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第二卷 第四章 捉贼记（第3页）
“五十！”老板拿起一个，“您看看，日本富士苹果！多香！”
“算便宜点吧！”李太太说，“我就不买橙子，买苹果了。”
老板想了想：“好吧！算您四十五吧！”
……〇〇……
请问，为什么同样的苹果，赵太太还价，一毛钱不能减，李太太还价，却少了五块呢？
如果你还没想通，我再说个亲身体验给你听——
我觉得家里地下室有点冷，听说美国新开发出一种在地板底下拉热水管的“暖房系统”，就找暖气公司来估价。
人来了，我带他到地下室，量好了面积，也谈妥了三天之后把估价单送来。
可是就在他出门之前，我灵机一动：
“哎！这楼上已经铺好地板的地方，是不是也能换成新的系统？”
“当然！”他眼睛一亮，“把管子放在下面，从地下室的天花板上施工就成了。”跟着跑回车子，拿出一堆资料给我看。
“你就分开来估价，楼上和地下室各估一个。”我说。
三天后，估价单来了。楼上地方大得多，居然比地下室贵不了多少。
“因为你一起做，便宜得多。”暖气公司的人解说。
但是又过两天，当我再找一家公司，只估地下室的时候，价钱就便宜太多了。
……〇〇……
现在你懂了吧！
当你给孩子一个玩具的时候，他立刻高兴地收下。
但是如果你交给他两个，只准他挑一个，就麻烦了，他看看这个、看看那个，最后即使决定了一个，总觉得有点遗憾。
大人更是如此。
你旅行，进工艺品店，看见一个木雕，觉得太棒了，掏钱就要买。
但是抬头，发现那边还有几个。走过去，吓一跳，居然有几百个。
你买哪个？
只怕一个也不买了，对不对？
……〇〇……
【你不能没有的谅解】
这就是人性！
挑西瓜，要选大的。
挑工作，要选事少钱多的。
这都还简单，真正的麻烦，是当你先让他觉得可以获得第一等的，再给他第二等的，明明已经不错，他却会不高兴。
前面说的修房子、卖水果、装暖气的人也一样。
如果你从头到尾都说“我只要水管不漏水就成了”
“我就是要买苹果”“我只打算装地下室，别的全不想。”
“他们”也就不会多想，不会“心太大”。
……〇〇……
人们的心太大，也可以说人们的贪心，常是被引诱出来的。
想想，如果钱太太不多说那么一句——“改天咱们重修浴室，一定找他”？
如果我不问暖气公司楼上“是不是也能换成新的系统”？
如果赵太太不问水蜜桃“怎么卖”？
