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第105部分（第1页）

那男生迟疑了一下说“农大的。”

“什么专业的？”

“园林培育。”书　包　网　txt小说上传分享

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“那我们半斤半两啊。”小剑笑了起来，灿烂的笑容春风一样吹香了那群女生的感知，也吹绿了那男生的脸。小剑收起写有“家教”两字的牌子，就拉着河北兄要走。不料一向文静的河北兄突然跋扈起来。他瞅着那张绿脸说“农大的？你高考考了几分？”农大的男生碧海蓝天一样沉默。小剑一刹那间明白了商业竞争无所不用。为了给河北兄壮壮声威，李小剑轻甩了一下头发，信步向河大的美女走过去，“你河大的？你高考考多少？”小剑打定了主意，只要她说出一个数字，自己马上加一百再抛售出去。河大女生仿佛看穿了小剑的心思，她四两拨千斤道：“河北有两所名校，河大和中电，虽然你们不是师范专业的，但你们成绩好，做做也无妨的。”农大的脸都绿出汁了。小剑心里一阵受用，虽然他没能到京城里去称孤道寡，但在京郊区牛后鸡头的感觉也不错。河北兄感觉更好，他客气地插话说“没有，没有，你们是河北名校，我们算不上。”师大女生受到恭维，也想灿烂一把，不料明媚刚浮上脸，就听河北兄继续说道“因为我们不是河北的。”河大女生和农大男生的脸平分秋色了。

这时来了一个山里汉子，大家一下安静起来。山里汉子穿着蓝布衣，骑着老式二八车，从东头到西头，骑一下停一下“什么学校的？”大家老实回答。问到小剑时，他对他多眯了两眼，然后问了同样问题。小剑也照实回答。那汉子又问高三的女生能不能教。小剑心里思量了一下，高大的女生和自己年纪差不多，估计是管不住，别再没赚到钱搞出什么别的事来，就有拒绝的意思。汉子又问起了价钱，小剑按照事先和河北兄了解的行情报了出来，“一小时二十，两小时三十。”汉子摇摇头说“我想包月，管吃管住。”小剑的心一下提到嗓子眼上，大生意来了，他激动地解释道“我住宿舍，管吃就行。”那汉子仍旧摇头，“我住在底下农村，骑车到这要半天呢。”周围一片沉默。小剑结巴了不知如何回答。河北兄见状忙用当时方言拒绝了。

那汉子走后，小剑恢复了神态，又不禁臭美起来，“莫非看我玉树临风的，要招我做女婿？”

有了自信，家教就好找多了，别的学校的学生很自觉地把机会先让给了他们。河北兄接了两个初三的，小剑接了两个初二的，一男一女，一个一、三、五，一个二、四、六，日子排得满满的。河北兄信心十足地做了下去，小剑却只死活坚持了一个月就说什么再也不干了。小剑收的两个学生都太远，一个城东一个城西，每晚光骑车单趟就要四十多分钟。而且家长总想特超所值，说好的每次两个小时都要折腾近三个小时，害得小剑回来爬了好几次门。

小剑休养了一段时间，又觉无趣起来。爱学习的人每天背着书包满校园的找地方上自习，爱社团的人每天背着吉他或运动器械转辗转各个活动场所，爱孔方兄的人更是神龙见首不见尾，每天活不见人死不见尸的忙着赚钱。百无聊赖之下，李小剑就各个楼层转了起来。没过多久，小剑就和各色人等熟悉起来。一位来自山西的校友听闻李小剑有投身商业的想法，就建议道不卖最赚钱的，而卖自己能卖的，你们家乡不是盛产水晶吗？小剑不是没想到这点，家教之初他就各个地方转了一圈，偌大个保定市别说水晶了，连卖玻璃制品都少。就算在校园内，你若说水晶的话，好多人一脸茫然，若说水晶棺材的话，大家好像茅塞顿开的样子，其实也就是因为毛主席的名气大。小剑想不到，在家乡看似闻名遐迩的水晶，在外面是如此的名不见经传。　txt小说上传分享

