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第25部分(第1页)

江明乐呵呵地吃了起来,刚吃了一口就烫了嘴巴,马琳说:心急吃不了泡馍,悠着点!江明说:这不是没吃过嘛!鲍立军说:先划拉最上面的,一层层往下吃,一来不烫嘴,二来底下的保温。路小姐说:我吃过多少回了,这倒是第一次听说!鲍立军笑着说:个人心得,仅供参考。大伙不再说话,闷着头开始吃。服务员将几个小菜端了上来,除了陕西地道的玩意,鲍立军还要了一盘凉拌西兰花。鲍立军招呼着大伙吃菜,看着大伙都动了筷子,他夹了一筷西兰花,菜要进口的时候,他突然瞥见碟中一只绿色的虫子,他一边嚼着西兰花,一边又去夹了一筷西兰花,顺带着夹回了那只绿色虫子。他将夹回的东西放在了手边的吃碟中,看着大家兴趣盎然地吃着,便对马琳和江明说:西兰花我们这边吃不到,你们多吃点陕西风味,西兰花就归我了。路小姐说:凭啥啊,我也喜欢吃西兰花。鲍立军说:那好,我俩吃。路小姐说:这还差不多,说着夹了一筷西兰花。马琳说:这个蕨菜不错,很合我口味。鲍立军说:这个陕西泡菜也不错,你尝尝。马琳夹了一点尝了尝说:真不错,怎么北京没有卖的?鲍立军说:陕西人保守,好东西不外传,喜欢的话回去带点。马琳说:好,带一点回去宣传一下。江明这时候说:我觉得这个糖蒜好吃,我以前不吃蒜,今天吃了好几瓣了。鲍立军说:回去的时候,我帮你弄点带着。江明说:我要多带点。丁海威一直只是笑不说话,鲍立军说:明天丁海威帮你买一些好了。丁海威说:没问题!江明说:先谢谢了,我明天付你钱。鲍立军说:见外了吧!丁海威说:鲍鱼鱼翅买不起,这个还是送得起。江明笑着说:以前听说过陕西人直爽热情,今天算是见了。鲍立军说:哎,你们上海人啊。马琳这时候笑着说:还是咱们北方人对路吧。鲍立军只是笑着。

吃完羊肉泡馍已经八点多了。鲍立军说:还要不要去吃别的东西?马琳说:吃不下了。江明说:再好吃的现在也无能为力了。鲍立军说:那去城墙上转悠一下?马琳说:算了吧,明天一大早要起来。鲍立军想着也是,便对丁海威和路小姐说:那你们回家吧,明天8点赶到会场,我送马琳和江明回宾馆。江明说:不用送了,我们自己打车回去。鲍立军说:我还等周先生,反正没事。马琳说:那你一会就在江明房间等着就好了。江明说:好啊,我还可以再了解一下陕西。

鲍立军在宾馆门口接到了周先生,周先生拖着一个小小的拉杆箱,鲍立军接过了拉杆箱问周先生要不要吃点宵夜?周先生拍了拍鲍立军的肩膀笑着说:你有吃宵夜的习惯?鲍立军摇了摇头说:没有,往常这个时候早睡了。周先生笑着说:飞机上吃过了,不用了。鲍立军说:房间都开好了,我们直接上去吧?周先生说:是和江明一个房间吗?鲍立军说:没有单人间了,我给您单独订了一个标准间。周先生说:哦,现在可以退掉吗?鲍立军似乎明白自己做错了什么,便说:我问问吧。说着走向前台,周先生也跟了过去。房间最终是没有退掉,周先生说:算了吧,你晚上干脆别回去了,和我住一起,我们刚好聊聊。鲍立军见到周先生给自己台阶,便说:希望周先生能多点拨。

