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第22部分(第1页)

有声音不那么重要吧?宗世海说:你小子又在酝酿什么坏主意呢?鲍立军说:我再折腾也影响不到你呀!宗世海说:Atek好像要歇菜了,现在只能在自己门店里直销了。鲍立军说:你们的销量有什么变化?宗世海笑着说:没什么变化,不过加上Atek的销量,倒是增长了不少。鲍立军说:手头Atek的货还有吗?宗世海说:又从冯建刚那边拿了一些,估计一个月内还有的卖,实在卖不赢就悠着卖。鲍立军说:冯建刚又没有受到影响?宗世海说:应该没有吧。鲍立军说:有空一起坐坐吧?宗世海说:等Atek歇菜的时候我们再聚聚。鲍立军说:好!

鲍立军放下电话继续写邀请列表,一根烟的功夫就写完了。他拨通了袁斌的电话,袁斌似乎还在睡觉,鲍立军说:怎么有气无力的?袁斌说:遭受打击了啊!鲍立军笑着说:怎么回事呢?袁斌说:那个秦玉很老到,我一晚上没摸清门道。鲍立军说:正常啊!我奉劝你别做无用功了。袁斌说:哎,找我什么事情?鲍立军说:明天的培训会临时取消,改到下周一搞个更大的活动。袁斌说:什么活动?鲍立军说:W系列要上市了,搞个发布会,我给你50张邀请函,你填写后发给你的下线。袁斌说:没有那么多啊?鲍立军说:有价值合作的公司也邀请一下,另外,专业用户你也请一些过来。袁斌说:不是凑人数吧?鲍立军说:当然不是,这是你表现的机会,你要善用资源,我不说那么明白了吧?袁斌说:明白,明白,还有什么指示?鲍立军说:你先列一列邀请名单,明天到我这里拿邀请函,邀请函周五统一发出,到时候我和你一起去。袁斌说:不用劳你大驾了吧?鲍立军说:我顺便看看你的经销商。袁斌说:好吧。

邀请列表的大部分已紧安排下去,为数不多的几家后天鲍立军要自己单独去邀请,这几家除了Atek的代理商、创伟和北豪外,还有他原来扫街拜访过的公司。

路小姐在安排给曹志光出货,丁海威在里间里阅读技术资料。鲍立军忙完参会人员邀请安排后,站起身来到楼道,他点了一根烟抽着。楼道尽头两扇铁门合缝不严,一道强光射了进来。鲍立军走到铁门跟前顺着门缝往外看,不远处一个工地上,一个挖掘机吃力地挖着地面。鲍立军收近视线,铁门外垂直下去的是锈迹斑斑的铁制楼梯。烟将燃尽,鲍立军用力抽了最后一口,然后将烟屁股掐灭从门缝里扔了出去。回办公室的楼道里,鲍立军突然想给冯建刚打个电话。

冯建刚似乎正在忙,听到鲍立军的声音后说:小老弟,什么事?鲍立军说:没什么特别的事情,打电话问候一下。冯建刚说:谢谢!最近生意怎么样?鲍立军说:捡你们吃剩下的,我这里一年内都不会有什么大风浪。冯建刚说:我可不这么认为。鲍立军笑着说:何以见得?冯建刚笑着说:我没把扫描仪这玩意当回事,宗世海那点能水我还了解一点。鲍立军说:别开玩笑,你们都是老江湖,别赶尽杀绝我就阿弥陀佛了。冯建刚说:好了,小老弟,我有点事情正在忙,有空再聊?鲍立军说:那我就不打扰了,Bye!

放下电话,鲍立军的心情突然变得复杂。他看着路小姐拖着板车进了办公室,他的眼神有些呆滞。路小姐说:怎么了?鲍立军并没有看向路小姐,低声说:没什么。路小姐将板车推向仓库,鲍立军回过神来,他想着下午还要去凯旋酒店和金花酒店去看看场地。。 最好的txt下载网

营销之路(61)