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山西校友用一个经典的商业故事开导他。两个鞋厂销售员去岛上推销鞋子，到了后每人给总部发回了一张电报。一个悲哀地说“全岛赤脚，我准备打道回府。”另一个高兴地说“全岛无鞋，我准备长驻开发。”山西校友还没说完，小剑就帮他补充完了这个故事。山西校友讲完故事就拼命游说小剑从事水晶行业，并且说自己和他合伙，两人各出一半的钱，小剑进货，他负责销售。有人分担了风险，小剑的立场又不坚定了，不过他没有当场答应下来，而是说让他考虑考虑。山西校友一脸山西人的笑容，“那是当然，那是当然。”

小剑回到宿舍就给小三打了个电话。上次给家里打电话，感叹了一番三脚猪时，父母无意中透露了张花花开始做水晶生意了，到处跑展销会，似乎还不错。利益面前，小剑顾不得羞涩，刚好也可以趁此机会解开彼此的心结。

在酒店里给人端茶倒水终究不是长久之计，再加上出过一次的喜新厌旧事件，小三嘴上虽然不说，花花也知道他心有芥蒂，因此就决定另谋生路。照小三的意思是两人回家男耕女织，你烧锅来我喂猪。而花花在外面见过市面，就不想再过那种日出而作日没而息的农民生活。两人谁也说服不了谁，最后折中，小三先在家喂猪，花花再出去闯荡一番，实在不行就回来夫妻同心。小三心里不愿意花花再出去，他觉得外面诱惑太多，但他又怕花花认为他对她不相信，只能违心地点了点头。而花花误入过歧途，一直有愧，总想补偿一下为她出生入死的小三。报恩之心强烈，那人难免就会浮躁，她觉得村上人养猪都养了几十年了，养得最好的应该是马海洋和汤倩尧，但也不见得他们有多少钱啊，还不照样吃着家常便饭，住着青砖瓦房嘛。

张花花这次去的是杭州，到了目的后仍是找了家酒店做服务员。安顿下来后，张花花趁着休息之余在杭州的大街小巷考察学习起来。在西湖边上，花花看见许多人拿着玉梳、铜狮什么的向游人推销。她自然而然地就想到水晶。初始之时她和李小剑的心思一样。水晶尽管在晶都本地被吹得天花乱坠，但外面却罕有耳闻。她担心进了货卖不出去。花花刚结婚，算是家图四壁，她做什么都要盘算下。转了几次后，她一咬牙让小三给她寄了四条水晶手链和项链。花花收到后趁着周末去了西湖边。她厚脸苦熬过摆摊必经的羞涩心理，学着别的走贩纠缠起游客。最先受到花花特别关注的客户是一对老年游客。花花心想上了年纪的人，脾气棱角早被岁月磨平了，就算心烦也不会对自己大呼小叫。她就大胆着胆子结巴着上前赚钱去了。姿容优雅的老太太看了眼花花，虽然满面的不悦，但终究没有说什么。花花的快乐就像蜜糖果浆滴在心田一样慢慢的弥漫开了，身份高贵的人经不过我的软磨硬泡，说不定会花钱买心静的，花花如此想着，就又卖弄一遍“先生阿姨买一条水晶手链吧？看，多漂亮啊，只要五十元钱。”老先生看见老伴面色阴沉，英雄救美起来。他温文尔雅地对花花说“你再这样子的话，我就要报警了。”刚和公安亲密接触没多久的花花惊弓之鸟似的，汪上了两泓清泉。

“你看你，都吓着孩子了。”大家出来的老太太到底与心不忍，她责怪起先生的凶神恶煞。而刚还绅士十足的老先生孩子般地挠挠齐棱的花白头发，我只不过说了句报警啊，没有辱骂恐吓她吧？

花花拿着手里的一百元钱，待贵族夫妻走了好远还没有回过神。这钱就这么赚来了？不问价就给钱了？泪水可以换来一个人的真心，也可以换来一个人的真金吗？花花擦着眼泪笑了。　txt小说上传分享

