只是当偶像组合成员需要每天大强度的训练,能吃苦也是前提条件,你能行吗?”
虽然知道多多前半句不是什么好话,但胖子还是不服气的嘴硬道:
“我就特别能吃苦啊!”
看着胖子胡搅蛮缠,多多懒得跟他废话,装作恶狠狠的样子道:
“你就别添乱了,‘特别能吃苦’这5个字,我想了想,你的确是做到了前4个,其他就赶紧算了吧!”
“看不好我参选前景是你的自由,可你凶什么呀,再凶以后就没人敢要你了!”
“我没凶啊。”
“没胸就更没人要了!”
第六集 贵人相助(2)
看着两人没营养的打嘴仗,君陌笑了笑,及时制止了他们,转口道:“陶总就给我们说说吧,这个事我也确实挺好奇的!”
胖子和多多这么一搅合,大家之间的沟通反倒自然了很多。陶野也不以为杵的喝了口茶,开口说道:
“你们应该知道今年很多行业都不景气吧,照明行业更是如此,我估计可能近三分之一的中小生产企业会在一年内破产或转行,而下游的各省市分销商渠道也都一样不好过。
led照明渠道网是为了给生产企业和分销商建立合作纽带而存在的,但行情这个样子,会员估计会有一大半明年都不会续费了。
今年公司也开始转型,会员单位生产产品,我们来贴牌销售。前几个月遇到一个大单,省综艺节目组准备把辖属的所有演艺厅灯光设备全部更新。只是货款半年以后才能结算!
现在综艺节目竞争更厉害,省综艺连续几年在全国都排不上名次,据说资金一直都比较紧张。所以听到这个付款条件,没几个供应商同意这样合作。
我不想错过这个机会,就一直跟节目组沟通,后来才知道,重新修缮演艺厅,更换灯光设备就是为了“火火火”这个栏目。
他们想将其打造成一个王牌,虽然还不太可能短时间内就像“跑男”“爸爸去哪了”“好声音”那样大红大紫,但是至少也可以让大家眼前一亮,去去以前节目里那些过于浓重的乡土气。
只是积弱难返,虽然有了比较不错的节目预案,但经费紧张的问题还是解决不了。所以他们希望能有更多的合作方参与进来一起为节目造势。
产品货款如果能用广告赞助抵扣的话,那肯定就是他们的首选。
但灯光产品类别比较杂,很难找到合适的厂商赞助,所以他们希望能等半年后决赛场结束,用总决赛门票收入来支付这笔货款。
需要的所有照明类产品,货款大约在300万左右,而‘火火火’总决赛所在的体育场可以容纳4万观众入场参观。
其中5000张票要预留出来为栏目组做赠票用,剩下的由票务中心代卖,按照他们的预计,除去票务中心提成后,这笔收益会在280…400万之间。
知道这个情况后,我就跟栏目组提议,可以按照合同要求提供产品,也不需要任何货款,只要他们把决赛场的所有票务事宜全权转交给我就行!”
陶野将手中的茶一饮而尽,清了清嗓子继续道:
“知道我怎么考虑的吗,产品货款价值是300万,但是因为品种杂,单品利润还是不错的。这笔订单做下来后,总共会有将近100万的利润。
而我手里的三万五千张决赛票,根据席位分成1002003005888881080元的六个价格档位后,单纯的票面价值将近680万。
我的主攻方向是家居类照明产品,同我合作的这些产品分销商也试过了市面上的所有促销方式,但消费者已经产生了审美疲劳根本就不买账!
这种演出票虽然价值不高,但是非常容易刺激到消费者的兴奋点,如果能搭配产品免费赠送的话,顾客会觉得很有面子,既可以在朋友之间吹嘘,又可以当个体面的人情送出去。
我跟以前合作的还比较不错生产企业挨个沟通了一下,想让他们帮我分担一下资金压力,一起吃下这个项目。
沟通的结果就是,我用100万现款+1。8万张总面值280万(1万张100面值,6千张200面值,2千张300面值)选秀决赛票从三个长期合作的vip企业会员那里换到了节目组需要的所有产品。”
看着大家还是一脸的不解,陶野笑了笑:
“其实这是个多方共赢的局面,对于节目组来说,他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题,于此同时,他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。