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第56部分（第2页）

“听说这‘永和豆浆’是台湾一位女同胞过来搞的，在上海一炮打响之后，发展很快，现在在好多大中城市都发展了连锁店。”黄金胜略有所闻，但未窥全豹，便附合着跟了一句。

“是的，是的！你说得没错，但‘永和豆浆’的字号却不是这位女同胞的，我听中央电视台讲，这位女同胞的父亲名叫王永和，是台湾饮食界中的名人，这位女同胞打出‘永和豆浆’的字号是沾了她老父亲的光的！”杜民生言之凿凿，令人信服。

见杜民生讲得兴致这样高，柳云涛故意调侃地问道；“不知道这位女同胞是国民党的精英，还是民进党的干将！。你老弟有没有做过调查？”

“那还用问，肯定不是*的人。咱们政府怎么会引狼入室，让一个‘*分子’跑到大陆上来兴风作浪呢！”杜民生正在犹豫之间，黄金胜斩钉截铁地把结论给端了出来，其实他所知了了，不过是自己的臆想推断而已。

“言之成理，言之成理！你们没见台湾的女歌星张惠妹参加了一次民进党组织的‘*’活动，就被我们大陆的网友声讨了好长时间，连她来大陆演出都给停止了么！那儿能允许‘*分子’又来咱们大陆赚钱，又去搞‘*’分裂活动。岂不是太便宜了他们！没有国家优惠政策的扶持，‘永和豆浆’哪儿能够在内地发展的这么快？这位女同胞肯定不是*一边的人！不会有错的！”杜民生终于没有拿出自己确凿的证据来，也是完全靠自己的逻辑推断而下出了这么个铁定的结论。

“你们说*？”孔令军听着听着也加入到了谈话的队伍中来，“我觉得咱们政府对这些‘*’分子也太过宽大了。现在咱们国家的实力这么强大，派上支小部队把台湾打下来不就结了，省得让这些惟恐天下不乱的‘*分子’折腾的让人心烦！就这么个弹丸之地，打下来有什么困难的！”

柳云涛见孔令军说的这么认真，不禁笑道：“哪儿有这么简单。打仗是要死人的！打来打去还不都是中国人打中国人？这可不如打经济仗好！吸收台商到内地来投资兴业，不但让他们自己能赚钱，国家也能受益，搞来搞去搞成经济一体化，到时候‘*分子’就没有什么市场了。他们又能折腾出个什么名堂来！象‘永和豆浆’这样的台商企业来到内地发展，自己发了财，税收上交国家，又能够服务于人民，这有多么好啊！咱们的党和国家领导人采取的是和平统一的战略，叫作不战而屈人之兵，是最明智最惠民不过的了。还用得着派军队去打台湾！”

四个人说说笑笑，一会儿就把早点给吃完了。出得“永和豆浆”饭店后，黄全胜头前引路，领着大家迈步直奔停车场，由孔令军驾车向千岛湖水产养殖公司林总下榻的梅苑宾馆开去。　。。

第十六回（2）　弄潮钱塘惺惺两相惜　　帆逐秦淮击楫各争先

第十六回（2）单刀直入

梅苑宾馆坐落在杭州市区的北端，和省委党校的所在地相去不远，这里远离市区的繁华中心。由于黄全胜的办公处所在此附近，为了便于联系，黄全胜便把林总安排住进了梅苑宾馆，同时也给杜民生和柳云涛预订了房间。

梅苑宾馆是个星级酒店，服务堪称一流。一见杜民生等一行人提着行李下车，马上就有服务员迎上来服务，由一位男服务员导引着直接把一行人送进了预订的房间。进得房间以后，黄全胜对杜、柳二人说道：“你们两位抓紧洗漱洗漱，我这就去请林总过来见个面！”

柳云涛赶忙道：“还是我们到林总房间去吧，请林总过来不太礼貌吧！”黄全胜笑道：“没事，没事！大家都是好朋友，那来那么多繁文俗套。”说着便和孔令军一起退了出去。

杜民生和柳云涛抓紧时间刷牙洗脸，没用多大一会儿就搞定了。两个人刚刚坐在沙发上喘了一口气儿，门铃就被人给按响了。

杜民生知道是黄全胜已把林总请来，跳起身来快步走到门口，迅速打开房门把二人迎了进来。一见林总到来，柳云涛赶快起身让座，又殷勤地给林总奉茶敬烟，忙活了好一阵子。

寒暄过后，林总立即单刀直入地将谈话切入了正题：“我和小黄是好朋友，你们也是小黄的好朋友，咱们都不是外人，有话我就直说了。这次我是专程跑来向你们买鱼粉的。你们先把具体情况讲一讲，咱们再一起商量，这样好不好？”

