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刘璋的儿子刘循镇守雒城（位于今四川省广汉市雒城镇辖区），刘备以三四万人的大军，打了将近一年还没打下来，还赔上了高级军事顾问庞统。（详见

第四章。）法正说：还是我试试吧。

他给镇守成都的刘璋写了一封劝降信。这封信，法正啰里啰嗦说了不少，毕竟忽悠人是需要拐弯抹角说废话的，信里面的大致意思是：

益州人说我没良心，那是因为他们不懂得换老板（“左右不达英雄从事之道”），所有人都不为益州做长远规划（“不图远虑为国深计故也”），只有我才是为益州谋幸福的好人。刘璋你和刘备无法比（“兵将势力，实不相当”），马上就要挂了（“此事不可复成”）。大家都说我不忠不义（“获不忠之谤”），可是我仍然认为自己没有做对不起你的事（“心自谓不负圣德”），想一想大家都不接受我（“顾惟分义”），我郁闷得要抓狂（“实窃痛心”）。我出于好意，希望你要知道好歹，抓紧投降，这样才能保住全家。

无耻！无赖！刘璋虽然温仁，但是面对这封寡廉鲜耻的信，却强硬了起来：要老子败给你这个小人，没门！

可是，他的强硬来得太晚了一些。雒城还是失守了，刘璋和益州军民的栖身之地，只剩下了成都。人心大乱，小人早早地现了原形，“君子”也慢慢地露出了真面目。蜀郡太守许靖，就是一个国家级的“君子”，他的堂兄就是给曹操做出“清平之奸贼，乱世之英雄”评价的许劭。他与许劭齐名，都是各类人物品评会的点评嘉宾，“有人伦臧否之称”，谁能感动中国，谁是形象大使，基本上许劭说了就算了。可是，就是这么一个公众人物，在成都最危急的时刻，却打算逾城投降，但是被人发觉，被拦截了回来。公众人物的艰辛就在于一举一动都在公众的眼睛里，

建安十九年（214年），甲午年，马年，一个姓马的三国风云人物来到了成都城下。马超当时归附刘备，刘备大喜：“我得益州矣！”刘备把自己的军队交给马超一部分，全都插上马家军的旗帜，然后由马超率领，浩浩荡荡地开到成都城北。成都更加危险了，“城中震怖”。

精明的刘备还是想以最低投入获得最大收益，又用起了劝降计策。法正的劝降信很可能早就被成都人做了手纸，看来让益州人鄙夷痛恨的法正是不灵了。刘备派简雍进城劝降。这时，成都尚有精兵三万人，吃的穿的坚持一年没问题，吏民都想死战到底。绝不能让小人法正得逞！可是，刘璋还是决定放弃了，他说：“我们父子统领益州二十余年，对百姓没有什么恩德。百姓苦战三年，暴尸荒野，实在是因为我刘璋的缘故，我怎能安心！”

浪花淘尽英雄，三国豪杰多如过江之鲫，有谁为百姓而主动放弃地盘？这样的一个仁主，硬是被小人法正欺骗，出卖。

防得了小人做得了君子。刘璋最终没能成为英明的霸主，在后世落下了一个“守户之犬”的评价，很大程度上就是因为没防备法正这个小人。

①　东晋史学家习凿齿评价这件事情，“昔齐桓一矜其功而叛者九国，曹操暂自骄伐而天下三分”。

②乘：古代称兵车，四马一车为一乘。

第三节　睚眦必报

真小人的逻辑——

感谢法正。在漂泊奋战了大半生之后，刘备终于在益州找到了栖身之地。益州的新任“家长”刘备，第一件事情就是发红包。刘备推出了四个超霸大礼包：黄金五百斤＋银千斤＋钱五千万＋锦千匹。到底谁有资格获得这个超霸大礼包呢？

关羽和张飞，他俩无可争议。诸葛亮，刘备三顾茅庐请出来的大牌，要是不享受最高待遇，那刘备就是打自己的脸。还剩下一个，给谁呢？

法正！

有人不愿意了，找到刘备抗议：他未曾血染征袍，未曾攻城拔寨，凭什么呢？刘备说了一句话就把大家的嘴封住了：要是没有法正，大家就都死在入蜀的山路上了。

刘备手下，文有诸葛亮，武有“五虎将”，可谓人才济济，唯独缺少一个敢说敢做又刁钻精明的狠角色。对待不服气的益州人，一个字：狠，两个字：狠毒。这一点，诸葛亮是不够资格的，但是法正绰绰有余。再就是“大桑树集团”（见

