意味着输人。喝着喝着，他的酒量越来越大，大大小小的场合也能应付得过去。对张云鹤而言，今天的酒是含金量巨大。去年，省委书记亲自带队去申花市考察，专门拜会了申花钢铁在内的几家大企业，就是希望他们能到山南省来，投资建厂。会开过，饭吃过，酒喝过，大家开开心心一笑而过，从此没有了下文，书记的窝囊气他能体会。今天这条大鱼他不想放过，从肖宠主动上门，他就意识到自己的被动局面可能会改变。

第十二章省长PK董事长（四）

肖宠搭着张云鹤的肩：“云鹤兄，我走访了几个省，山南省给我留下的印象最深刻。山南人大气。”这个话张云鹤爱听，他觉得说得也是实话。

肖宠把张云鹤的肩抱得更紧些：“而且山南人有胸怀，看问题看得长远。不会计较眼前的得失。”

肖宠把酒杯重重放在桌子上：“有些省，只顾着扒自己碗里的那一小口饭，也不看看外面的世界发生了多大的变化。还是小富即安，小农意识搞搞作坊式经营，哪能培育出世界级的大企业。这一点，山南省思想要开放得多。思路决定出路，山南省这几年GDP增长这么快，得益于你云鹤兄开阔的胸怀，长远的眼光呀。”

张云鹤连忙说：“肖兄，你严重了。这主要是省委李书记领导有方，我只是具体执行。”

肖宠一听这话，就知道省长书记是个很团结的班子，张云鹤里里外外非常给李书记面子。不像有的省，书记说一套，省长做一套。

肖宠把话引到正题：“此次来山南省考察确实很想在此投资新建项目，可是我们更希望与趵突泉钢铁、济州钢铁一起合作搞项目。申花钢铁是中央企业，比较容易得到各部委的信任，项目审批相对而言要容易点。现在国家正在加紧宏观调控，特别是钢铁行业的过剩产能，要想上新项目非常困难。我们也是希望有一个好的合作伙伴，共同开发好的项目。”

乍一听，天下掉下一块肥肉，没掉山北、没掉山西，独独掉在山南，天下有这等好事。张云鹤听到这话，有些谨慎起来，肖宠为什么这么急于抛出橄榄枝，这背后有什么是他不知道的。明着是示好，暗着更像是示强，你不和我合作，很难在中央拿到好的项目，你别无选择只能和我合作。

好不容易盼来一个财大气粗的，张云鹤也不想在口面上驳他，问道：“肖兄，你想怎么个合作法，合作规模多大。如果只是小打小闹，趵突泉钢铁和济州钢铁不感兴趣，我也不好去做工作呀。”张云鹤把趵突泉钢铁和济州钢铁拿出来当挡箭牌，试一试深浅。