电视没有开,鲍立军坐在沙发上,注视着黑乎乎的电视屏幕,他在想要和周先生谈什么。周先生洗完澡后穿着睡衣走出了卫生间,对鲍立军说:记得你烟瘾大,怎么不抽烟?鲍立军说:您不抽烟,不好意思污染空气。周先生说:我原来抽得比你还凶,你抽吧,没事。鲍立军说:不抽了。周先生说:你要不要先去洗个澡?鲍立军说:一会吧。周先生说:明天的会议都准备好了吧?鲍立军说:都准备好了,我的发言稿您要不要看看?周先生说:不用了,我倒是想听听你对西北市场的看法。得市场者得天下,鲍立军明白周先生的意思,便将自己对于西北市场的看法和盘托出。周先生期间没有说话,只是听着。鲍立军说完后,周先生说:那你计划如何经营?这些问题鲍立军早已想得透彻,便又将自己的经营计划一五一十地说了出来。周先生期间依然没有说话,等鲍立军说完后,周先生说:按你的规划,比较理想,但是实现的成功率有多大呢?鲍立军想过这个问题,按照他的预测,成功的几率要大于失败的几率,但他说不出具体的数字。他想了想后看着周先生说:我只希望成功。周先生说:勇气可嘉,有时候有了好的谋算,还要有好的韧性,你明白吗?鲍立军当然明白周先生的意思,便说:只要周先生支持就好。周先生说:机会对每个人是均等的,希望你珍惜。没等鲍立军说什么,周先生接着说:不早了,洗个澡睡觉吧。鲍立军说:我还是回家睡吧,明天早上7点半我来接您。周先生笑着说:不习惯跟男人睡啊,那好吧,路上注意安全。鲍立军笑了笑,应承着带上了门。

路上已经空无一人,鲍立军点了一根烟狠狠吸着。发黄的路灯将鲍立军和他的单车拖得老长,他将烟头扔向路边,烟头在黑暗中划出一道明亮的弧线。 电子书 分享网站

营销之路(69)

凌晨两点的时候,鲍立军赶回到了住所,他的身体已经很疲惫,而大脑却异常兴奋,他一边用毛巾擦去身上的水,一边在心里告诉自己赶紧睡觉,可是等他躺在床上的时候,大脑还保持着高速运转。他想起了大二的时候考高等数学,前一天晚上熄灯后他平静地躺在床上酝酿着睡意,可听着舍友一个个想起了鼾声,自己却怎么也睡不着,甚至有了一些气恼,他用尽了各种办法都没用,最后他放弃了睡觉,点起蜡烛看书,一直到凌晨四点多的时候,他躺下就睡着了。那次的失眠经历告诉他很多事情的成败其实就在于心态。想到这里,他任由自己的大脑保持着高速运转,不知道什么时候,他睡着了,睁开眼睛的时候他知道肯定还没有到6点半,因为传呼机的闹钟还没有响。他起了床开始刮胡子、刷牙、洗脸,穿上了很少穿的白衬衣。他只有一条领带,质地不好。他不怎么会打领带,打到第二次的时候觉得差不多了,但还是觉得不满意,又扭了扭领带结。西装很久没穿了,他穿上西装和皮鞋走到镜子跟前,觉得自己精干了不少,又对着镜子笑了笑,觉得自己笑起来还不如不笑。

鲍立军七点二十赶到了宾馆大堂,江明和马琳已经坐在大堂的沙发上看着报纸。鲍立军说:早!马琳和江明抬起头看到了鲍立军,马琳说:小伙子精神多了!鲍立军笑着说:不习惯这样穿衣服呢。江明说:这样才像白骨精嘛。鲍立军说:白骨精是什么意思?江明笑着说:白领、骨干、精英!鲍立军恍然大悟,看到江明也是西装领带,便说:别拿我开玩笑,你是白骨精还差不多。江明笑着说:真正意义上的白骨精是马琳吧,要知道在IT圈,做市场的女人个个都是人精!江明说完对着马琳笑,鲍立军也跟着笑着。马琳笑着说:别开玩笑了,我哪里有人家白骨精漂亮!三个人说笑间,听到了周先生问候:大家早!鲍立军收住笑迎上去说:周先生,我们在宾馆的餐厅吃点早餐吧?周先生说:好。鲍立军带着周先生往餐厅走,回头招呼着马琳和江明。