第一章）在益州，初来乍到，人生地不熟的，也需要一个“蜀中通”来掌握全局情况。

一个高明的老板，不但善于利用君子，更善于利用小人，因为小人往往比君子还具有能量。刘备让法正担任蜀郡（治所就在成都）太守、扬武将军，地方军队大权在握。刘备完全信任一个真小人，不得不佩服他用人的策略。

其实，小人是最容易对付的——你只要给他好处就行了。要是当初刘璋拜法正为将军，给法正一支部队，让他去汉中攻打张鲁，没准法正还真能成事。能把狼使唤成狗，这就是刘备的本事。人们都认为刘备的第一谋士是诸葛亮，其实刘备的第一谋士，入蜀时是庞统，入蜀后庞统战死，第一谋士的席位就是法正的了。诸葛亮的主要作用，体现在政务上，是决策层权威，而执行层方面，法正是绝对权威，“诸葛亮为股肱，法正为谋主”。

刘备入蜀，第一件事情就是组建自己的团队，除了诸葛亮、法正、“五虎将”之外，魏延、糜竺、马良、马谡等旧部都得到提拔，而且，刘备还重用一大批刘璋旧部，刘璋任命的益州太守董和、主簿黄权、护军李严等人都得到重用，就连眼高手低的愤青彭羕，在刘璋时代本来是施以髡钳之刑的劳改犯，也被任命为治中从事。

刘备把法正看成活的益州人事档案，他往往是根据法正的意见决定对益州旧部的任命。彭羕就是他着重推荐的。可是，当法正把大名人许靖这个名字提出来时，刘备却连连摇手，直作呕吐状。刘备说许靖弃城而逃，叛主不忠，让人恶心，为保持干部队伍的纯洁性，不能让这样的败类混进来。

法正的恶心指数得是许靖的多少倍呢！刘备其实是看不起许靖这个中看不中用的人才品评专家。当时，刘备需要的是打仗的、治国的行家，而不是为歌舞升平做点缀的“专家”。

法正对刘备说：“天下有虚名而无其实的人，就是许靖。可是现在主公刚开始创业，不可能去挨家挨户地游说，而许靖的名声，流传四海，如果对他不好的话，那天下之人就会以为主公在忽视贤者。主公应该对他敬重，以此来忽悠各处的人，这样就能起到过去燕王礼待郭隗的效果①。”

法正的意思很明显，不要管许靖是不是小人，他只要是有用处，那就得任用他。法正看中的不是许靖的能力，而是他的品牌价值，正如有的公司招了博士生去，却只是一个电脑打字员，但是在合同谈判时却理直气壮地说：“我们的产品是博士生造出来的！”法正无疑是我国比较早懂得广告学的人。既然许靖是花瓶，那为什么不摆起来呢？刘备采纳了法正的建议，让许靖担任左将军②长史，相当于刘备的首席秘书了。既然是花瓶，谁不愿意把花瓶摆在自己的桌子上呢？

人才品评专家许靖接到再就业的通知，内心很纠结：要是人们要我如何品评法正，我该如何说呢？把他说成能吏，砸了专家的牌子；把他说成小人吧，可是他也做出了一些君子也难以做到的事情。

刘备不仅仅在人事任免上听法正的，而且在太太的选择这样的私事上，他也听法正的。

建安十九年（214年），刘备攻取益州，自领益州牧。

刘备得到了益州，却失去了太太。在荆州时，孙权把妹妹嫁给了刘备，和刘备成了亲戚。孙权联合妹夫攻打益州，妹夫死活不愿意，还撂下狠话说；“你如果非取蜀不可，那我就让你妹子守活寡去（‘吾当被发入山’），我可是说到做到，不失信于天下。”孙权担心妹子的婚姻质量，更是因为通不过刘备这一关，孙权就放弃了取蜀念头。可是，刘备最后却不声不响地自己进入了益州，孙权破口大骂：无赖，竟敢这样骗老子！二话不说，派人把妹妹接回了娘家。

天下三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处是。就是嘛，堂堂益州牧，连个太太也没有，只有几个二奶（妾），成何体统！益州牧的太太当然应该是益州最好的女人。谁是蜀中一枝花呢？不行，这是选太太，不是选二奶，不能按照美色标准来选。每一个成功男人的背后，