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“好，那我就陪你最后一次，如果你真的敢去推销，我就还认你这个弟弟，如果你不敢，你就滚得远远的。”我再次给他施加压力。

我们两个到了隔壁的铺面门口，还是一家五金店，店里有三两个人正在那里喝茶，见我们进来，一个男子就站了起来问：“两位老板，要买点什么？”

我不开口，盯着刘磊。我见他愣住了，不知道怎样开口，就从旁边用手打了下他。他好像马上反应过来一样说：“老板，我是《南国早报》的征订员，你需不需要订份报纸看看？”

“我现在正忙着，下次吧！”男子说。

“我们报纸现在全新改版的，内容很好看的。”刘磊估计看到了我鼓励的眼神，接着说。

“我看过你们的报纸，办的确实不错，但现在真的没时间，下次再说好吗？”男子依旧拒绝。

“那好，打搅你了啊。”刘磊说了就往外跑。

出来以后，我看着他，问：“难吗？”

“挺简单啊。”刘磊也笑了起来，如释重负的感觉。

“有什么感想，觉得这个客户有戏吗？”我问。

“他叫我下次来，应该有戏吧。”

我没有告诉他这是最常见的拒绝方式，我不忍心打击他刚升起来的热情，就问：“那下来你该怎么办？知道怎么跑了吗？”

“老大，你放心，我今天一定要跑五家！”刘磊坚定的说。

“拿下五个订单”我想这个小子也太不知道天高地厚了吧。

“不是，是跑五个客户。”刘磊说。我听了气不打一处，真恨不得再踹他一脚。但想想他也不容易，万事开头难，总算有了第一次。他已经走过了最艰难的时候了，以后成就怎么样，我就帮不了，那全的看他的努力了。但我万万没有想到的是，他从这一天后，竟然像忽然得到了武功秘籍的武林高手一样，一下子就成长了起来，业绩从此突飞猛进，刚过了二十五号，一下子就把所有的发行员的业绩都超过了，然后稳稳的坐在了第一名的交椅上。我多次去他们站里，每次朱站长看到我都非常感激的对我说，感谢我给他推荐了一个高手。要知道，他仅仅只用了不到半个月，就把一个站里二十几个人近一个月的业绩都超过了。

每次听到朱站长夸奖刘磊的时候，我都很高兴，也非常有成就感，这是我第一次带徒弟，成效就这么明显，或许注定了我以后要在培训的路上走的更远吧。刘磊倒也识趣，总是在这个时候说，我的业务水平都是我大哥传授的，没有他就绝对没有我。也每当这个时候，朱站长又会毫不例外的开始动员我到他们站里去做。渐渐的，我的心也动了。

后来我常常想起和刘磊第一次营销的经历，我们过分的高估了困难，对未知充满了畏惧。其实所有的困难和障碍都是自己制造的，一个门没有进来之前，我们把他想的过于艰难，其实最难的不是战胜客户，而是战胜我们畏惧的心。我想起一句老话，有信心不一定成功，但没信心一定不会成功。

第三章　遭遇零业绩

三　遭遇零业绩

在刘磊进了报社以后，我又开拓了一些业务，月底算工资的时候倒也有两千多的收入。但随着促销取消以后，我们的货就不好卖了。我每次去看刘磊的时候，心里就会想到，他半个月不到就能把那些人干掉，可见这些人的业务水平确实不敢恭维，而刘磊的业务技能是我教得，如果是我来做，那不就更无敌了吗？

我想起朱站长说的发展空间的观点，开始有一些动心，但又有一些矛盾。我开始一次次的思考我下一步的抉择。

我心里明白，现在做的这两个工作，在旺季的时候通过努力能赚到一些钱，但过了夏天，等帮助老板完成了市场铺垫以后，这样的小老板一定会因为成本控制的问题，变相逼我们走。就算能留下，这样的公司我这样基本已经到顶了，难道我的追求就仅限于这样吗？我有些不甘心，但想到去报社做要送报纸，每天起来那么早，而且我好还不容易才脱离这个阶层，现在再走回头路，我更加不甘心。想了几天，我一直决定不下来。

到了月底的时候，看到刘磊有了四千块的业绩，按照百分之十五的提成比例算，光这块就有六百多块钱的收入，比他以前在水店的基本工资都高。而且现在他只送四十几份报纸，是送报最少的一个，根本就不用一个小时就送完了，好像也没有多么辛苦。