赶到会场的时候已经八点了,路小姐和丁海威已经在会场里忙活着。袁斌和易峰站在签到桌前说着什么,两人都穿着西装,一胖一瘦,一矮一高,站在一起比较滑稽。两人见到鲍立军带人走了过来,便停止了说话,面带着笑容。鲍立军带着周先生走到签到桌跟前说:两位辛苦,这位是我们周先生。袁斌保持着笑容立即伸出手,周先生握住袁斌的手说:幸会,你就是袁斌吧?袁斌说:是,是!周先生然后看着易峰说:请问您是?易峰有点不好意思,握住了周先生伸过来的手说:我是易峰,久闻您大名了。周先生说:大家能合作就是朋友,以后有问题就打电话给我。袁斌笑着说:您有名片吗?周先生笑着说:常在江湖跑,怎么会没有片子?说着从一个皮夹里掏出两张名片分别双手递给袁斌和易峰,袁斌和易峰各自回敬了名片。周先生说:会后有时间我们再沟通,你们先忙?袁斌笑着说:好!易峰只是笑着没有说话。

离开签到桌,鲍立军问周先生:现在去座位上,还是?周先生说:路小姐和那个技术支持呢?鲍立军的头象雷达一样快速扫描着,他很快发现路小姐站在后面和马琳、江明说着什么,丁海威一个人站在展品前。鲍立军说:他们在那边。说着带着周先生走了过去。路小姐老远就看到周先生走了过来,眼睛笑成一条缝。周先生走到跟前的时候,路小姐说:周先生好!周先生说:你们好,我就好。周先生没有看到丁海威,便扭头问鲍立军,却没看到鲍立军,正在纳闷,鲍立军带着丁海威走了过来。鲍立军对周先生说:这位就是丁海威,负责技术支持的。丁海威面带着微笑,周先生突然走到丁海威背后,和丁海威背贴着背,问道:我们谁高?丁海威明显比周先生高一些,鲍立军正不知道怎么回答,路小姐说:差不多!周先生转过身拍了拍丁海威的肩膀说:还是你比我高!丁海威嘿嘿笑着。说笑间,袁斌走过来对着鲍立军的耳朵说:已经有人来签到了!鲍立军说:周先生,您和马琳、江明先去第一排坐吧,我们去迎接客人。周先生对马琳和江明说:那你俩先过去坐吧,我和鲍立军去迎接客人。鲍立军没想到周先生要去迎客,但立即觉得周先生如果愿意这样做当然很好,于是便和周先生一起站在签到台前。

袁斌和易峰站在门口守候着,每到一位客人,袁斌便引领到签到台前。来的客人有的鲍立军认识,有的并不认识,不管认识的还是不认识的,鲍立军都会先介绍周先生给客人。鲍立军明白周先生来迎客可能只是出于对客人的尊重,但他推出周先生肯定对自己开展业务有帮助。陈伟和张中正来的时候,他特别地互相多作了一些介绍,周先生事先已经知道他想和这两位合作,问题也自然多了很多。

八点五十的时候,该来的人差不多都来了,袁斌走过来说:差不多了,你们坐过去吧,这里我和易峰守着。鲍立军看了看周先生,周先生说:我们过去吧,主持是谁?鲍立军说:马琳。鲍立军带着周先生走向座位,期间看了看会场,虽然位子没有坐满,但也是黑压压的一片了。

营销之路(70)

鲍立军安排完周先生坐下后,刚要挨着周先生坐下来,却看见第一排座位除了周先生、马琳、江明和自己外,其它座位都空着。他方才明明安排陈伟和张中正坐在第一排,现在却不知去向。他转身往后面的座位里找着,却突然看见了范全坐在中间靠边的位置正朝着自己笑,他有些诧异,紧接着是不快,但还是朝范全挥了挥手。他继续搜寻着,终于在靠后的中间位置看见了陈伟和张中正,两人坐在一起说笑着。他离开座位快步走了过去,走到陈伟和张中正跟前说:怎么跑到后边来了?走!坐前头看得清楚!陈伟和张中正笑着站起身来,鲍立军说:你们先过去坐吧,我一会就过去。看陈伟和张中正已经走向第一排,鲍立军走向展示区对丁海威说:老丁,你就一直在这里守着,一会有人来看演示。丁海威说:好!路小姐这时候说:那我干啥?鲍立军说:有轻松的活,跟我来。说着带着路小姐来到签到桌前。鲍立军说:麻烦你在这里守着,一会有客人来你接待一下。路小姐说:好吧。鲍立军又走到门口对袁斌和易峰说:两位辛苦了!到第一排去坐吧!袁斌说:那不好吧?鲍立军说:有什么不好,一会还要向大家介绍你们呢!易峰说:还要介绍我们?鲍立军说:西安就你们一家代理,不介绍你们介绍谁啊?袁斌看了看易峰说:那我们就过去吧。易峰笑着说:有点紧张呢。

