二十岁时,我倾尽积蓄开了第一家茶庄,成了信城最年轻的茶庄老板;
三十三岁时,我获得了“中国十大杰出青年农民”的称号;
四十一岁时,我当选为全国人大代表。
说实在话,这是我小时候做梦,都想不到的成就。
我的一生,从一个一文不名的卖鸡蛋的穷小子,到一个信城茶文化代言人。
从一个不分日夜奔波于茶园乡间四处采购茶叶的商贩。
到进入人民大会堂为国家的发展社会的进步建言献策的人大代表,我一直感谢国家的培养。
我与茶,互相成全,可以说:茶改变了我的命运,而‘文欣茶业’也改变了信城茶的命运。
张文欣张总声情并茂,饱含深情继续讲道:
“做茶叶是一次机缘巧合。”
“接触茶前,为了补贴家用,我养过鸭子,卖过菜,也卖过鸡蛋。
都没有赚到什么大钱。
那时候的我还不过是个十七岁左右的少年。
一个人到离家三十五公里外的信城市贩卖鸡蛋。
一枚鸡蛋能赚五厘钱,我常常提着鸡蛋穿梭在大街小巷,还得提防鸡蛋被打碎。”
“一个偶然的机会,我接触到一个做茶叶生意的姐夫。
我发现卖茶叶的利润要远远大于卖鸡蛋,而且茶叶容易携带又没有打碎的风险。
就这样,我更弦易辙,卖起了茶叶。
开始的时候,同所有的茶贩一样,我们都是摆地摊卖茶叶。
但是不同的是,我处处留心,总是能先行一步,把自家茶叶抬高一个层次。
别人摆一个编织袋,我就摆两三个编织袋。
而在选择心理的影响下,顾客便容易被我的摊位吸引过来。
后来,随着社会的发展,茶贩开始用报纸包茶。
我便做了市场调研,发现用塑料袋装茶,能防潮防虫,更受顾客欢迎。
其他茶贩换用塑料袋时,我又换用铁桶装茶,总是快人一步。
到最后,其他人还在路边摆摊时,我已经买了三轮,摆在三轮上面卖。
就这样,我的茶叶总是比别人的卖得好。
两年后,信城市提出建设“中国茶都”,决定举办第一届茶叶节。
并投巨资建设了幸福路茶叶市场。
当时,茶叶市场规定的商铺房租为一个月五百元,加上税收和水电费以及其他各项费用。
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若要维持这样一个市场,一年差不多得一万元。
而当时的一万元是笔大钱,所以在大风险面前,习惯了摆地摊经营的茶商们,没一个人敢进驻市场。
而这时候的我,凭借着三年的勤劳,已经积攒了一万多元钱。
拥有了进驻市场的资本,但是如果经营不善,那我三年的努力都将付之东流。
我经过认真思考,认为茶庄的消费群体要高于地摊,利润会更丰厚。