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第411章 两百家分店（第2页）

“小天，你就别卖关子了，林妹子文化水平有限，你让她讲道理不是为难她嘛，你有什么计划，就讲一下吧。”陈明德端起酒杯和小天碰了一下说道，经过今天的事情，他觉得小天是一个很有主见的人。

“林姐，我呢，就简单的说一下我的想法，你呢，听一下，看有没有道理，林姐，你最初的目的我大概也猜出点眉目，你把饭店开在这里，是为了让工友们能够吃到物美价廉的饭菜，同时也是寻求内心的藉慰，找一份事情做，可雁鲸这么大，工地每天都有人来，有人走，你只是让他们吃的好了一些，并没有改变他们的生存状况，就算你免费给他们做饭吃，他们该贫穷还是贫穷，雁鲸这么大，既然开一个饭店是开，干嘛不多开几个呢。”

“就这一个饭店，我们几个人从早忙到晚，已经筋疲力尽了，哪里还有能力再开分店啊。”林爱霞明白小天的意思，就是壮大规模嘛。陈明德几人并没有插嘴，他们觉得小天既然提出疑问，肯定是有解决的办法了。

“俗话说授人以鱼不如授人以渔，讲的就是给他们好处，不如传授给他们技术，让他们以此来改变生活状况，林姐，你的思维还存在局限性，不要总想着事事亲力亲为，这就是劳心者和劳力者的区别，要考虑用脑子赚钱。”

“小天，不怕你笑话，我地学社都没有念完，早早的结了婚，没什么文化，你告诉我该怎么办好了，我听你的。”

“嗯，林姐，你这点挺好，知道虚心，想来从开始你就明白，之所以这些人会为难你，那是因为你不够强大，没有令他们忌惮的实力，而当你做大做强之后，把人心聚集起来，不再是一个人孤身奋战，他们想要再为难你，那就在考虑考虑了，那怎么把大伙团结起来呢，很简单，就是把大伙的利益捆绑在一起，你的存在，关系到大伙的利益，那么大伙就会团结起来拥戴你。”

“嗯，小天，我明白你的意思，可想要做大做强，在雁鲸这个地方，难度实在是太大了。”

“所以凡事讲究策略，你觉得这个猪蹄很好吃，有市场前景吧，而如果只开这一个店，雁鲸这么大，你这里的客流量就这么点，一天也只能做这么多，别人想吃，却买不到。我的初步计划是这样的，首先明确饭店的定位，既然主打的是猪蹄，我们以卖卤肉和下酒菜为主，这些都可以提前统一做好，首先能够把产量提升上去，然后在雁鲸的各个路口和主要街道开设分店，我的初步计划是开两百家分店。”

“两百家分店，那得要多少钱啊？”林爱霞听到这个数字有些惊呆了。

“两百家并不是像你这样买房子，而是租房子，如果只是租房子需要的资金并不多，你放心资金的问题我解决，估计等会就有人给我们送钱来了。”众人随着小天的目光看向门口，“我先说一下计划，林姐，这个猪蹄的秘方我可以单独交给你，这个饭店我们需要改造一下，这里改成一个卤肉加工中心，不是说两百家一下子开起来，而是慢慢的开，我们的分店只售卖产品，而不做太过复杂的生产，凉菜的调制可以放在门店，所以店面的面积并不需要很大，这样还能够保证秘方不外泄。随着店面布点，生产中心也随之增加，最后覆盖整个雁鲸。”

“噢，如果租房子，一步一步来，资金还没有那么紧张，也没那么大的压力。”林爱霞的赔偿款一部分拿来买门面，手里还剩下一些钱，应该是足够了。

“至于人员就有现成的，像艳红和秋丽姐他们就是不错的加盟对象，这两年工地上来了很多年轻人，他们不愿意再下苦力，想找些生意做做，但苦于没有门路，主要还是担心风险。而现在店面我们来租赁，装修，我们全部搞定，只需要他们上岗工作，其实就是夫妻店，他们即是店员，又是店面的管理者，我们给他们开具基本的生活保障工资，根据销售金额给他们提成，当然想要他们有加盟的欲望，我们首先就是先把这个店的名气打响，而这次就是一个契机，一个绝佳的商机，就摆在眼前，看林姐你抓住抓不住了。”

“商机？”林爱霞认知有限，无法看透其中的玄妙。

“我打算包装一下林姐，将你打造成一个为了生活而努力拼搏的励志女性，告诉所有人，就算失去了念书的机会，只要努力，依旧能够成功，三百六十行，行行出状元，就是这个道理。”

“猪蹄女王吗？哈哈，这个我看可以，这猪蹄的味道没得说。”陈光祖难得发言一次。“天哥，你看我干嘛？”

“我准备让你当‘老孙头猪蹄’的形象代言人，怎么样，有没有兴趣？”

“天哥，你什么意思啊，虽然我长的胖，可你也不能侮辱我啊，再说，家里不让我参与投资的。”陈光祖有些不满的抗议，见天哥有些生气，连忙解释道。

“我没说要给你股份啊，胖子，你知道这个猪蹄为什么这么好吃吗？因为我往里面添加了独家秘方，而以后呢，你的药就断了，吃猪蹄有同样的效果，我可以给你办一张卡，猪蹄你随便吃，不过不能打包。”

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“不是吧，天哥，你怎么能这样呢？”咦，好像也不错啊，这样以后天哥就不能借着治病的理由剥削我了，反而我每天都能吃到这么美味的猪蹄，好像是一笔划算的买卖呢，只是天哥不会给我挖坑吧。“那需要我做些什么呢？”

“很简单，我需要你摆一个宣传猪蹄的造型，然后摆放在每一个门店的门口就行了。”

“天哥，你的意思我像猪八戒是吗？不带这样消遣人的吧，而且既然是卖猪蹄的，为什么叫老孙头猪蹄啊，咋不叫八戒猪蹄啊？”

“呵呵，你觉得八戒会卖他的猪蹄吗？这事只能猴哥干啊。而且我这个秘方的创始人是我们老家的高人传给我的，他算是我的恩人了，我将他的手艺发扬光大，当然不能忘了他这个挖井人啊。”

陈光祖沉默了一会，明白天哥的意思，最近他感觉身体有些好转，而天哥拉他入伙是看中了陈家的地位，这是互利的生意，“这个我要回去跟家里人商量一下才能给你答复。”

陈光祖话音刚落，林爱霞的手机响了起来，她拿起手机看了一下，是一个陌生号码，带着些许的疑惑，林爱霞拿起来接听，“哦，嗯，知道了，好。”

林爱霞有些奇怪的挂断电话，正要说话，陈明德的手机也响了起来，等陈明德接完电话，他的表情也变的很奇怪，小天正要接着说计划，放在桌子上的手机也响了，“好知道了，我在乡愁饭店，好你过来吧。”小天放下手机，接着说他的计划，“现在大概的框架已经做好了，只需要我们把这个计划填满，还是很有搞头的，大家有什么意见都可以提出来？”

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