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第一单生意的轻易成功，花花信心倍增，她逮着人就宣传起水晶的美丽，还揉合进爱情因素，大肆宣扬水晶般纯洁的爱情。与她火热激情相映成趣的是手上只有一百元钱在迎风招展。第二天下午休息，花花吆喝了一下午，手里仍是那张百元大钞与她同赏西湖美景。隔了两天，花花再次来到西湖边上，这次她崇洋媚外，专找外国游客推销。当她用丰富的肢体语言蹩脚的口头语言又卖出一条水晶项链时，失望、开心、后悔三种情绪结伴而来。失望的是，她本以为外国人不是用美钞就是用英磅，给个几十大元就会让她意外大发，不料人家入乡随俗地很，不但手里拿着人民币，还多是十元、五元的零钞。开心的是，毕竟又卖出一条，虽然前后折腾了快一小时，但是比上班两天赚得还多，能不开心？后悔的是，在学校时自己英语还凑乎，一出校门以为能吃苦难耐就行，没想到赚钱还用得着。书中自有黄金屋啊，不亲历一番怎会知道呢。

再接来的几个休息日，花花就没那么好运了。西湖说起来是天堂的第一美景，以花花的耳闻目睹看只怕吹牛的居多，也只能哄哄国人，要不然以它“第一”的头衔怎么外国游客只有那么屈指可数的几位，而且就那几位好像还是长期在此工作，闲着无聊来散步的。散步和观光那差别就大了。

卖了两条把本赚上来后，花花也不是那么心急了。有后路的人，心里要踏实了许多，她又安心做起了服务员。

有一天，她在前台帮忙登记时，突然发现酒店里住着好多外国人。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，花花感慨道。当然，花花并没有做监守自盗的蠢事，她把剩下的两条项链分装进精美的盒子里，拿着它们来到另一个大酒店。花花很守规矩，站在酒店门旁乖乖等候上帝。当不守规矩的门童要赶她走时，一位西装革履的同胞叫住了她。门童也尊重上帝，老实退回自己的工作岗位。同胞拿起水晶对着阳光看了看，就问花花多少钱。花花察言观色，再根据市场走势，大胆地报出四百元一条。同胞听了一愣。花花心虚了，正要自动降价时，同胞又对着阳光看了一眼，一副怀疑的语气说“好像是真的，怎么会这么便宜呢？”花花没法忍住地咯咯笑起来。同胞以为花花笑他不识货，面上微好。在酒店做过多年服务员的花花忙解释道“我不是笑你，我是觉得我还卖贵了呢，本想收个本就算了。”花花半真半假的话给同胞以淳朴的错觉。他当即爽快地把两条全要下来了。花花按捺心中的狂喜，把八张崭新的大钞装好，不解地问“先生，你要这么多项链做什么？”那人见花花很实在，也以诚待人“我们在开一个全省服装会议，我买两条送给刚认识的朋友，以期长期合作。”花花似懂非懂地点了点头。同胞临走时，对花花说“明天，你再拿起过来吧，我们这要的人肯定很多。”“很多？送玉、黄金什么的不是更好吗？”花花问。“这你就不懂了，玉、黄金，包括钻石什么的，送的人太多，俗气了。好了，我要进去了，相信我吧。”那人说完就要往酒店里走。花花在后面大着嗓子说“可寄过来要两三天了。”“会议开七天。”门里传来答复声。花花听了心中大喜。门童见证了张花花眨眼的工夫就赚了自己一个半月的工资，那公事公办的眼神再看向她时就满是羡慕恭敬了。花花当做什么都没看见，转身找电话亭给小三打电话。