鲍立军看着袁斌和易峰在左边靠边的位置坐下后,自己也挨着周先生坐了下来,坐下后又特别地看了看陈伟和张中正的位置,他俩坐在第一排靠右边的位置。暴力军刚要看表,马琳隔着周先生问道:都准备好了吧?鲍立军点点头。马琳又对周先生说:我们开始吧?周先生正在看报表,只是点了点头。马琳立即站起身走向了讲台,她个头小,讲台上的花几乎要遮住她,她从麦克风架上拿下麦克风站在了讲台的旁边说:尊敬的先生和女士们,上午好!非常欢迎各位光临中杰的新品发布会,在发布会开始之前,请允许我先介绍一下今天会议的来宾,首先是袁斌先生和易峰先生。马琳说完后作了一下停顿,周先生带头鼓起掌来,掌声中袁斌和易峰站起身扭头朝后面挥了挥手。马琳看着两人坐下后继续说:接下来是我们的两位特邀嘉宾,第一位是陕西创伟的陈伟先生。马琳停顿下来的时候,陈伟在掌声中站起来朝后面点了点头。马琳看着陈伟坐下后说:第二位是陕西中正的张中正先生。张中正没等马琳说完已经站起身朝后面摆了摆手,他的所有动作都在掌声中完成。马琳接着说:另外,今天更多的来宾是经销我们产品的在座各位,感谢你们!马琳话音刚落,台下的掌声就响了起来,这次的掌声明显地比此前的大。马琳等掌声停止后说:为了增加互动,接下来我向各位介绍一下我们公司出席这次会议的人员,首先是我们的营销副总周先生。掌声中周先生站起来转身朝后面鞠了一躬。马琳等周先生坐定后接着说:第二位是我们的产品经理江明先生,一会他将给大家详细介绍我们的新产品。江明深的神态自若,站起身带着微笑朝后面点了点头。江明坐下后,马琳说:接下来的这位将和在座的各位经常打交道,他就是我们的西北分公司经理鲍立军先生。鲍立军在马琳说话的时候已经站起来,马琳说完的时候,鲍立军一百八十度转身,带着微笑朝后面点了点头。鲍立军坐下的时候,马琳说:好!接下来我们先请周先生发言!掌声中周先生走向讲台,马琳将麦克风交给周先生后并没有回到座位,而是面朝台下站在距离讲台五米远的地方。

周先生站在讲台上,将麦克风放回到麦克风架上,开口说:非常感谢在座各位能抽出时间来参加我们的产品发布会,本来我有很多话要说,但是按照会议议程我的发言只有五分钟,所以我就只谈谈我现在的感受吧。周先生停顿了一下后接着说:这次会议让我想起了五年前我们刚刚进入国内市场的时候,虽然我们在全球市场已经进入销量前三名,但是在国内的市场占有几乎为零,而现在呢,我们在国内已经保持销量第一有三个年头了。当然,国内主要的销售是来自华东、华南和华北,那么西北市场呢,现在的状况就相当于我们五年前的国内市场。五年前我们进入国内市场的时候,董事会曾经有很大分歧,大部分人认为国内市场不值得投入,但是董事长很坚定地进军国内,不仅是在国内销售,而且投资2000万美金几乎将生产全部搬到了国内,现在看来董事长的决定是相当有远见的,国内今年的销量就将超过了欧洲。当然董事长不会关心是否进军西北,我对西北市场的看法是既然电子类产品西北能占到全国销量的6%,那么这个市场还是值得耕耘的。所以我想说既然我们选择了这个市场,那么我们就一定要做好这个市场,而要做好这个市场不能光靠我们自己,我们需要合作伙伴,在座各位不管是直接?

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