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也不能去干，因为待遇太低了。我没有理会他，独自一个人顺着路去找工作，不时也会看到有些铺面找技工，显然我不具备这样的专业技能，所以连问都不用去问。

一直没有找到合适的工作，又过了一段时间，眼看离过年的时间没有多久了，我身上也没多少钱了，我开始很着急，每天不停的出去跑，但一直没有适合我的工作。

正当我快绝望的时候，这天早上我在离我们住的不远的地方，我看到一个厨具厂门口写着一个招工的牌子。走上前一看，上面写着招聘搬运工二十名，基本工资八百元，加午餐补助和加班费，招聘的时间是三天以后。

下午回来我把情况给大家一说，大家都很高兴，说那个厂是附近最好的厂，待遇很好，据说老板对员工也很不错，如果能长期在那里干的话就好了。

三天后的早上，我和余德顺一早就到了厨具厂门口。

没有意外的，厂门口人山人海的围满了求职的人。我拼命挤到了最里面，耳边不时有人骂难听的话，也顾不了。到了门口大约等了一个多小时，出来了两个女子，像在菜市场买菜一样看着我们的块头，相互对比着，然后用手指决定我们的未来。我很幸运的在前十个人中被选进去了，余德顺没有被选中。人挑选完了以后，简单的填了个表交了两张照片，我们就成了新一批的临时工。我在这个过程中简单的扫描了下厂子的环境，北面是一排两层高的办公楼，中间是一排车间，南面也和中间一样是一排车间，厂子很大，显得实力不凡。这一切给了我很多新奇感，也很兴奋，终于找到了一份高工资的工作了，虽然只是搬运工和临时工。但毕竟我上班了，不用担心下来吃什么了。

第二天早上七点钟，我找到了张师傅，我被安排在他手下做事情。张师傅是湖北人，四十来岁，冷冷的，不大说话。我在他的安排下把一些橱柜和石材板抬到一辆车上，柜子是木材做的，不是很重，但不好拿，我因为大开着柜子门拿被张师傅狠狠的骂了一顿，因为很容易撞坏。石材板很厚很重，是我们常见的厨房里放燃气灶以及装洗菜盆的那种，大多是米白色和浅桃红底色的。一套厨具一般配两张石材板，一个两米左右，但也有很多超过这个长度。我数次差点抬不动滑下来，每当这个时候，我就先蹲下来膝盖弯曲顶住，这个要是打碎一个，我一个月工资就泡汤了，而且会被直接炒鱿鱼。开始的时候，我还以为这些板子是天然的，后来才知道是用一些类似石粉加工的。

一个小组四个人，两个大工，一个司机，一个搬运。大工负责安装和打磨，我负责搬运，有的小区电梯不准装，我们就只有抬上去，也有不少的小区没有电梯，遇见这样的情况都是我最惨的时候，师傅只负责拿轻的，或者必须两个人一起才能抬得动的台面，剩下的都需要我来做，每搬运完一家，我的肩膀一定会疼的受不了，但我不能表示出来，表示出来就会被认为不合格，我必须坚持下去。每天至少要装两家，后来生意越来越忙，一天要装四五家，我们常常早上一早出去，晚上要十一二点才回来。也在这个时候我终于知道了什么叫精装修和提包入住。

后来知道了我们做的这个产品是广州最有名的，最便宜的一个小柜子听说都价值上千，一套下来，至少五千以上，这让我很惊讶，也终于知道这个世界上原来有钱的这么多，我这么穷。我在厨具厂做了一个多月，去了上百个家庭，每一个家庭都是我所没见过的豪华，每一家我们进门都需要穿着鞋套。后来我们又做了一个新楼盘，我们安装橱柜的时候，房子已经装修好了，我在搬运完以后，厨房比较小，除非是给师傅们递工具，我基本都没什么事情做，就带着惊奇的心情去参观，我也在这个时候认识了我所见过的第一个业务人员，就是拿下这个楼盘业务的业务员，他让我知道了什么叫业务员。他说他的基本工资和我一样，只是多了电话补贴和车费补助，其余的靠业务提成，他没有告诉我他一个月能拿多少，但以他的口气来分析，上万应该是有的。也在这个时候坚定了我要做一个业务员的信念。

大年三十是我上的最后一天班，很多人回家过年了，我们回不了。这个早上，我见到了我们老板，他四十岁左右，身高不到一米七，体型微胖，穿着白色休闲裤。早上七点多的时候，主管给我们开会，感谢我们的努力，然后老板拿了几条中华过来给我们发，每个加班的两包。我当时不知道这个烟多少钱，后来知道了心痛的不得了，想要是换成现金该有多好，也在这个时候我想到了这个老板一个月的烟钱比我做一个月搬运的收入要高的多了。这两包烟也是我给汪伟他们几个带回去的最好的过年的礼物，大家都没有抽过这么贵的烟，大年夜，汪伟和余德顺不停的说，老胡快把你的中华拿出来抽抽。