我又想，按照刘磊这个月的业务进度计算，他下个月也许就能上一万块的业绩，那提成还不得超过一千五？加上基本工资也得二千三以上。要是我做，当然会比他多的多了。慢慢的我的选择发生了偏移，也许是因为做了多年的文学青年，我对文化单位在内心深处有一些亲近。更因为对未来的发展空间有了一些憧憬，加之朱站长数次动员，我就在七月一号正式的决定下来，到《南国早报》荔湾发行站做了一名投递员。

到了报社上班以后才知道，现在为什么要招聘两个人员，是因为这个朱站长以前是一名主管，也是刚刚从别的区域调过来的。过来没过多久，就把一个老主管给找了个机会干掉了，这个主管被干掉以后送了半个月报纸，就辞职了。他送的那条线路就是上下九路到南方电子城一线。现在是我上次见过的那个戴着一个黑色镜框眼睛的况主管在送着，新提起来的主管叫刘翔，刘磊接的就是他的线。我跟着况主管送了三天报纸，把线路上的地址都弄熟悉了，也了解了一些站里的情况。

况主管叫况林，湖南人，为人比较好，是大专生，算是站里学历最高的。他在站里有个最好的朋友叫张风，也是湖南人，后来我们成了很不错的朋友，但也正因为我们三个关系比较好，给下一步我的发展留下了个危机。那是我所不能预料的，也是那个时候的我所不能理解的。

刘翔是安徽人，个子很高，皮肤很黑，单眼皮，一笑就看不到眼睛了。据他自己说是高中毕业，但况林和张风都认为他初中都没毕业，后来我见他写字和说话，也看出他的水平很有限。

我第一次见到那个金色短发的女子叫李玲，是我们站里的内勤，负责发放发票，收钱，收单。

我接线完毕以后，成了况林的手下，刘磊分在了刘翔手下。我线路上总共只有八十来份报纸，比刘磊多，但比其它所有的人都少。每天我送完前面的报纸只需要四十多分钟，然后更多的时间是在南方电子城等几个电子城开门，有一个是八点半开，另外的两个是九点开。南方电子城里共有二十几份报纸，开门以后，用不了半个小时就送完了。报纸送完我就回站了，这个时候我也搬到了站里，每天和大家一起晚上搭两张凳子睡觉。条件很艰苦，但站里的氛围比较好，到也别有一番乐趣。

每天下午两点是站里签到开会的时间，这个时间站长会讲解一些业务进度情况，偶尔也会做一些培训，我进了站以后，每天中午，朱站长就会让我给大家讲讲如何做业务，如何面对客户。我开始很享受这种感觉，也恍然感觉自己很牛，但过了两三天，我就不敢再给大家做培训了，因为过去了三五天，我一份单都没出。

开始接线的那三天，我因为还有一些交接问题，没有认真的去跑业务。但接完线，我每天回到站里休息到下午开完会，就和刘磊一起去火车站那边跑单。

火车站有很多服装批发市场，比较有名的是白马服装批发市场和天马服装城等。我们两个人一起去跑单，结果每天刘磊都有单出，而我好像陷入了怪圈，一直到了七月中旬竟然一份单都没出，我见了朱站长开始不好意思了。

我当时怎么也搞不明白，每天兴冲冲的出去，觉得自己当天一定会出单，也觉得刘磊都可以出，我这个师傅怎么可能就不出？但我越是这么想，单就越不出。每天回到站里以后，刘翔就会问我：“老胡，今天出了几份？”

我每次听到刘翔这么问，总是羞得恨不得找个地洞钻进去，想起前些天还牛逼哄哄的给别人传授业务技巧，但真到了自己实战的时候，一点单都出不了。我感觉到了大家看我的眼神都变了，我恍惚听到人在说我只会吹牛而没有真本事。我心态越来越消极，越消极就越发没有进度，我知道这样不对，但我没办法调整。

我看到站里墙上的业绩图，每个人的柱形图都随着时间的推移在逐步上升，尤其是刘磊的业绩像个擎天柱一样遥遥的领先着，只有我的名字上面，没有一点色彩。我自信心这个时候受到了严厉的打击，我开始怀疑自己，也许我并不怎么样？并不是自己和朱站长讲的那样能干，但我以前为什么都可以，偏偏现在不行了？为什么站里很多话都说不清楚的人都能出单，而我为什么就偏偏出不了？

倒底问题出在哪里？

我想了很多个晚上都想不明白，我开始非常焦虑。　?