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我也打了个招呼，然后就跟他把今天准备把孟主任约出来的事情说了一下。老板立刻让我坐下来，开始研究对策。

大概讨论到了中午，老板得出三个基本点，一：无论如何要把这个单给搞下来，有了第一次，才好有第二次，第三次，所以可以考虑多给主任一些回扣，老板给我的最高限额是20％，这台德国离心机价格为140万，20％就是28万啊，NNDX，这钱也贼好赚了。第二：这次还是让我单独去见那个主任，人家是大学里的主任，多少有点身份和地位，搞这种事情少一些人知道就多一分安全；第三：今晚这次吃饭一定要舍得花钱，放开了花，大胆的花，得把那主任伺候得舒服了，他才会开金口啊。老板说最后一句的时候我分明看到他把牙根咬的紧紧，眼睛中还射出一道红光。

蒋老板给了我5000块，啥都不说，拍了拍我的肩膀就离开了。我一个人待在办公室里，知道他这次是豁出去了。顿时感觉到了一阵莫名压力。不过很快，我就挺起了信心，心想在女同学面前割包皮都抗过来了，难道我还会怕一个老主任吗？我深吸了一口痰，重重地吐到了地上。然后也转身离开，胡乱扒了口中饭，等到2点的时候，乘上公交，向着浙大而来。

约莫3点钟，我就到了浙大XX实验室门口。我敲门走了进去，看见孟主任正在对几个女大学生说着什么，看他神情眉飞色舞，喜笑颜开，一副流着哈喇子的样子，真是让我倒胃口。可是他是我的财神啊，我不得不装出笑容来，并对他微微哈了哈腰。那厮一看到我来，就更加起劲，连用了许多个专业术语，不光是我，连那些大学生都如云雾里。看到我们错愕发楞的神情，老家伙就感觉无比的满足。

我识相的站到一旁看着他唾沫星子满天飞，听着他声嘶力竭满屋喊，差不多站了约半个小时，那厮还没正眼看过我。这我都已经习惯了，又墨墨迹迹过了约20分钟，他才停止了布道，让那些女学生一个个出去。我也抽出根中华烟走了过去。

老家伙毫不客气的接过香烟，让我替他点上，深深吸了一口，又吐出了一阵浓雾，把实验室熏的跟火葬场似的，这才有气无力得说道：小王，你怎么过来了？

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第十四章　第一次推销　2

靠，这老家伙架子也忒大了，电话里说得那么好听，等我真到了，态度却这么冷淡，一定是先让我感到难堪，以后交易可以得到更多。我在心里把这个主任操了100遍，脸上仍旧喜笑颜开：这不想您了呗。

老家伙皮笑肉不笑得哼了一声：我有什么好想得？

我早料到他会这么说，于是接口道：刚看您给那些学生讲课实在是太精彩了，我都忍不住鼓掌了呢。说句实在话，每次跟主任您交流一下，我就觉得受益匪浅，我以前所经历过的老师跟您相比实在太远了。这不，现在学生我又碰到了一个大问题，得要老烦您帮我解决呢。

主任眯着眼睛，连吐几口雾，开口道：你这个小王，其他没学好，就是学会了拍马匹。

我连忙说：哪里哪里，主任您太谦虚了。我这次可是真的有大问题需要向您请教呢。

主任用夹着烟的手指点了点我：到底什么事？

我笑道：这不一时半会还说不清楚，不知道主任晚上是否有空，要不我们边吃边谈？

主任取出一根牙签，在自己的嘴巴里捣鼓了一阵，露出满口黄牙：行，就这么招吧。

我大喜：谢谢主任赏光。晚上六点半，雷迪森大酒店，

主任笑了笑：你这年轻人，叫我说什么好呢，怎么早就包好了房间啊？你看看，还是这么贵的地方，哎，看来你老早是设下了套子，让我这个老家伙往里钻啊。

我在心中又把老家伙操了100遍，然后道：那主任，我到时就在那恭候您了。您先忙！

主任点了点头，然后我就走了出来，路径浙大大门的时候，不禁火从心起，往地上又狠狠吐了几口痰。幸亏那些保安都躲在屋里没出来，否则被抓住了又是大洋50。

我给芳打了个电话，说晚上有应酬，就不和她一起吃饭了。芳在电话里嘱咐了我几句酒别多喝的话，也匆匆挂了电话忙活去了。

晚上我早就在包厢内等着孟主任。NND，这雷迪森大酒店就是不一样，里面装饰豪华的简直不是人待的。每个包厢里不但家电一应俱全，还都有自己的专用高科技环保厕所，害的我撒了包尿连冲都不会冲，最后只得把服务小姐请来才完事。

等到7点，主任终于慢悠悠的来到包厢，看他的样子对这个包厢还算满意，坐定茶毕，我问主任喜欢什么请别客气。

主任蛮熟练的吭了声：你一个年轻人也不容易，那就不玩花样了。跟小姐说来老三样，今天天气热，不要来什么洋酒，那玩意劲大，就随便喝点燕窝莲子汤清清火吧。

好你个老不死的，燕窝莲子汤一碗288元你还说随便来点，你真TM有种！我说：主任千万别客气啊！

主任笑道：就这样吧，等会吃完饭我还想带你去玩点刺激的，喝醉酒了可不好。

靠，老家伙，饭还没吃完你已经想好了晚上的活动，你还是不是人TM生的。当然我只得应了他，吩咐道：小姐，点菜。

燕窝，羽翅，鲍鱼，这就是他所说的老三样，他每样都尝了下，做了个评价，就没再碰一下，看的我心中直掉眼泪，我的天，这些菜加起来可比我一个月工资还要多啊。当然，这还不是终结，在主任的大笑中，烟雾中，酒气中，服务员又依次上了不下十道菜。我在席上除了陪他笑，陪他吹牛，剩下的是抓紧时间吃菜。老子活了那么大，可是从来不知道天下还有这么精致奢侈的菜式。什么红梅珠香、宫保野兔，八宝野鸭、佛手金卷、绣球乾贝全都是没听说过的东西。

趁着酒劲，老家伙开始与我称兄道弟，还一个劲的说黄色笑话。其实那些黄色笑话我都听了N遍，一点都不好笑，但为了配合他的情绪，我也只得大笑，然后我时不时得给他提个醒：主任，您看那仪器的事，什么时候能帮我落实一下。

老家伙拍拍胸脯：放心吧，老弟，你那个离心机我一定放在心上，到时候给你在院领导那多多美言几句。你看，不下十家的人向我卖离心机，我就是绝对你还有点诚意。

我连忙说：是，是，主任神通广大，这点事情肯定不在话下。

老家伙两眼一翻，故作深沉：这也未必。现在学校和院里都在响应号召，落实“节约型”社会，一下子拿出那么多钱买个外国机器也不是随便说说的呀。

我点头诚是，明白事到如今也必须把话给挑明了，我升出一根手指，看着老家伙。

老家伙叼着根烟，表示为难。我咽了下口水，又伸出三根手指，表示可以给他回扣13％。

老家伙把烟灰弹掉，开始仰头看天，似乎在计划着什么，我一咬牙，伸出一只手掌，表示给他15％的回扣。

主任一看，不觉大笑：好，老?