大年夜回来结算了工资，我一共发了两千一百块。我哥哥这个时候出了车祸，我邮寄了五百给他作为侄女来年的学费，我也第一次给外婆邮寄了五百块。家里所有的人都知道我终于进了好厂，都为我感到高兴，但是他们不知道我只是一个临时工，过年以后我又失业了。

当年这个厂子名气还不大，现在已经号称全国第一了。后来我也在很多个城市看到他们的广告，想起那端时光，真是百感交集。

第五章　走向营销路1

走向营销路

过了年我又要开始找工作了。

这是这几年来我过的最舒服的一个年，我和汪伟住在一起，不用分担房租，开销就小了很多，我渐渐的心情开始平和，少了以往那种无助的焦虑。汪伟收入比较高，和他吃饭基本都是他买单，我很惭愧，告诉自己以后一定要找机会回报回去。

那段时间，我们晚上常常出去到溜冰场去玩，我和陈德铭两个人站在外面抽烟，汪伟和余德顺在里面娴熟的玩着，并不时和一些女孩子找机会搭话。陈德铭说他年纪大了玩不动，其实他也不过三十岁左右。我是舍不得那几块钱的票钱，更加不愿意叫别人请，没必要花的钱我一向不愿意去浪费，穷困潦倒的日子已经在我的心里烙下了难以磨灭的印记，当然我也没兴趣学这个。

到这个平价游乐场玩的都是周围厂里的打工的，男男女女，辛苦一年，不能回家过年就在这里找些欢乐，因为接下来的日子又会很艰苦，现在得及时行乐。过了这几天，他们又要回到流水线上去日复一日月复一月的重复那些机械的工作，早出晚归没有自由没有尊严。

我告诉自己，我不能进厂了，我不能再像他们一样成为流水线上的机器。可我能做什么？业务员吗？我一天都没有做过。业务员在我的心目中就是那种衣冠楚楚巧舌如簧，能把死人说活的角色，而我却是一个不善于表达的人。纵然内心波涛汹涌，奈何有口难言，这是我最大的障碍。该如何突破这一关？我还没有具体的好办法。

很多年以后，我开始庆幸当时自己在没有人引导的情况下可以领悟到这一点，方向有时候比方法更重要，我在不知不觉间通过一些惨痛教训终于找到了奋斗的方向。

在回家的路上，我在路边发现了一个卖盗版书的小摊，我在大家的催促声中买了一本《最伟大的推销员》，回到宿舍的时候，汪伟喊我继续打牌，这是我们这些时候打发时间的几种方式之一。我这个时候刚好正在看新买的书，书上那些优美而精炼的词句瞬间就抓住了我，我抱歉的拒绝了他们。

这本书上并没有教如何具体的去开拓业务，更多的是心灵上的修炼，但我还是深深的沉迷进去了，那些充满激情的词句一次次的把我阴翳的心灵打开，我好像看到我努力奔走以后的一个的美好景象。那里鲜花盛开，阳光明媚，人人笑容满面，我站在高高的台上手捧鲜花向下面无数的敬仰者挥手致意。我被这种景象吸引了，沉醉了。也更加坚定了我的信念，除了营销，不走其它路。

这本书后来在几次的搬家中丢失过，但我总是又买回来，后来越来越少翻阅，更多的是一种纪念。从这本书中我只学会了两个字：激情！但就这两个字却成就了我，我的一切改变都离不开这两个字，后来这两个字也在很多人的眼里代表了我。

希望是美好的，现实永远无比残酷。青春短暂，我艰难的行走在路上，梦想在我无法触摸的远方。我肩上因为搬运留下的疼痛还没完全消失，春节一晃就过去了，我又要开始忙着找工作了。

这次找工作我的方向彻底改变，再也不去那些厂子门口看有没有新贴的招聘启事。我买了《广州日报》，上面的求职广场有很多招聘信息，我挑选着那些符合我自身条件的，然后用笔抄下来。

由于很多招聘业务员的都需要经验，这条门槛彻底把我封死了。我选择的第一个面试的公司是做化妆品的，公司名字叫法派。上面说的清楚，有业务经验的优先。那言下之意也就是说没有业务经验的也可以考虑，这鼓舞了我。

我买了一个黑色的业务包，翻出那套家里做的，过来一直没有机会穿的黑色西装，把自己努力包装的很精神，看起来有几分业务人员的样子。