两点的太阳很毒。鲍立军想起来王乐办公就在凯旋酒店,于是就从王乐那里问了凯旋酒店会务的电话。IT公司经常在凯旋酒店搞活动,接电话的一个女人语速很快,鲍立军都没有听明白她在说什么,等鲍立军说明基本要求后,那个女人说:你过来看看吧。鲍立军说:那我一会就过去。鲍立军挂上电话后并没有立即动身,他打114问到了金花酒店的电话,经过一次转接后,一个语气舒缓的女人接了电话,鲍立军用了和凯旋酒店通话时一样的说辞,女人说:最好,你过来亲自看看。鲍立军说:那我下午四点钟左右赶到。

天热,鲍立军不想骑单车,公交车上乘客很少,玻璃窗开着,一阵阵热风在车里游荡穿行。鲍立军觉得有点累,靠在椅背上闭上眼睛。路况很不好,车子颠簸着让他不能安静,他干脆直起身子看着窗外,车子正在经过雁南北路,北京方圆的巨大LOGO惹人注目。他知道北京方圆做出版系统发家,现在也在做电脑,和梦想是竞争对手。车子开了一站后,另外一侧窗外他看见了梦想的LOGO,高高竖在一栋破楼上,破楼经过了粉饰后显得整洁了一些。

车子终于驶到了不颠簸的路面,鲍立军到站了,他下车走向凯旋酒店。鲍立军看不懂酒店前巨大的雕塑,他径直走向酒店外的台阶,台阶整个内弧在酒店大楼的前面,很是壮观。进了大堂,凉爽的空气迫不及待拥吻着他,他体会到了什么叫做冰火两重天。他左拐右拐见到了那个语速极快的女人,看起来30岁不到,穿得很职业,不过干瘦如柴。女人递给他一张名片,姓叶,鲍立军回了一张名片。鲍立军说:叶经理,我们是不是去看看会场?女人说:叫我叶小姐就好了。随即起身带着鲍立军去看会场。

会场呈长方形,天花板很高,显得有些壮观。会场里似乎要举办过一场宴会,摆放着十几张圆桌,圆桌周围整齐码放着椅子。鲍立军看了看主席台上的条幅,确信了自己的判断。叶小姐说:下周一你是要上午还是下午呢?鲍立军说:上午是不是好一点?叶小姐说:建议你放在下午,上午如果会议结束,临近中午没有午餐来宾感觉不好。鲍立军说:午餐你们这边有吗?叶小姐说:有自助餐,就在二楼。鲍立军说:半天你们这边收费多少?叶小姐说:最低4000,投影、音响、条幅、展示台、纸笔、茶水我们全包。鲍立军说:不能优惠点?叶小姐说:最低3800,你可以考虑一下。鲍立军说:你们自助餐怎么消费?叶小姐说:每位68元,餐外酒水另计!鲍立军说:好,我考虑一下,晚些时候给你电话。叶小姐说:不过要订就要快点,今天下午六点前不订的话,我就不能保证下周一。鲍立军说:好的。

离开凯旋酒店,鲍立军匆匆坐上了去金花酒店的公共汽车。车子穿过城墙门洞后不久,鲍立军就看到了金花酒店,全玻璃外墙。他下车后急匆匆走进酒店,问了前台后,他穿过一个铺着地毯的走道后见到了那个语气平缓的女人。女人递过来一张名片说:请问您贵姓?鲍立军掏出一张名片递给女人,女人仔细看了看说:下周一会议室刚好空着,我带你去看看?鲍立军点了点头跟着女人去了会议室。会议室比凯旋的要小一点,天花板没有凯旋那么高,显得有点压抑,条桌和椅子整齐地排列着。鲍立军看了看女人的名片说:何小姐,半天多少钱?何小姐说:3500,最少了,发布会我们办过很多次了,配置齐全,你们不用操心。鲍立军说:有没有优惠?何小姐笑着说:我已经报了实价,不好意思。鲍立军说:你们这里可以用午餐吗?何小姐说:会议的话建议用自助餐,我们有,58元一位,酒水不算。鲍立军说:大概了解了,谢谢你。何小姐说:不客气,要订的话给我电话。

看了两个会场,鲍立军倾向于在凯旋酒店,那边价格虽然贵一点,但是效果要比金花好,另外和大多数参会人员也近一点。他匆匆坐公车赶回公司后立即拨通了马琳的电话,在简单把两个会场的情况介绍给马琳后,马琳说:那就订凯旋吧!鲍立军说:上午还是下午?马琳说:最好上午,周一当天还要赶到成都,成都的发布会在周二。鲍立军说:估计发布会多长时间?马琳说:两个小时。鲍立军说:可不可以安排午餐?马琳说:费用预算不够,周先生也不会同意,算了吧。鲍立军说:那我就订下周一早上9:00到11:00?马琳说:好,会议议程我一会传真给你。鲍立军说:会场费用怎么支付?马琳说:我已经请过款,我过去再付吧。

