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第12章 当别人叫你往前站的时候先看看是不是正有子弹飞来 （第1页）

【故事1：我拔刀，你相助!】

〖多么巧的遭遇!也是多么巧的"设计"!〗

李所长突然心脏病发，死了。

每个人听说后，都为方副所长惋惜。大家都知道，方副所长是李所长一心提拔的人。正因此，他会跑去念博士。

原来该多理想啊!两年之后，方副所长拿到博士学位，正好李所长退休，顺理成章地由方副所长接手。

实际上方副所长早就应该算是所长了。李所长自从三年前动心脏手术，所里的事就全交给了方副所长。可惜院里明文规定，一定要有博士学位，才能担任所长。听说院长已经开始找人了。

果然，没多久，杜博士就来了。令人惊讶的是，杜博士居然是方副所长介绍的。

"方副所长真是太伟大了，不但不阻挠新所长到任，还主动向院长推荐，院长当然乐观其成了。"所里的同仁，都暗中敬佩这位心胸宽大的方副所长"大公无私"。

方副所长确实伟大，他像是襄助以前李所长一样帮助杜所长。两个人是大学同班同学，有说有笑，合作无间。唉!也可以说杜所长根本不用操心，方副所长全代劳了。

***

只是，奇怪了!两年来的合作，最近有了变化。据说因为杜所长连着签错几个重要文件。

"笑话!这么重要的东西，怎么能乱签?"院长当着各所长的面，把文件摔给杜所长，"院里要损失多少钱?我真怀疑，你有没有看过?"杜所长不敢吭气，却一散会就冲到方副所长办公室:"老兄!这是怎么回事?你从来办事都很牢，叫我签，我也就签了。可是，这明明不对，你不是害我吗?""害你?"方副所长一笑，"这是你的公文，你不看，怎么说我害你呢?"***院长也把方副所长找去，很不高兴地说:"杜所长是你介绍的，最近怎么回事?""真对不起!真对不起!我一直不敢说，他这半年来，大概外面有什么事，老出问题，我这边还压了两件他签的东西，不敢送出去呢!"说着，把一叠卷宗递给院长。院长翻了翻，脸都绿了:"笑话!这根本是图利他人嘛!幸亏你拿给我看，否则我也得背黑锅。""是的!是的!"方副所长直赔不是，"以后我会更小心帮杜所长…""不用帮了!"院长叫方副所长坐下，沉吟了几分钟，抬头说，"我问你，你的博士学位拿到没有?"　　"前两个月就拿到了!"　　"好!叫他下台，你接!"***

方副所长成了方所长。大家都说杜所长实在太糟了，当年，方副所长大公无私地把他介绍来，他却不好好做，幸亏方副所长帮他挡，不然早下台了。

杜所长一肚子冤枉地离开。当初他在别的单位，做得好好的，老同学一通电话，非要请他来帮忙。来了之后，倒也合作愉快。老同学嘛!方副所长要抓权，杜所长也不好意思叫他交出来。虽然被架空，倒也落得轻松。哪儿知道突然出了事，灰头土脸地走了，想辩解，都不知怎么说。

杜所长走的那天，方副所长居然摆了两桌，对杜所长推崇了一番:"大家要知道，李所长过世，要不是杜博士拔刀相助，我们所里真是群龙无首，若是来个外人，还不一定能配合。所以，我们必须对杜博士表示最高的敬意与谢意。"临走，方所长送杜博士到门口，还拉着老同学的手，感慨万千地说:"谢谢你啊!要不是有你及时接下所长，只怕今天也轮不到我，谢谢!谢谢!"

***

〖想一想〗

看完这个故事，请问谁是赢家?当然是方副所长。他要不及时把杜博士介绍来，所长早被别人接了。

一个不熟的人接所长，当然不可能继续让方副所长掌权。于是所里一定出现权力斗争，斗争的结果，只怕走的是方副所长。

而在方副所长拿到博士学位之后，杜所长"正好"出状况，水到渠成地由方副所长接任。

多么巧的遭遇!也是多么巧的"设计"!设计的妙处，是"卡位"，如同你在排队买票的时候，临时有急事，不得不离开，正巧有个熟人经过，于是请对方帮忙"站一下"。等你办完事回来，再请那位朋友让开。

这也像是打棒球，当投手暴投，捕手离开本垒板，去捡球的时候，投手先站上本垒板，准备接捕手传回的球，以防对方从三垒跑回本垒得分。

"卡位"的技巧很多，最基本的原则，是让自己的人先占着。

请看下一个故事。

【故事2：大家一起来】

〖这种"卡位"技巧，可用的地方非常多。〗

"不好了!不好了!"业务部经理跑进王厂长办公室，"听说有一家要跟我们打对台。我们的'痴痴'是非降价不可了!"　　"为什么?""听说他们做的东西，分量更大，价钱还比我们的'痴痴'便宜，又说是新口味。""新口味又怎么样?"王厂长说，"我们不能降价!否则人家会说以前是暴利，损伤了我们的信誉。而且，新口味他们会做，我们就不会做吗?把广告代理找来!""我们除了以前的产品不变，现在要再出两种新口味，你给我去设计广告，说是革命性的产品，包装新、分量大、口味独特、价钱便宜。"厂长对广告代理说，"而且下个月就要上市。""下个月?"在旁边的业务经理吓了一跳，"我们赶得及吗?""当然赶得及。"王厂长笑道，"我就不信那家新厂，能争得过!"***突然，市面上出现了三种新零食，每天摊开报纸，打开电视，看到的全是:"不可说!不可说!吃不可说时，不可说话。吃了不可说，不可说不可说的好吃!""吵大仙!吵大仙!一口咬下去，吵死大神仙。神仙吃一口，不要做神仙!""咪咪喵喵，眯着眼睛说妙。咪咪喵喵，连猫咪都说迷迷妙妙!"小孩子们看得眼花缭乱，吵着要吃新口味。