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第1096章 对策(第2页)

“那你的心理价位是多少?”梁总干脆直接问出来了。

“不能低于二百五,这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧?你就跟他说这个价格,能接受就接受,不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。

“你看你,哪儿有这样谈单子的,很容易把单子推到竞争对手手里的,虽说这是张汝京的朋友,不过我觉得,对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻,开口道:“要不这样,我们先报个低价,让他彻底把其他厂商推掉,然后再报个高价格,想办法让他们接受。”

“这能行吗?”蔡总反而有些担心起来,说道:“要是回去再找那些厂商呢?”

“不可能,现在各大厂商的单子排的很满,只要他一推掉,立马就排其他厂家后面去了,稍微拖一段时间,他们的手机量产,可就拖的不是一星半点,现在手机市场竞争激烈,只要拖一段时间再上市,产品质量,造型什么的,就不一样了。”

梁总深知市场的变幻莫测,同样的产品在不同时间上市,面对的是不同的结局。

蔡总点点头,他觉得这事儿可行,自己对于市场情况不是那么了解,只要这个项目能钻钱,其他的就不想那么多了。

俩人又议论了半天,上车各回各家了。

回到酒店,陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了,屋子里已经是一片漆黑,偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里,陆峰翻来覆去睡不着,今天这边给他展示出的一切,就是要告诉自己,价格没那么容易谈下来。

若是不着急,自然是来回拉扯,谈个几个月也不是问题,现在的关键是,陆峰尽量少出来瞎溜达,很容易出事儿的。

“在这片地方需要速战速决啊!”

陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟,心里慢慢思量着怎么弄,琢磨了好半天也没个头绪,把烟头拧在烟灰缸里睡下了。

次日一早,生怕外面人多眼杂,陆峰通知酒店把造成送到房间里来,再把朱立东和柳城俩人叫过来。

“昨晚我也没怎么休息好,今天下午碰头,现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。

柳城和朱立东对视一眼,神情略显浮夸。

“怎么了?”陆峰纳闷道。

“身在外地,还是小心点好,这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。

“咚咚锵?”陆峰皱着眉头道:“什么咚咚锵啊?”

“昨晚不是有敲门的嘛,嗲声嗲气的说可以咚咚锵,很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。

“我这没有,你最好少接触那些乱七八糟的,万一是对方派来的人呢?你一口国语,人家什么都知道了,说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表情沉声道:“琢磨正事儿。”

朱立东急忙正了正色,咳嗽一声道:“我昨晚也琢磨了,现在这情况不是我们能控制的,所以应该从对方的角度去想,我们是准备压价的,对方肯定是想办法让我们接受这个价格,按照他们的思路来,就有办法应对了。”

“按照他们的思路?人家便宜不卖不就行了嘛?”柳城一摊手道:“这不就是思路嘛。”

“他们不卖,别人卖啊,对方又不知道我们无路可选了,地球上能做这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来,如果自己是卖方,此刻要做的就是堵死自己的全部后路,想方设法的忽悠自己上了这条船。

朱立东脑子转的很快,第一时间说道:“用其他厂商给他们施压!”

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