鲍立军倒了一杯水一口气喝下后,立即联系凯旋的叶小姐确认会场,叶小姐说酒店要求必须付800元订金,鲍立军想了想说:那我一会给你送过去吧。鲍立军原本想让叶小姐来收,但想着自己还要去买蚊帐,干脆送完订金后直接去附近商场去买。挂上电话后,鲍立军对路小姐说:搞定!路小姐说:你没有请款,订金怎么办?鲍立军说:我先垫付吧。路小姐说:要不你写个请款单批一下,我这里还有备用金。鲍立军笑着说:算了,麻烦。路小姐笑着说:别像上次一样又出差错!鲍立军看见丁海威端着水杯从里间出来,便摇头笑了笑说:这次不要连累老丁就好。丁海威嘿嘿笑着。 电子书 分享网站

营销之路(62)

健身会里只有一个很高很壮的男人在蹲举杠铃,那个矮个健壮教练见鲍立军和丁海威来了,便迎上来说:你们交费后我再给你们辅导。鲍立军和丁海威来被带到一间小屋子,里面坐了个中年女人,两人交费后,各自拿了一张健身证。矮个健壮教练说:像你们这种上班族,并不见得要练块头,关键是下班后活动放松一下。鲍立军笑着说:那不见得,夏天了,练出块头穿衣服好看吧。矮个健壮教练说:那也是,你们每天都来的话,建议你们上半身和下半身隔天练。丁海威说:锻炼有什么讲究吗?矮个健壮教练说:动作到位,活动量适度就好。鲍立军说:饮食方面有什么要注意?矮个健壮教练说:光锻炼不注意营养跟进那就成减肥了。丁海威说:那要吃些什么呢?矮个健壮教练说:鸡蛋、牛肉,当然碳水化合物是最基本的。鲍立军说:没什么问题了,你帮我们辅导一下?矮个健壮教练说:好。

所谓的辅导就是一些基本动作规范和锻炼方案,矮个健壮教练用了不到十分钟就辅导完了。矮个健壮教练介绍完后,鲍立军和丁海威就立即脱了上衣开始锻炼,健身会没有空调,两人一会就浑身大汗,锻炼方案做完之后,虽然很热,但并不觉得累。矮个健壮教练这时候走过来说:是不是觉得不累啊?要循序渐进,不要想着一口气吃个胖子。鲍立军说:好。矮个健壮教练接着说:记得汗消了在洗澡!

鲍立军觉得没什么胃口,丁海威说:还是要吃,今天我请客。两人晃荡着来到一家兰州牛肉拉面店,要了一盘凉拌牛肉、两瓶啤酒和两碗拉面。丁海威说:我今天不睡这边了,学校那边还有点事情。鲍立军说:什么事情要晚上办啊?丁海威说:那边三缺一,应让我凑腿子。鲍立军说:我都好久没有摸过麻将了,不过那玩意真累人。丁海威说:没办法,陪着玩一下。说话间,饭菜酒水都上齐了,鲍立军夹了一片牛肉放在嘴里嚼叭,丁海威抿了一口酒说:你想不想一起去?鲍立军说:我一会还要去找竹竿装蚊帐,明天还有重要的事情要办,不去了。两人边吃边聊,要离开店面的时候已经9点多了。

