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第14部分（第3页）

曹竞辉的责备让陈义明彻底泄了气，他嘟嘟囔囔地说：“我说了我不是做生意的料……”

看陈义明垂头丧气的样子，曹竞辉摇摇头说：“行了行了，我再想办法吧。卡车我已经买好了，明天一早去拿。你多送点货，多收点钱，也许能混过去。”

听曹竞辉这么说，陈义明感到他是要自己戴罪立功，心里更怕了。“别说我不懂生意经，就是那卡车我也不一定能开好。昨天练了一下，就毁了一辆车，明天出去要是撞个人可怎么了得？要不我还是先上餐馆打打工，你另外再请个司机？”

曹竞辉连忙把话打住：“明天我和你一起开，你就别胡思乱想了。”

三个搭档　二

第二天一上路，曹竞辉就开始给陈义明洗脑。

“现在，我们来的内地同学，大多数都在忙着找工作、办绿卡，我俩算是先走一步。所以，我们的竞争对手全是韩商、台商。他们的资金雄厚，我们是无产阶级。这就是我们的优势。”

“奇谈怪论了吧？只听说做生意需要钱，没听说没钱反而是优势的。”

“这叫逆向思维。他们有钱，有些辛苦生意就不愿做。这不就给我们无产阶级送来了机会？”

“照你这么说，我们的优势是没钱，所以敢拼。那我们的劣势呢？”

“也是没钱。”

“你倒是挺通辩证法的。”陈义明听得云里雾里，“我看车上全是伞，我们就卖雨伞吗？选择它有什么必然性吗？”

“那是当然。我是做了好多研究的，你以为能碰上什么卖什么呀？让我来好好给你上一课。”曹竞辉得意地说，“我们没本钱进口货柜，又开不起店，就是有辆卡车。所以我们的产品必须是有一定的体积，同时又卖得快的。所以，雨伞就是一个理想产品。对雨伞进口商来说，送货上门成本太高，他们不愿做。而零售店又没有仓库，存不了这么大体积的货。这样一来，我们就有了生存空间了。我们今天是一辆卡车，以后会有两辆，三辆，直到有一天我们能进口货柜。那时候，你就不用这么满街跑了。”

“你别烧饼画得那么大。咱们这第一辆车才上路，你的梦已经做到了社会主义高级阶段了。我只求你到那一天别让我开这坦克就行了，说实话，开这么大的车，我的神经真受不了。”

“这我得告诉你一个诀窍：你心里一定要明白，是别人怕你，不是你怕别人。你胆子大了，别人的胆子就小了。你看着。”曹竞辉边说边把手中的方向盘一晃，果然把左右的小车吓得四散，有的死命地按响喇叭抱怨着。看得他俩放声大笑。

“我们这么个大家伙，和谁碰一下，我们啥事没有，他准掉层皮。”

“那人家不找你算账？”

“在纽约，人人都忙得要死，谁会为那么点钱和你兴师动众？他们心里明白着呢，多一事不如少一事，最好的办法就是躲你远点。所以，你就放心大胆地开吧。”

曹竞辉的洗脑收到了绝对的效果。第二天一早，陈义明就独自上路了。他脑子里非常明确地印入了曹竞辉的要求：快送货，多收钱。

“货到付款。”曹竞辉在每张送货单上都大笔写下这四个大字。

“你和客人讲好了吗？”陈义明感到责任重大，出发前又确认了一次。

“讲好了。”曹竞辉言之凿凿地说，“这次我们给的价钱，比进口商的还便宜五毛，而且送货上门，不付现金说不过去。”

陈义###里有了底。他对自己说，前面没有一件事办得漂亮，今天无论如何要干出点成绩来。

第一家店的老板是越南华人方老板。看过陈义明递过来的货单，他疑惑地问：“怎么是货到付款？我和你们做生意，从来就是一个月的账期呀？你是那个曹先生的兄弟？你回去问问他是怎么回事，一定搞错了。”

陈义明应道：“我们是兄弟。这单子没有错，是货到付款。”

他又把曹竞辉给他讲的一套原原本本地说了一遍。看到陈义明这样确认不疑，方老板真的怀疑是自己和曹竞辉订货时没搞清楚。这时，又有客人进店，他怕耽误了生意，急忙掏出钱，把陈义明打发走了。

“怎么会是货到付款？我这本子上记得清清楚楚：一个月的账期。”第二家店的萧老板是前几年从上海移民来的，他英文不行，只能在唐人街上租半间小店面。凭着在国内坐办公室的底子，做起生意来一丝不苟。

两家店老板一个说法，陈义###里没底了。他又把曹竞辉教的讲了一遍，可显然不起作用。

“如果一定要货到付款，你就把东西拉回去。”萧老板坚决地说。以往凭这一招，曹竞辉非得让步不可。

“萧老板，凡事都得讲个诚信。我们是真心诚意想和你做生意，可你如果不能按大家讲好的做，我也没办法。”陈义明说完就往外走。

一开始萧老板以为陈义明是在和他玩花样。可看他真要走人，不禁