从那起有那么一段时间，花花辞掉工作，全心全意地寻找些酒店会议，最后再跑到各种展销会等等。书包　网　。　想看书来

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小剑从小三嘴里详细了解花花的生财之道后，就让妈妈给他寄了十条手链十条项链。星期天，小剑先拿着几条去练摊。谁知小三嘴里简单易行的办法到他这却死活行不通。保定是内陆城市，经济欠发达，离首都北京一百多公里而己，却能找到天高皇帝远的感觉。小剑本来就是闲着没事，看别人打工赚钱跟风而已，遇到点挫折马上回校关起门来做天之骄子去了。山西校友老久不见李小剑来找他，自己找上了门。小剑没好意思说自己已去卖过一遍了，就告诉校友听别人说保定人不认水晶。山西校友又要把那个经典故事讲一遍，小剑忙一手平伸，一手竖直顶上做了个停的手势。校友笑了笑说还按原先的协议定，各人出一半本，赚钱两人平分。无奈小剑已对经商心灰意冷，觉得自己不是那块料。校友又鼓动他一番，小剑只好不仁义地说，我批发给你吧？你再卖多少我都不管。山西校友本就是这个意思，只怕小剑见他赚钱红眼，才建议小剑和他合伙。两下说到点上，你情我愿爽快地很。山西校友多出一倍价钱从小剑手里收购了水晶，小剑不好意思，要请校友喝酒。校友说不用，改天我请你。过了半个月，校友真地请小剑喝酒了。小剑动了几次嘴想问校友赚了多少钱，最终都没有开口。他赚多少钱，校友是知道的。校友能请他喝酒，说明他至少也赚了钱。如果问了的话，校友赚得比他少，他面上过不去，若是赚得比他多，他心里又过不去。犹豫一下，小剑还是做罢，只端起酒杯学着社会人醉生梦死。

大一快结束时，山西校友又让他进了二十条项链。这次小剑死皮赖脸地要和校友一起去卖水晶。校友倒是大方，一口答应。两人骑着自行车来到一处大商场内。小剑疑惑，商场内虽说偶也卖水晶，但他们都直接从晶都进货，难不成还能从校友手中买吗？小剑摇了摇头否定了这点。莫非校友学张花花，逮着肚大腰圆的有钱人软磨硬泡，要不就对金发碧眼的外国人围追堵截？小剑不敢确定，要这样的话和自己所做的没什么两样，只要脸皮厚点都能行。

他们提着包走到三楼珠宝柜。小剑发现原本摆放高级手表的地方腾出一张柜台摆满了晶莹剔透的水晶饰品，那价格都是一千大几的。小剑感叹，这世界真够日新月异的，几天没来就大变样了。山西校友走向水晶柜台。他和年轻的女售货员显然认识，两人寒暄招呼一声。售货员警惕地看着李小剑。校友搂着小剑的肩膀说，这是我兄弟，信得过。售货员脸上就浮上了笑容。校友和售货员闲聊几句后，就把装满水晶项链的黑色袋子递上了柜台。售货员左右看了看就收了下来。两人继续闲聊一会就告辞。小剑狐疑不已，两人自始至终一字也没提到水晶。他跟在校友身后，刚出商场大门就拉住校友问了起来。

校友诡异地一笑，说“回去再告诉你。”

小剑心急似火，催着校友赶快骑回了学校。

校友喝了一口水，尽量将声音调到娓娓，慢慢地道来。

校友和售货员达成协议。校友提供给售货员货物，商场里每卖掉一条项链，售货员就用校友的货顶上。每卖掉一条，售货员可得提成两百。小剑虽算得出这利润的丰厚，但仍佩服于校友的大气。售货员的工资一个月还不到三百，她卖一条项链，校友就舍得给她提成两百。就这一点上，小剑自忖他是没那个魄力的。校友笑笑说，这算什么，哪怕她赚得比我多，我都愿意，钱再多要进不了自己的口袋那就和自己完全没关系。小剑深感折服。

他想了想，又问校友，那商场本来不卖水晶，我都不知道它什么时候开始卖的，难不成你和我一样没事就骑着车在各商场间逛？

校友又喝了一口水，说市场调研肯定是要的，只是他就逛了一次，发现没有卖水晶的，他就心里有了数。

小剑插嘴道，那不是有卖的吗？

校友看了小剑一眼，说听他讲守。小剑就把诸多疑问压在肚里。

我转了一圈没发现卖水晶的，就找着那家最繁华的商场，和售货员拉上了关系。她工资比较低，也朝思暮想着怎么赚点钱。人啊，不管学问多少，地位高低，在金钱面前都是平等?