和丁海威道别后,鲍立军要去找竹竿,去了好几家杂货店都没有竹竿卖,正在发急,看见有一家木材店,灵机一动走进店面。一个老头正在把玩健身球,满头白发,面色红润。鲍立军说:这边又没有细木条?老头说:你要做什么?鲍立军说:撑蚊帐。老头笑着说:你看看这个行不行?说着起身从货架上抽出一根两米左右的方木条递给鲍立军。鲍立军抻了抻觉得还可以,就说:多少钱一根?老头说:12块一根。鲍立军说:我要四根,便宜点?老头说:40吧。鲍立军付了钱拿着四根木条又来到一家五金店,店老板正在打盹,鲍立军说:老板,有没有细铁丝买一点?店老板直起身睁开眼睛说:有!我拿给你看看。说着去了店面里头,稀里哗啦扯了一阵,拿出一盘已经有些生锈的铁丝。店老板说:你看这个行不行?鲍立军说:我要四米。店老板一边抽铁丝一边估摸着长度,最后用钳子剪断,店老板眯着眼笑着说:只多不少!鲍立军说:我还要一把钳子。店老板从货架上拿了一把说:你要干嘛啊?鲍立军说:撑蚊帐。店老板一边把盘好的铁丝和钳子递给鲍立军,一边说:刚搬来?鲍立军说:是啊。店老板说:这边治安不好,要小心点。鲍立军笑着说:我没财没色,不怕!店老板说:有人专偷肾。店老板说的意思鲍立军明白,前多天这边发生过这样的事情,有人被迷幻药迷晕少了一个肾。鲍立军说:谢谢提醒,一共多少钱?店老板说:17块,我收你15块好了。

鲍立军花了半个小时装蚊帐,装完后颇有成就感,还站定欣赏一下。他看看表已经10点多了,便去卫生间洗了个凉水澡,顿觉清爽很多。他将风扇打开调到较好的角度,然后钻进蚊帐,他心想,今晚可以睡个好觉了。躺在床上,他想起了大学宿舍,那时候他有蚊帐,也想起了在教委的宿舍,没有蚊帐但有纱窗,前一个住所他也没有蚊帐,但那时候还没有蚊子。他突然意识到没有关灯,又钻出蚊帐关了灯,再次躺在床上的时候,他突然又感受到了那种孤独,他既害怕这种孤独,但又喜欢这种孤独带给他的美感。他想起了昨天路小姐的话,他选择了营销这条路,以后的压力可能会更大,他也只能去扛更大的压力。他感觉到自己走上了一条不归路,这条路布满荆棘,这条路充满挑战,这是一段寂寞的旅程。他明白他或许会遍体鳞伤,他也可能会到达巅峰,而他决计不管遇到什么状况,他都会迎头而上,虽然寂寞也不会放弃,他就要这样走下去。

鲍立军觉得他的身体里充满着能量,他听见蚊子在蚊帐外像战斗机一样飞翔,他觉得自己其实就是一个战士,接下来的战斗他豪情万丈。他想到邀请函明天就能收到了,会议议程马琳明天也会传真过来,想到会议议程,他突然觉得马琳会不会也会安排他发言呢? 。 想看书来

营销之路(63)

丁海威红着眼睛进了办公室,鲍立军笑着说:还不错,没迟到,睡觉了吗?丁海威说:刚下桌子就赶过来了,早饭都没吃。路小姐好奇地问:干嘛去了?鲍立军看着丁海威笑着,丁海威说:修长城去了。路小姐还没弄明白,但又不好意思问,鲍立军见状说:打麻将。路小姐明白后笑出声来,停住笑对丁海威说:你怎么还打麻将呢?丁海威说:我是三陪,陪打,陪喝,陪钱。鲍立军笑着说:这我倒是第一次听说,今天不能打瞌睡啊!丁海威说:坐着可能就睡着了,最好能活动活动就不会了。鲍立军说:晚上回家早点睡吧,我一会给你找点活动的事做。丁海威说:那最好。说着进了里间。

鲍立军坐在椅子上翻看着行内的杂志,杂志粗制滥造,可读性比较差,鲍立军将杂志扔在一边,想起身去楼道抽烟。刚跨出门传真机响了,鲍立军立即转身跑到到传真机跟前,他想着是会议议程,结果是N…scan的价格体系。鲍立军拿着传真边看边走到楼道,秦玉这时候从旁边一间公司走了出来,经过鲍立军的时候说:这么勤奋啊?鲍立军笑着说:这样效率高!秦玉说:路小姐在不?鲍立军说:在。秦玉说:你告诉她我一会去找她。鲍立军说:好!

N…scan的价格比现有产品低了大概10%,代理商利润状况相当,鲍立军不想再仔细研究。他还在想着会议议程,从内心里他希望能有机会在发布会上说点什么,虽然当众讲话的经历不多内心?

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