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第51章只有这点利润52（第2页）

恒木公这次脸色没有什么变化，但恒木公自己清楚，办法可以抄袭，但是要想出来很难，而自己有的就是解决问题的办法，甘总这样做，实际上也是一个老板正常做的事情。

恒木公想起当初甘总在首都为自己挡酒，自己感动了，觉得有这样的老板，自己值得为他拼命，看来他只是为了更好的利用自己罢了，倒是自己自作多情了。

“小贾，你那有几个项目，我记得有个镐京信托的项目对吧，去见过客户么？”恒木公记得小贾的几个项目，信托的项目比较大，甲方有近两千万的预算，对于恒木公来说，实际上几万的小项目和几千万的项目，工作是一样的。

“还没有！”

“有联系方式么？”

“没有……，只知道这消息！”

“在哪？”

“在高新路科技路口，那边比较近一点……”

恒木公皱了皱眉头，盯着贾鹏的双眼，不禁问道：“你不会连门卫都没有过吧？”

贾鹏脸上一红：“是的！”

“那好，我教你一个办法……”恒木公当着大家面教贾鹏一个办法！

贾鹏一听，马上喜笑颜开：“恒哥，我知道怎么办了！”

“嗯，到时候老郭，你带着小贾去！”甘总看向老郭。

“好啊！”老郭立马答应。

甘总看向恒木公问道：“恒总，你的项目呢？不说一说？”

“近期，我这里从长安风行的章总得知，长安电子大学有项目，需要一台主服务器，和十二台服务器终端！”恒木公很快地调出章总发给自己的客户需求，并打开。

随着wps的打开，恒木公飞快地将最右侧的页码条拉到技术参数……

“雷特的参数！”

甘宁和老郭几乎同时叹道。

“我和章总已经去过几个分校区了，他们之前是用雷特产品搭配国产服务器终端，效果不是很好，这个项目预算为六百万！章总一直在教育体系，在这，他的关系很深！”恒木公笑了笑，然后回到自己位置上，笑着说道：“这甘总您们是专家，你们来说说！”

甘宁站起来说道：“我在雷特体系呆了近十年，我来说一下吧！”

甘宁看了看所有人：“雷特产品是现有产品做主服务器最好的，要是萨卡有雷特这样的主服务器，说实话可以起飞，可惜……，不过好东西价格也很好看，一台可以真正服务六十台终端的服务器，在雷特体系是天价，要是真的是雷特主服务器，至少，这预算中的三分之二是雷特主服务器的价格！”

众人深吸一口气，这价格……好恐怖！

“所以很显然，雷特的销售是不会这么做，因为再加上十二台服务器终端，那成本都是冲着四百万以上！”甘宁看着桦姐和小贾不理解的目光，然后笑了笑：“恒总，你来给他们解释！”

恒木公点了点头：“一个一百万的项目，现在大部分客户都要留百分之五到百分之十作为一年后付款，实际上大部分集成商客户都把这当做没有……”

“没有？那去哪了？”贾鹏一脸蒙圈。

“由于可能得领导调离，其他不可确定因素，所以集成商未必能拿到这款项，所以大部分客户都将这当做不存在，要是拿到了，那只是侥幸，有的时候会拿出来宴请厂家、他的甲方客户……”恒木公顿了顿，“另外增值部分的百分之十七，折合来说，差不多要交到百分之十到百分之十五税收，而且这多少还有一些合理避税的手段，还有百分之五线材，百分之五人工，还有剩余部分百分之二十五企业所得税，也就是说这一百万的百分之三十到百分之五十是成本，也就是说，这个项目按五百万核算，有三百万是成本，也就是说相当于四百万成本，就算不考虑其他费用，要是一不小心这部分突破到五百万，那么就是亏本，这项目几乎任何集成商都不会做的！”

“但是……”贾鹏犹豫了一下。