这种情况下,结果只能有一个,那就是小猪舒舒服服地等在食槽边,而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
为了避免这种局面出现,我和曲子凡会充当临时的裁判,把每个人对他人项目的评分和问题解答情况都列入到‘松鼠创投’对项目的扶持力度考量上!
所以对别人负责就是对自己负责,希望有这个打算的朋友收起私心,不要浪费大家和自己的时间精力。”
行家一出手,就知有没有。毕竟是创客大v,一句话就打消了众人心里的小算盘,打分结果出来后也能非常清晰的看到每人对其他项目的真实评价:
‘驴在江湖’暂居第一,得了85分;灵犀音乐第二,分数80分;披萨外卖第三,分数是74;电商三剑客的网售假货维权项目第四,分数65;微电影纪录片项目第五,分数是56;而苹果削皮器专利仅仅得了23分。
不过这个分数也仅供参考而已,并不代表一切。活动参与者还是可以通过能力展示为项目加分,依然有被投资和赞助的可能。
确认了把‘驴在江湖’项目第一个拿出来探讨后,曲子凡在白板旁边的墙壁上,用不干胶纸贴上了4个问题:
1。公司目前遇到的具体问题是什么?
2。这些问题的核心关键点有哪些?
3。这个问题有多少解决办法?
4。用哪个办法解决的成功可能性最大?
驴在江湖的问题很清晰:就是要在2016年,凭着公司十几人的年轻团队和不到600万的现金储备,实现平台会员100万,平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。
问题核心关键点就是必须在13个月内实现至少90万个会员增长计划,同时还要在平台年交易2亿元和净利润800万这两个目标中做一个选择!
这是很容易让人崩溃的指标要求,尤其是君陌已经为此奋斗了两年,他很清楚,如果找不出一个异想天开的操作思路,单纯靠团队努力是不可能实现的。
好在现在活动的参与人员很多,能力也各有千秋,他解决不了的问题,不一定别人就找不出好的方案。
为了让大家能更好的提出建议,曲子凡就主动帮君陌解释道:
“首先这个问题可以分解成三个部分,第一部分是必选项90万的会员增长;第二部分是2亿元平台交易额,第三部分是800万净利润,现在进入头脑风暴环节,针对第一部分的会员增长,有谁能给出解决办法?”
电商三剑客之一姜潮,率先举手提议:“我最近天天都在研究电商,发现一个不变的定律:这个行业,前期不刷数据是基本不可能做下去的。
所以,我的建议就是干脆找一些网络高手,直接把会员数据刷上去不就行了?每月刷个五六万,然后再加上自然增加的会员数量,90万也没什么难度啊?”
虽然这个意见早就被公司同事提过无数遍了,但君陌还是很平静的感谢道:
“谢谢姜先生的提议,不过‘驴在江湖’会员都需要绑定网银,而且身份证号码也都是一一对应的,所以刷数据基本没有操作可能,就算做了假,从后台程序中也能看出端倪。既然签的是对赌协议,如果作弊被抓的话,那就基本意味着我们直接出局了。
问题的解决一定要以合理合法的形式进行,否则就失去继续探讨的意义了。”
“用自媒体配合广告宣传,以刷屏的形式做营销应该可以有一些帮助吧?”
这次开口的是缘聚披萨的陈冬菊。
“自媒体有操作局限性,‘驴在江湖’平台相对其他普通app来讲是有些复杂的,尤其会员注册还要关联身份证及网银信息,单纯的刷屏宣传,转换率应该不会太高。
更何况病毒式广告营销成本也是不低的,对应几百万的预算来看,操作性价比不是很好!”
这个建议,依然是被君陌否决了。
文武双全的李斌也不甘人后,信心满满的看着君陌道:
“那发红包呢?像美团和糯米一样,联合活动商家一起给新注册用户发红包,用极低的价格来吸引他们参加第一次活动,我觉得应该是可行的。
活动推广的红包费用可以由‘驴在江湖’和商家共同承担,这样平台的吸粉成本也就自然可以被摊薄不少了?”
这个建议虽然也被海燕早就提过,但君陌却并没有着急否决,而是很耐心的解释道:
“思路确实不错,但还是太常规,公司已经开始着手做了。不过这种烧钱的方法,肯定做不久!
因为普通一场聚会活动,平均费用也要每人100元左右,只补贴二三十元的话,根本就没有吸引力。
只有折扣在百分之五十以上才可能会有些效果,而如此一来,就算有了商家支持,公司要支付的成本也至少在二十元以上。
最理想的状态下,这样发展五十万会员成本也要在一千万以上,我们根本就承担不起。”
一连串的否决确实很打击大家的积极性,作为主持人曲子凡很敏感的就发现了这个问题,于是进一步引导道: