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第283章 差异化打法（第1页）

“切！”

张松的话一出，立刻引起下面主管们的一片嘘声。

砸钱？谁不会啊！还用得你来说？

市场部每个月都要砸多少广告费在上面？你作为市场部主管会不知道？

几个亿的广告费砸下去，是个人都知道有效果啊！

马清扬阴沉着脸，显然对他的这个回答并不满意。不过他也没说什么么，明摆着的事情说出来，肯定还有后面的话没说完。

“「星辰科技」是老牌的互联网企业，在他们的面前玩的互联网的套路，我们肯定没有任何胜算！”张松也不在乎其他人的看法，自顾自说道。

“他们手里面掌握着搜讯网和千度搜索引擎，两大互联网王牌入口，我们想要在互联网流量方面竞争过他们是不可能的事情。”

“这一点，从熊猫购上线后的流量构成就可以知道！”说完，他示意一名小弟将一个PPT打在了投影仪上，“大家请看，这是熊猫购网站流量构成。”

“46%的流量来自搜讯网站，34%的流量来自千度搜索引擎，剩下的20%来自其他渠道。这张流量构成表很清晰的告诉我们，熊猫购的客户来自于哪里。”

“遗憾的是，这2大流量入口，曾经都是「星辰科技」旗下的子公司，我们想要直接跟他们竞争，难度很大！”

“那我们就不需要这部分流量吗？”一位运营方面的的主管起身问道，“整个互联网上的用户，80%以上都集中在这两个地方，我们不从这里获得可是，那我们的客户从哪里来？”

“当然不能放弃！”他直截了当到，“这部分的流量该争取的还是得争取，该砸的钱一分都不能少，甚至要加大这两块的广告投放！”

“但是，互联网不能成为我们的主战场！因为它是「星辰科技」的后花园，就算有再多钱，也不是他们的对手！”

“那我们应该从哪里入手？我们可是网购平台，不从互联网入手还有其他地方吗？”就连马清扬都坐不住了，发出了自己的疑问。

“正因为他们是老牌的互联网，有很多地方会被选择性的忽视掉！”他信心满满道，“我们可以利用差异化打法，打熊猫购一个措手不及！”

“哦？什么差异化打法？”马清扬来了兴趣，坐直身子，摆出一副洗耳恭听的架势。

“第一个方向，我们寻找一些受众广、群众基础好的体育赛事、或者其他赛事合作，成为他们的品牌冠名方！”

“我查找了一些体育赛事，今年10月份，魔都会举办摩托车世界竞标赛，我认为这个赛事可以成为我们一个很好的契机。”

“只要能够跟他们达成合作，以淘宝网进行冠名，我们将成为华夏第一家成为MotoGP的冠名赞助商，也是MotoGP历史上第一个互联网企业出任赞助商！”

“大家都明白第一次的重要性！只要操作得当，我们可以获得的足够的曝光量和品牌关注度！我们国家是摩托车大国，摩托车的受众可比互联网人群广多了！”

“我们只需要投入一半的钱，就可以获得2倍、甚至是3倍的关注度，这可比直接在互联网上购买流量划算多了！”

他的这个方法立刻赢得了许多市场人员的赞同，就连马清扬也不住的频频点头，这个点子太妙了！不但避开了对方的强项，还可以为自己带来更多的关注度，实在是一举两得的事情。