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第73章一个主意74（第1页）

“李总！”恒木公打着招呼，自己刚下飞机，就赶过来了，桦姐说这位李总手里有个大项目，就是这位还记恨着萨卡强鎏的事。

“恒总！”李建国没有起身，李建国面前是卡布基诺。

“恒总，你还是摩卡？”桦姐看向恒木公。

“嗯，就摩卡吧！”

桦姐起身进入星巴克的玻璃门，恒木公在桦姐旁边的位置坐下。

恒木公压低声音说道：“李总，我知道你记恨强鎏，让你损失一百多万，实际上我们总代方在北方卖的每一台他都要捞钱，我也很烦！”

这句话立刻引起了李建国的共鸣：“你们也……”

“你想啊，你是客户，他都这样，何况我们是他下面的总代，我们每一台他都要捞钱……”

李建国点了点头，这道理非常简单。

“要不，我出个主意，这事干成了，我们好好合作？”

“你说说，我听着呢？”李建国不表态。

“你找人告一下强鎏，要萨卡领导曲总邮箱，我给你邮箱，要我亲手交给曲总，我亲手交，你也可以跟我走一趟！就算他不能离开萨卡，那至少也要让他别负责西北区域如何？”

李建国顿时笑容满面：“好，就这样说定了，我们就以强鎏不负责西北区域为合作契机如何？”

“这次，我正规报价给你，我会将最低总价给你，让你至少补回一些损失，毕竟损失不是我们宏帆造成的，不过要从我们陕西代理商那边出货！”

“等等，你还是要从省级代理商出货啊！”李建国显然是吃了省级代理商的亏。

“这情况是两样，之前他们没有总代，你项目成了立省级代理商，我这是我们还没有谈成就已经有了省级代理商，按照我们和省级代理商的合作，你的项目必须从他们那边过一手！”

“那还不是高价？”

“是的，你从他们那采购的价格必然比我跟你的更高，不过，为了拉平价格，我会送你一批货！”恒木公顿了顿，“比如这你要的货，在投标前，我将货给你送到贵公司，一半，如何？”

李建国顿时明白，人家这是打消自己的顾虑。

“或者你跟我们签一个行业代理商，在这个行业我们萨卡支持你一家，同样在观众这个行业，你们只能和我们萨卡合作，行业代理商可以不需要通过省级代理商走货！同时为了合作愉快，我可以借你几台货！”

“好！跟你谈生意，是一件愉快的事！”李建国明白面前这位非常坦诚，自己所有顾虑都被打消了！

“我会降点价格，为去年的事，弥补一点，但，李总你应该知道不是我们宏帆和桦姐的错！”

“这，我明白，你有诚意，我当然跟你合作！”

“好！”恒木公明白桦姐还没有张超负责西北区域的事告诉李建国，这事在萨卡刚领导同意不久，上次见王雁，自己也是知道张超提交申请，甘总帮张超劝曲总的。

恒木公看了一眼玻璃里面的桦姐，然后起身道：“李总，好像好了，我进去帮桦姐拿一下！”

“好！”恒木公起身，进入星巴克，来到桦姐身边，叮嘱道，“你应该没有告诉李建国张超负责西北区域吧？”

“瞧我这脑子，我忘了，郭总昨天告诉我的！”

“幸好，你别说就是了！”恒木公轻声道，“我晚点告诉你，现在跟他说反而不好！”

“好，你搞定了？”