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第16部分（第2页）

我一直没有见到诸葛亮，直到曹操大军南下的时候。

袁绍力量被彻底消灭后，许都无后顾之忧，曹操让猛将夏侯惇带十万精兵进攻新野，为南下吞并荆州和江南扫清障碍。新野不过是个小县城，虽然这几年发展很快，但人马不过三千，以三千对十万无疑以卵击石。我被诸葛亮从樊城紧急调往新野作战。

回到新野寓所，关羽和张飞来了，张飞说：“子龙你去劝劝大哥吧，他中邪了，让那个胡子都没长出来的家伙指挥我们打仗，你说是不是中邪了？”我说：“关二哥就没劝劝主公？”张飞看了关羽一眼说：“劝了不知多少次了。”关羽说：“诸葛亮来的时候我就劝过他，不管怎么说，诸葛亮是个新手，从来没有打过仗，就算他有天大的本事，也该让他先在孙乾、简雍或者糜竺手下干干，锻炼锻炼，磨练磨练，等积累了经验，再提拔起来也不迟。他倒好，一下就把这次作战的指挥权交给这么个年轻人。子龙你说说，一个二十七岁的读书人他能懂个甚？就像老三说的，胡子都还没长出来，就指挥打仗？大哥何等聪明的人物，二十八岁才刚刚参加平定黄巾的军队呢，难道他比大哥强？”张飞说：“也不知大哥是怎么回事，以前徐庶在这里，还只是个幕僚，就算诸葛亮比徐庶厉害，仗还是要我们一刀一枪去打才行，凭什么这个毛头小子一来就爬到我们头上对我们指手画脚？”

我认为关羽说得对，这是打仗，是成千上万人性命攸关的大事，不是游戏，不是读书，不是纸上谈兵。诸葛亮就算有天大的本事，毕竟他没有亲身经历过战场，也许他不知道打仗是要死人的，是真死，不是玩游戏那样假死。

情况的确非常危险，刘备本来处事谨慎，可他却将作战总指挥的大权授予了一个初出茅庐的读书人，让关、张和我这些身经百战的老兵听从一个毫无实战经验的书生的调度，这的确是个天大的冒险。但后来的事实证明他是正确的，他的非凡之处就在于他不仅是一个伯乐，而且是一个能把那些看似灰头土脸的千里马推上炫目舞台让他们纵情施展才华的伯乐。这正是一个杰出领导人最紧要的才能。

我当时没有意识到刘备用人的英明，关、张走后，我没去找刘备，我想既然是他已经定了的事，而且关、张劝说都无效，我去又有什么用呢。

关、张了走不久，诸葛亮来了，他是个风度翩翩的年轻人，书卷气颇重，作了简单的自我介绍后，他说：“我是来找子龙将军帮忙的。”我说：“主公让你指挥作战，子龙任你调遣就是，说帮忙，子龙不敢当。”诸葛亮说：“你可以服从调遣，但要是你心里有别的想法，仗还是打不好。”我说：“子龙一心一意跟随主公，怎会有别的想法？”诸葛亮笑了笑说：“你别当我是在调遣你，你就当是帮忙，这既是为我，也是为你，更是为了主公。”我问什么事情，诸葛亮说：“明天迎战夏侯惇，你只能败，不能胜，虽然是败，但你既不能损失人马，又要让夏侯惇觉得你是真败，不是诈败，你要把这场戏演足。如果演得不好，不仅我们会输得很惨，而且我在这里也待不下去。”我问是什么意思，诸葛亮苦笑道：“如果败了，即便主公还能容我，关、张也不可能再容我了。”

十四　逞智谋；力拨千钧……旷世的营销大师（1）

诸葛亮说关、张容不下他，我颇为惊讶，此前我听说关、张和诸葛亮之间有些矛盾，但严重到何种程度，尚不清楚。刘备为请诸葛亮出山，去了三次卧龙岗，三次都有关、张相随。关、张认为刘备是大汉皇叔，而诸葛亮不过是个读过几本书的庄稼汉，刘备如此礼贤下士，诸葛亮也应该识抬举，即便摆谱，也要适可而止。可诸葛亮的傲慢自大超出了关、张的想象。有次张飞放出话来，说请诸葛亮根本就不用刘备亲自去，他拿条麻绳把诸葛亮绑到新野就行了，被刘备训斥了一顿。第三次诸葛亮虽然答应出山，但那次诸葛亮故意躺在床上睡觉，让刘备和关、张在屋子外等候了整整一个多时辰，张飞等得不耐烦，说要到诸葛亮屋后放把火，看他起不起床。

诸葛亮到新野后，刘备对诸葛亮尊崇有加，以师礼相待，每天和诸葛亮同吃同住同办公，对外则称他得了诸葛亮如同鱼儿得了“水”，不仅关、张颇为不满，就是孙乾、简雍等人也有牢骚。以前和刘备“食则同桌，寝则同榻”是关、张和甘夫人、糜夫人的专利，现在被诸葛亮插上一脚，谁人心里舒服？

