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第五十七章（第3页）

和她握手：“欢迎加入我们团队！”

她很高兴，刚去便投入工作。

下班走出大楼，余山在门口等她。

“怎么样啊？”

“挺好，为了表示感谢，请你吃饭！”

俩人又去吃饭。

吃饭时郑雪问他：“你呢，不着急工作吗？”

“投了几份简历，哪里面试成功就去哪。”

“这么随意？”

“体验生活嘛！”

又一天。

宋唐上班时出了一事儿。

先前说好打八折的公司临付账时并不顺利，索性卡那儿了，一分钱没付。

胡小林叫她去办公室。

“你有什么权利和人谈价钱？”

“当时情况紧急……”

“再急也轮不到你去谈钱的事儿。”

她不说话了。

“现在人非要按八折付款，说是先前说好的，不然就不付。”

“怎么还赖账呢？”

“他们虽然是小公司，但和我们合作多少年了，就因为互相都讲诚信才没有事事签合约，你一句话扔出去，代表的不是你个人，是整个公司。”

她嘀咕：“我连谈钱的资格都没有还能代表公司呢……”

胡小林顿了顿：“别打岔！就当你不能代表你也不应该轻易给顾客下承诺，承诺后办不到，人会怎么看你？”

“知道了。”想了想，“这件事的确是我考虑不周，但既然合作这么多年，他们也应该知道我们的规矩，怎么能抓住我一个新人的话不放呢，我有错在先但他们也不地道。”

“你还挺会分析！太地道能做成大生意吗？人这是坐地砍价呢，有了八折的先例，觉得你能承担，此后回回都八折，一传十十传百，给这家八折能不给另一家八折？这么下去还怎么做？”

又不说话了。

过了好一会儿：“那怎么办？”

胡小林：“你扔出去的话你解决！”

她惊。

胡小林又说：“这事儿虽然没有白纸黑纸签协议，但人这会儿就赖这儿了，这钱必须得要回来。”赶她走，“站这儿干什么，想办法去吧！”

她又出去了。

思考半天给那客户打电话。

先道歉：“李经理啊，上回的事儿……”

那人抢话：“我正要找你呢，上回不是说好了八折么，怎么变卦了？”

“我是新人，来公司时间不长不懂规矩，但是您懂啊，新人哪有权利决定钱的事儿。这事儿是我错了，我向您道歉，看在咱合作这么多年的份上，您大人不记小人过，原谅我这一回。”

“我知道你们内部是有空间调价的，你我认识就成了朋友，帮朋友想想办法把价搞下去，不亏待你。”

“您这不是说笑么，我哪有那本事啊……”

“那就先撂那儿吧，年底再说。”