林总名叫林中华，名如其人，做派很大气。他是个转业军官，时年五十开外，上中等个头，长方脸，白净面皮，理着短短的小平头，清淡的双眉下两只眼睛烁烁闪光。精明剔透的脸上浮现着一派果敢自信的神情。听他说话，一字一板，慢中有快，非常富有节奏感。

黄全胜赶忙解释说道：“林总是我们镇的前任党委书记，是我的老领导。前两年他觉得在镇里干的不过瘾，就出任了水产养殖公司的董事长兼总经理，‘下海’搞起了企业。大家都是好朋友，有什么话就直端吧！林总还是部队作风，向来办事都喜欢干净利索，从不拖泥带水！”

“那好！真人面前不说虚话，今天咱就开门见山实话实说。”杜民生清了清嗓子，侃侃说道：“我们公司是一家新近成立的民营贸易公司，全称是‘湖北惠达鱼粉饲料有限公司’。”说着话伸手把自己的名片向林中华递了过去。

又道：“我们公司规模不大，注册资本只有一百万元，是个小公司。但是我们有良好的社交关系和雄厚的实力背景。秘鲁驻华使馆商务参赞安德鲁斯先生就是我们的在册股东，我们可以通过安德鲁斯先生在秘鲁拿到一手货，享受到最优惠的供应价格。我们进口秘鲁鱼粉依托的是湖北省福龙外贸公司，不然，动辄数千万的资金我们是搞不来的。更何况我们公司根本就没有自营进出口权。另外，我们公司虽小，但股东的背景实力很强，有三位股东是大公司的老板。若没有这些前提条件，仅从营业执照上来分析我们公司的经营规模，说一下子进口来了上万吨鱼粉，这事说给谁听谁也不会相信。说不定还会当作是现代版的‘天方夜谈’呢！”

朋友相交，必须要赤诚相见。杜民生便把自己的家底全都向林中华抖搂了出来。

林中华一直在认真听着杜民生的自我介绍。听杜民生开诚布公地讲完这番话，他的脸上露出了满足的笑容。语气刚劲地说道：“我搞水产养殖也有七八年的时间了，这些年来我们购买进口鱼粉大都是和中国粮油进出口总公司、中国牧工商集团公司、省外贸公司打交道，还没听说过有那个民营企业能驾驭这么大的进口生意。不是你今天这样讲，我还真是有点不大敢相信。若不是小黄和我讲你们是好朋友，我是不会跑这么远的路来跟着瞎忽悠的。处在今天国家经济体制改革的新时代，我这有色眼镜也得该换换喽！”

紧接着，他又说道；“话虽然是这样讲，我今天赶来杭州和你们二位见面，确确实实也是带着诚意来的。现在我也实话实说。我们公司和你们公司一样，也是个民营企业，只不过历史长些，有十几年的历史了。我们的主营业务就是搞水产养殖，生产规模比较大，是个集团公司，下属有七个分公司。其中有个饲料分公司，是专门为其他养殖公司供应饲料的。生产规模一大，光靠直接购买饲料是不成的，毕竟自己加工的饲料成本会低些，而且质量也有可靠保障。经过这些年的发展，现在在当地同行企业中我们也可算的上是龙头老大了。”

说到此处，他把说话的语气顿了顿，又变换语气说道；“不瞒你们二位说，现在市面上进口鱼粉供应很紧张，不光是货不好进，价格还贼高。但是，鱼粉饲料涨价后，我们的水产品价格却一时涨不上来，搞得我们很被动。今天能同你们公司挂上钩，不但能帮我们救救急，今后的鱼粉供应也多了一条渠道。不知道这次你们能供应我们多少货，价格怎么确定？”临到话语结束，他突然把声调提高了起来。

说完，便把期待的眼神投射到了杜民生的脸上。

林中华实话实说地把家底一亮，杜民生和柳云涛二人顿时心里敞亮了许多。因为对销售市场的客户定位他们不知研究讨论过多少次了。现在鱼粉销售面对的主要客户有三大类：一是经销商，二是饲料加工企业，三是畜牧业和水产养殖企业。在这三大类客户中，养殖企业是最容易打交道的。这原因在于，养殖企业是使用鱼粉的终端客户，用量比较稳定。如果和养殖企业建立起长期合作的供销关系，销售渠道就会保持相对畅通。这是其一。这第二点特别重要，就是撇除了经销商、饲料加工企业两个中间环节之后，原始供应商和作为终端使用客户的养殖企业可以形成一种直销关系，价