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第684章 经销商上门（第1页）

韩毅玩的是阳谋，欺负的就是你北冰洋没有那个把成本提升上去，跟进北极熊的魄力。

果然齐勇确实如此，他看到北极熊这个回收计划的时候，人都傻了，看着报纸错愕的向助手问道：“他神经病吧！？这样一来，成本会提升多少？这种情况下，还想跟我们竞争。”

“实际上……厂长，北极熊第一批货已经发出来了，而且很受欢迎，大家对他们这种换购很支持。”助理说道。

齐勇嗤笑一声道：“那就让他们支持去吧！不是我说话难听，这样一开始肯定能谋到一个好名声，可接下来呢？成本提升会让他们没有办法回收资金，时间一长，都不用我们怎么对付他，他自己就把自己熬死了。”

助理也不敢说话，只能点头表示认可，而此时韩毅也正在听着钱爱军这边提交的报告，钱爱军郑重的道：“老板，我们第一批货的回款已经回来了，算上换购活动……我们连本都没保住。”

韩毅点头道：“意料之中，但销量好不好？”

钱爱军立即点头道：“销量没话说，虽然咱们没有那些大的渠道商，但是通过小店铺铺货，再有这么多的广告和活动，第一批货几乎没有任何积压，全部都售出了。”

韩毅点头道：“那就好，我现在要看的，就是所有的商品都卖出去。”

“可我们赔钱啊！”钱爱军错愕道。

石磊在旁倒是若有所思，韩毅笑眯眯的问道：“石磊，我们第一批货是赔钱赚吆喝，你有什么想法，说出来听听。”

石磊点头，然后缓声道：“我是这样想的，但不知道对不对……就是……嗯，我们这一批货其实不是卖给消费者的。”

韩毅眼前一亮道：“接着说。”

“我们这批货是卖给渠道商的。”石磊若有所思的道：“老板您的意思，是想通过这种方法，让渠道商们明白，北冰洋的汽水能卖出去，北极熊的也一样很受欢迎，这样一部分渠道商或许会动摇跟随北冰洋的想法，转而向我们北极熊过来。”

韩毅竖起大拇指道：“石磊，你说的没错，我们现在要让渠道商们看见，北极熊汽水一样受欢迎，他们是负责销售的，不是负责制作的，我们的成本本身就覆盖了他们的利润进去，也就是说，我们的利润再小，也不会影响到他们，现在要做的就是给他们信心，让他们敢脱离北冰洋。”

钱爱军皱眉道：“可是这种事情……太难了，北冰洋还是稳，稳妥起见，换成我的话，我肯定是不会选择咱们北极熊的。”

韩毅缓声道：“渠道商有很多，大家的目的都是为了赚钱，但总有些人不甘于赚那一点，会有人愿意冒险的。”

韩毅的话没错，很快就有几家渠道商找上门来，想跟北极熊谈合作，合作方式很传统，但他们希望北极熊未来供货，只供货给他们，而不选择其他渠道商。

韩毅专门跟这些渠道商见了面，见面后笑道：“欢迎各位来跟我们谈合作，你们的条件我也听了，说实话，有些苛刻。”

其中一人连忙道：“韩老板，我们的要求确实有点高，但是您也应该明白，我们的风险同样很高，一旦你们没做成，我们就要跟着一起死，所以现在要点好处，也是应该的吧？”

韩毅点头表示理解，想了想后道：“给你们优惠是理所应当的事情，但我不能答应，因为一旦答应下来，就等同于堵死了自己的路，如果你们接了货不往外发，我们北极熊岂不是死无葬身之地？”

几人默然，没有反驳韩毅的话，因为这事确实有可能发生，韩毅缓声道：“你们的要求我没有办法满足，但我可以保证一件事……如果我们合作的够愉快，那以后你们将负责几个范围内的分销工作。”

几人一怔，有人好奇的道：“韩老板的意思是……北极熊不止会在首都范围内销售？”

韩毅点头道：“当然，我们不可能像北冰洋一样小家子气，北极熊从一开始就是冲着全国名牌去的，所以未来肯定要全国范围内分发，甚至我们现在已经在做这方面的工作了，如果我们合作的好，我可以考虑把各个地区的分发工作，交给你们。”

几人心动不已，所谓的分发工作很简单，北极熊负责出货给这几个大代理，然后由他们负责向下分发，他们不再做具体的销售工作，更像是的一个工头，赚的是二级分发的钱。

这笔钱单个分摊到每一瓶北极熊上，肯定非常非常少，但只要负责分发的区域够大，这笔钱自然会积少成多，甚至远超他们现在每年能够赚到的钱。

韩毅见几人犹豫，就缓声道：“各位，你们的情况我也知道，虽然都是首都周围的渠道商之一，但你们的实力在下游，和那几家头部比起来，还是要差不少的。”

“如果你们继续跟着北冰洋，诚然能够吃上一碗安稳饭，可这饭也就这样了，山珍海味和你们也基本没关系了，是不是？”

几人面面相觑，确实如同韩毅说的一样，他们如果这样安稳发展下去，除非上面的大经销商自己掉链子，不然只能一辈子吃人家剩下的。

韩毅继续道：“而跟我们合作就不一样了，有句话怎么说的来着，宁做鸡头不做凤尾，而且北冰洋毕竟只是面向首都和周边地区，市场有限，我们的目标是整个内地市场，未来甚至还会出口，相比较起来，市场的规模就不一样，跟着谁能赚钱，值不值得尝试一次，你们自己看着办！”

几个人依旧犹豫不决，其中一人问到“我只想问一下韩老板，接下来你们北极熊有什么策略么？单单凭借换售，回收的活动，你们可打不赢北冰洋。”

韩毅笑呵呵的道：“我们当然还有准备，而且保证会让首都，乃至全国市场都疯起来。”

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