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第12部分（第5页）

B．我力图向对方证明自己观点的逻辑和价值。

15．A．我一般会首先关注别人的情感，力求维护彼此的关系。

B．我会尽可能避免不必要的紧张关系的出现。

16．A．我尽量不伤害别人的感情。

B．我力图让别人信服我的看法的优点。

17．A．我通常对目标都很执著。

B．我会尽可能避免不必要的紧张关系的出现。

18．A．如果对方感到高兴，我可能会让他们保留自己的观点。

B．如果对方愿意作出某些让步，我也可以作出某些让步。

19．A．我力图让当事人把想法和问题能很快开诚布公地表达出来。

B．我宁愿三思后再处理某一问题。

20．A．我力求快速消除分歧。

B．我力求使双方感到得失公平。

21．A．谈判时，我会顾及对方的期望。

B．我力求使双方感到得失公平。

22．A．我力求找到折衷的方案。

B．我会坚持自己的想法。

23．A．我总希望能满足当事人的所有期望。

B．有时我会让其他人承担起解决某一问题的责任。

24．A．倘若某人的观点看起来对其十分重要，我会尽力满足其期望。

B．我会尽力让别人来帮着达成一个折衷方案。

25．A．我力图向对方证明自己观点的逻辑和价值。

B．谈判时，我会顾及对方的期望。

26．A．我希望大家都能作出一些让步。

B．我几乎总是希望能满足当事人的所有期望。

27．A．有时我会不表态，以避免产生争议。

B．如果对方感到高兴，我可能会让他们保留自己的观点。

28．A．我希望大家都能作出一些让步。

B．我通常愿意通过别人帮助获得解决问题的办法。

29．A．我希望大家都能作出一些让步。

B．我认为分歧并不总值得担忧。

30．A．我尽量不伤害别人的感情。

B．我总是愿意把问题拿出来同别人一起探讨，共同解决?