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第9章 冲锋（第1页）

一般情况下，每个行业一年都会有两到三次销售高峰期。大概率上半年的四五六月，下半年的九十月，最后就是新年之前的一个月。

报纸广告最终要为客户解决的，也就是在旺季的几个月尽可能的让更多客户知道他们，在需要解决问题的时候找到他们。

所以不管是招生、家教、搬家，还是房屋租赁，汽车维修。上半年的五六月份都是能产生最大利润的月份。

陈景云虽然也有一些客户基础，但碌碌无为的两三个月让他错失了好多赚钱的机会。

火红太阳炙烤下的大地，连狗都伸着舌头躲在阴凉的地方避暑。连狗都不如的陈景云必须骑着电动车去拜访客户。

陈景云对此倒是没觉得有多么艰难，夏天对谁都是公平的，难道亿万富翁大夏天他能始终待在空调房里不出来？

再说了，负债无力偿还的第一年。陈景云甚至顶着炎炎夏日的火辣太阳在工地搬过砖，那才叫一个酸爽。

这骑着电动，吹着小风，仅仅凭着三寸不烂之舌就能赚到money的日子，只能说不要太爽！

广告公司的业务员，一般情况下的操作步骤是：找到一份发行量最大的报纸、打开同类型广告客户的广告位置、找到咨询电话、打过去自我介绍、询问顾客是否需要广告推广、介绍自家平台…做-过去找顾客，不做-继续换个顾客再来一遍。

陈景云的操作步骤是：找到地址，直接找过去。活要见人…，只要活人，一个不放过。逮住你问你做不做？今天不做明天做不做？这个月不做下个月做不做？

当然了，这样只是为了表述做业务的本质，并不是谁敢这样做？还是要讲究策论的吗？

这样做也不能说没有好处。陈景云觉得好处至少有两点：一、省话费，二、不做不说，要做第一个想起来就是陈景云那张人畜无害的脸！

所谓的软文广告，精妙就精妙在一个“软”上，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨，润物无声的传播效果。

当然了，你非要抬杠说我们抛开现象看本质。那软文就是所谓的付费的文字广告。

想想那个遍地黄金的年代吧，客户自己花钱买报纸，到处找你写的字，还要为你付费。

咱今天不说大咖辉辉一分钟卖书卖了五十万，那毕竟是蝎子拉屎-独一份。就说那成千上万在某音，某手声竭力斯，肝肠欲断做销售的小姐姐么，真的是太难了！

陈景云把无处安放的荷尔蒙化作进口发动机的无穷动力，向一个个不肯在自家报纸做广告的客户发起了一轮又一轮的冲锋！

嚣张跋扈开着cRV的唐山河出事了！

陈景云也不知道应该怎么用准确的语言表达这件事，总之陈景云对唐山河的崇拜简直就是那个，迢迢江水连绵不绝。

这件事从陈景云的感官说吧。看到韩婷婷的第一面，陈景云就被这个女孩超凡脱俗的气质吸引了；看到第二面，陈景云就被她那修长纤细，紧绷圆润的美腿诱惑了；见到第三面，哦，没有见到第三面。据说被唐山河举报抓起来了。

要说唐山河，对韩婷婷那是没的说。韩婷婷一开始在前台做接待，身高腿长，笑容甜美的女生走到哪里都是一道靓丽的风景线。韩婷婷自称单身，不知道有多少已婚的，未婚的，有女朋友的，没女朋友的。对韩婷婷大献殷勤。

韩婷婷工资不低，每月五百块。可感觉总是不够花。因为晚报前台不止要应对业务员还要负责接待上门顾客，所以唐山河把韩婷婷的工资涨到了八百元。

2003年的物价真是不高，这样的工资应该让韩婷婷可以衣食无忧的。在晚报没有工作两个月的韩婷婷辞职了，大家都不知道她去哪里了。或许美女找到了一个更加能体现自身价值的好去处。

陈景云知道，唐山河是一个孤独的人。龙城没有朋友家人陪伴的唐山河喜欢和陈景云讲一讲。

“韩婷婷有一个青梅竹马的男朋友，男朋友因为家境不好遭到了韩婷婷父母的反对。”

“韩婷婷高中毕业没有考上大学，就一直资助他的男朋友，可去年来我们公司不久，她父亲检查身体发现得了癌症。”

“第一次我看她可怜，给她涨了300的工资；第二次我又看她可怜，就给她租了一间公寓；第三次我给了她一万块让她给她父亲看病。”唐山河面无表情的向陈景云讲述着他和韩婷婷的故事。

“第四次呢？”作为一名合格的提包者，陈景云不失时机的问道。

“没有第四次，我给她一万块钱的时候她就感激的不能自已。痛哭流涕，泣不成声。一激动‘嘎’一下就晕过去了。”

“您就把她送医院了！”陈景云觉得应该是这样的过程。

“没有…，当时我就把她抱到了床上。准备给她拿条热毛巾擦擦脸，然后她一把就把我拉倒了…”

“然后呢？”陈景云就像一个专业的捧哏选手一样，脱口而出。

“然后个屁，你说然后怎么了？你是未成年啊？我再给你讲讲细节？啊！…”

“不用了，不用了。不是，唐总这也不应该是他被送进监狱的理由吧？”

“都是千年的狐狸，还想和我玩聊斋呢？其实韩婷婷就是一个骗子。陈景云，你坐我旁边来，我给你讲讲这个女人怎么步步为营，把我骗到手的。”

陈景云感觉不可思议，这到底是谁骗了谁啊？

“这种情况发生之后讲究个你情我愿，是吧？我就每个月给她五千块钱，虽然不多，但几乎可以够支付她父亲的治疗费用和个人开支了吧？”

“我不干涉她的生活，甚至可以去找她的男朋友。但是，我还是发现了一个天大的秘密。”