听到夏侯惇带着十万精兵杀奔新野的消息，坊间传闻张飞私下对关羽说：“诸葛亮那么厉害，十万精兵怕什么，让诸葛亮迎敌就是了。”当刘备找关、张商议对策时，张飞说：“哥哥何不使‘水’去？”刘备说：“智赖诸葛，勇须二弟。”后来刘备又与诸葛亮商议，诸葛亮说战胜夏侯惇不难，“只怕关、张二人不肯听我指挥”，刘备于是召集全军大会，将指挥作战的剑印授予诸葛亮。诸葛亮分配完任务完之后，关羽说：“我们都出去迎敌，不知道军师做什么？”诸葛亮说：“我只坐守县城。”张飞大笑说：“我们都去厮杀，你却坐在家里，好自在！”诸葛亮说：“剑印在此，违令者斩！”后来在刘备的劝说下，关羽、张飞才冷笑而去。

我回到新野时，任务已经分配完毕了。从诸葛亮分配任务看，尽管他得到了军事指挥权，但关、张并不服他，他对关、张也不放心，所以不让关、张去演诈败的戏；如果让关平、周仓扮演我的角色，又怕他俩受关羽的影响，效果不佳；如果让刘封去，又怕刘封抵不住夏侯惇的进攻让夏侯惇给杀了。我估计诸葛亮肯定经过反复思考后，才将我从樊城紧急调回。当我把诸葛亮这次用人思路看清之后，不禁对这个年轻人佩服起来，虽然看上去这次工作分配并不复杂，但他动了很多脑筋，用足了心思，他把每个人都分析得非常透彻。

诸葛亮对付夏侯惇的战术听起来并不复杂：我以诈败的方法将夏侯惇的十万精兵引进博望坡。博望坡一带道路狭窄，山川相逼，树木丛杂，适宜我方火攻。夏侯惇人马进入博望坡后，关平、刘封带五百人放火，关羽带一千人截断夏侯惇退路，张飞带一千人烧毁曹军粮草，我再带一千人返身杀回。

后来的结果证明，一切都和诸葛亮预料的一样，就连夏侯惇进入博望坡的时间也和诸葛亮预估的时辰相差无几。

博望坡一战，我方以三千五百人大败夏侯惇十万精兵，这比徐庶在樊城以三千人战胜曹仁的二万五千人还要厉害多倍，全军将士无不对诸葛亮刮目相看，我也理解了刘备为什么要待诸葛亮以师礼。

在敬佩诸葛亮的同时，我更佩服主公，他没有听从关羽等人的劝告，从战争一开始就把最高指挥权授予了诸葛亮，这需要非凡的眼光、魄力和胆量，我得承认我不具备这样的能力，我和关羽的想法曾经很一致，觉得诸葛亮这么个从未打过仗的人怎么也得先跟孙乾、简雍、糜竺锻炼锻炼才能加以重用。显然，我错了，如果依照我的思路，历史上就不会有诸葛亮了。

博望坡之战后，军中将士对诸葛亮敬佩有加，张飞提到诸葛亮也赞不绝口，唯有关羽稍有不同。我们战胜夏侯惇回新野时，诸葛亮坐在一辆小车上迎接，小车被糜竺、糜芳等人簇拥着。关羽问我：“以前谁坐过这种小车？”我想起文秀给我讲《鬼谷子兵法》时说，孙膑被庞涓陷害挖去膝盖骨，不能骑马，投靠齐国后只能坐在一辆四轮小车上指挥打仗。我对关羽说：“孙膑。”关羽冷冷地看着诸葛亮，自言自语说：“他没有膝盖骨？”我想关羽也许觉得诸葛亮坐这种小车显得太特殊，毕竟诸葛亮才二十多岁，糜竺、糜芳都是四十好几的人，一个年轻小伙子让一群大老爷们簇拥着，显得诸葛亮目无尊长，架子太大。

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十四　逞智谋；力拨千钧……旷世的营销大师（2）

庆功宴结束，刘备组织召开高层管理人员扩大会议，商议下一步的行动策略。诸葛亮分析说，曹操已经消灭了袁绍，刘表和孙权是两股最大的反曹势力，这次让夏侯惇进攻新野实质是为了扫清南下的障碍，夏侯惇战败，曹操决不可能罢休，定会亲率大军南下。目前我方势力范围仅在新野、樊城两个小县，有效兵力只有三千多人，根本不可能抵住曹操大军的进攻。大家问何处才是容身之地，诸葛亮说，荆州面积广大，人口众多，城廓坚固，总兵力约有二十八万，荆州城内有不少人和主公关系不错，现在刘表病重，两个儿子又因为继承权的问题矛盾尖锐，刘表手下的人正在左右观望，这是攻占荆州的绝佳机会。一旦占领荆州，掌控刘表的二十多万军队，战胜曹操的可能性就大了。

诸葛亮话音一落，大家都兴奋起来，一致认为诸葛亮言之有理，这的确是个千载难逢的机会。刘备说：“我们当日汝南战败后，残兵剩卒不足一千，上天无路，入地无门，是刘表收留了我们，现在刘表病重，二子不和，我不报他的恩已经心中有愧了，怎么能乘人之危去占荆州！”诸葛亮说：“我们不占，曹操会占，我们客气，曹操可不客气。等曹