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第132章 印刷厂谈合作砍价（第1页）

方天和方建超根据保安的指引来到了印刷厂的厂办大楼，直接来到了三楼，三楼是领导办公室，他们顺着走廊来到了最里边的一间办公室，上边写着厂长办公室，方天走到了门口之后，敲响了厂长办公室的门。

“请进！”

里边传来了一道浑厚的声音。

方天和方建超两个人走进了厂长办公室。

印刷厂的厂长是一个四十多岁的中年男人，有些秃顶，带着一副黑框眼镜，圆乎乎的脸蛋给人一种和蔼可亲的感觉。

印刷厂的厂长看到了方天和方建超两个人走了进来，也是不由皱起了眉头，狐疑地看着两人，从办公桌后边站了起来，问道：“两位是……”

“厂长，在下方天，我们是来印刷厂谈合作的！”方天主动说道。

厂长狐疑地看着方天，眼前的这个年轻人实在是太年轻了，说谈合作，让他有些不敢相信，只不过，现在印刷厂的生意的确十分不景气，若是有人能够主动给他们订单的话，这对于整个印刷厂来说都是一件好事。

“哦，两位请坐！”厂长冲着方天和方建超示意了一下，让两个人坐在了一旁的沙发上，而他则是从办公桌后边走了出来，也来到了会客区，坐了下来，看着方天和方建超，将两个人认认真真地打量了一番，对于方天说的谈合作心中十分狐疑，毕竟眼前的这两个人都太年轻了，以他们这个年纪能够跟他谈什么合作，只怕就算是谈也不过就是一个小单子而已，这还不值得他这个厂长来亲自接待吧。

“两位，我让我们印刷厂的程主任来跟两位谈吧！”厂长说道。

方天看着厂长，也能明白厂长为何会有这样一说，觉得他们两个人是不会给印刷厂带来多大的订单，所以，才会不将两人放在心上，他便跟厂长说道：“厂长，我们今天来印刷厂是想要跟厂里谈长期合作的。”

厂长见方天说的这般认真，便也打消了让两人去跟程主任谈的想法了，便问道：“不知道你们想要怎么合作？”

方天说道：“我们是做零食的，现在我们想要做零食的包装袋，不知道贵厂能不能做？”

厂长不由地对方天重视了几分，对方既然能够说清楚他们具体的目的，自然就不会是来拿自己消遣的，若是做零食的，那这个包装袋的确是一个消耗品，若是能够达成一个长期合作的订单的话，对于印刷厂来说，那绝对是一个好事情。

“不知道你们想要做成什么样的？”厂长问道。

方天看着厂长问：“厂长，不知道你这里有笔和纸吗？我给你画出来，你可以看看。”

厂长走到了自己的办公桌然后拿到了纸和笔又来到了方天的跟前，方天接过了纸和笔以后，便开始在纸上绘画出来了自己的包装袋的基本样子，并且给他们的零食取了一个名字叫做“开心薯片！”

将包装袋的基本外形画出来了之后，方天递给了厂长说：“大概就是这个样子的，不知道贵厂可不可以制作？”

厂长接过来了一看，这个包装袋还是有一些复杂的，以他的认知来看，还不一定能够做得出来，便跟方天说道：“你先在这里稍等片刻，我去将我们印刷厂的技术员叫过来让他看看能不能做的出来。”

“好的，那我们就在这里等着！”方天应了一声。

厂长走出了办公室之后，不一会儿的工夫就带了两个人一同过来了，其中一个中年男人身材纤瘦，面容修长，眼窝凹陷，给人一副有些疲惫的感觉，厂长介绍到：“方天同志，这位便是我们印刷厂的高级技术员陈峰陈师傅，这位是我们厂里的销售经理吴昕吴经理。”

“陈师傅，你来跟方天同志说一下这个包装袋是否能够做得出来。”厂长说罢之后，便将方天画出来的那个包装袋的样子递给了陈峰。

陈峰目光微眯地看着方天画出来的包装袋，点了点头说：“这个包装袋虽然复杂，但是，我们也是能够做得出来的。”

“不知道你多久要？”陈峰看着方天问。

“我们想要以最快的速度出来一批，最好是明天就能出来，剩下的你们可以慢慢制作。”方天说。

“可以，我们可以在明天赶出来一批。”陈峰说道。

眼下关于包装袋的制作问题已经解决了，那么，接下来就要开始谈这个包装袋的成本问题了，吴昕身为销售经理，这就是他最擅长的事情了，吴昕今年不过三十岁而已，俊朗的脸上带着一抹自信看着方天说：“方天同志，你的这个包装袋相较于我们平时接的单子要复杂一些，这制作的过程中必然也就会费时费力一些，所以，这个价钱也相较于一般的包装袋要贵一些，不知道这一点你能不能接受？”

“我的这个包装袋的要求的确是复杂了一些，比普通的包装袋贵，这也是能够理解，只是不知道吴经理说的这个价位是多少？我们也好合计一下。”方天问道。

吴昕笑了笑说：“方天同志果然爽快。”

“我们平时制作一个包装袋的成本在5分钱，而你要求的这个包装袋从样式还是复杂程度上来说都要高出不少，所以，这个价钱最少都要1毛钱，你看怎么样？”吴昕说道。

方天知道这吴昕的报价是高了的，要知道平时一个包装袋的成本最多不过3分钱，而他直接报了5分钱，目的就是为了抬高他的这个包装袋的价格了，方天也不想跟他们墨迹，便说道：“吴经理，我们这次来也是真心实意地想要在你们厂制作包装袋的，所以，你就给一个诚意价吧，别跟我说什么一毛钱了，要是一毛钱的话，那我也就没有必要将包装袋做的这么复杂了。”

吴昕尴尬一笑，看着方天说：“那好吧，既然方天同志都说的这个明白了，我们也是想要实心跟你成这一单，就这样吧，一个包装袋就按8分钱来算，这已经是我们厂里的最大让利了。”

厂长也在一旁附和：“是啊，方天同志，我们也是实心想要促成这一单生意，一个包装袋给你让利2分钱，这已经让利很大了。”

方天却摇了摇头，说：“厂长，吴经理，若是你们真心要促成这一单生意的话，就别8分钱了，一个包装袋6分钱，我先要1万个，后续每个月只会往上增加，你觉得如何？”

听到方天一下子砍掉了这么多，几人也不由面面相觑起来了，不知道该如何来回答方天的这个提议了。