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第4部分（第2页）

叶云明白，很快就会有许多私人作坊式的洗衣粉公司出现，能赚钱的，只能是敢吃螃蟹的第一人，现在必须加大生产能力和销售能力。还好洗衣粉都是现金交易，资金可以当天回笼。

再顾了两个工人，一人陪舅舅去进原材料，一个帮妈妈配制洗衣粉。叶天花了几百块钱的资金，到各村去刷广告。很快，天华牌洗衣粉声名远播。不光是洗衣粉的质量好，更重要的是中奖模式引起了很多人的兴趣，让人们牢记天华牌洗衣粉，再加上那句广告语不错，很多人买洗衣粉都是选天华牌。当然，叶云的人气也帮忙自己赚得了更多的钱。

很多大人卖洗衣粉是为了教训自己的孩子：“你看看人家叶云多有出息，才五岁就自己制造出了洗衣粉，瞧你这小样，就知道哭。”

整整一个月的时间，天华牌洗衣粉已经完全占领了七八个镇的洗衣粉市场，一个月下来，几乎连叶云也都没想到，自己居然赚了一万多块钱。

两个月后，洗衣粉的销售达到顶峰，整整一个月的销售量达到了**万包，一个月的毛利也达到了两万多块，但是一个个不好的消息都传了出来，最近有一下五六家像天华牌洗衣粉这样的小作坊开工了，这意味着已经有对手出现，本来就有限的市场马上就有人和自己抢。粗略的算了一下，整个归云县才六七十万人左右，按每家五口人算，才十一二万户人家，自己这两个月卖出的洗衣粉就达到了十五万多包左右，按每户人家一个月用洗衣粉一斤来算，市场已经饱合，至少一个月内县里很少有人买洗衣粉。

叶云喜欢趁敌人未强大之前将其扼杀在摇蓝中。天华公司开始将洗衣粉的价格下降到三毛钱左右，这种价格对天华公司来说，是完全可以承受的，因为自己销售量大，可以采取薄利多销，但对刚刚兴起的那些小作坊式的洗衣粉厂来说，这种打击是致命的，如果别的洗衣粉厂也按天华公司的价格来制造洗衣粉的话，虽然不至于亏本，但除去人工成本，赚的钱也微乎其微。天华公司在品牌和市场占有率，还有人气方面占有绝对优势。

天华牌洗衣粉的降价，马上吸引了许多邻县的商人前来购卖，叶云增加了工人的数量，一个月下来，产量又增加，收入虽然不如上月，但也能赚上一万块左右。有三个洗衣粉厂顽强的坚持了一个月后，在市场饱合的情况理，也逃脱不了倒闭的命运了。天华牌洗衣粉成功的击败了对手，占领了归云县百分之八十左右的洗衣粉市场，开始开邻近的县市。

叶云心里清楚，这种没有技术含量的洗衣粉公司总有一天会被人击垮的。为了保持竞争力，叶云再次将洗衣粉的价格下降三分钱，这三分钱已经完全将所有将出现的敌人扼杀。天华公司依靠强大的人气和市场占有率成为家喻户晓的品牌。不过产量的增加，利润却没有增加，洗衣粉的利润已经降到每月只能赚七千块左右，除去开给工人高额的工资和送输费用等等，再除去5％的税收，叶云一个月也能尽赚五千块左右。85年的五千多块可是相当于现在五六万块。

光靠洗衣粉一个产品，赚钱有限，叶云又研了另一种产品：洗水。洗水这种东西制造起来并不难，原材料也都只是一些化学原料。想想以后电视中那扑天盖地的洗水广告，叶云知道，其实这些洗水都是吹出来的。洗水是靠品牌赚钱的，洗水制造起来都是那几种化学材料，只是由于品牌的不同，价格才不同。

叶云大胆的偷拍了邻居家小女孩那漂亮的长头，为自己的洗水做广告，反正农村人观念落后，也不知啥叫肖像权。

天华公司开的‘二丫牌洗水’成为人见人爱的产品，当然除参加了香精，洗水香气扑鼻的原因外，更重要的是，洗瓶上的那个漂亮的小女孩，还有那句让人朗朗上口的广告语：洗用二丫，人人见了人人夸。

一时间“二丫牌洗水”卖疯了，几乎每个小孩都会哼那句广告词：“洗用二丫，人人见了人人夸。”

………【第【009】章　调教老爸】………

半年下来，叶云通过卖洗衣粉和洗水已经赚了六七万块左右，但同时危机已经出现，由于制造洗衣粉和洗水技术门槛低，跟风者无数，市场上出现了许多乱七八糟的冒牌产品，其中有很多是用天华公司的品牌，这些质量低下的伪劣产品对天华公司的打击很大。盗版是国人心中永远的痛。所有的利润已经开始大幅下降。

一个没有技术含量的产品必将被淘汰。天华公司现在的所有利润降到了最低，每个月洗水和洗衣粉总利润只能赚上三千多块左右。这些钱已经不再让叶云兴奋。叶云兑现了自己当初的诺言，每月向村小学捐一千块改善学校的教学环境。

这些损款为叶云博得了很好的名声。叶云始终坚信，为富不仁，是祸。85年就要过完了，新年来临。叶云让爸爸给附近的三个村每村捐了一台彩电。叶家的好名声开始被广为称赞。

恍恍惚惚又一年过去了，时间已到87年，改革开放的春风已经劲吹沿海各地，但对中部地区来说，影响不大。农村地区，一般的商品都是由供销社提供的。由于县城大部份路面都是那种泥土筑成的马路，连那种沥青路也很少，交通不达，导致商品品种很稀少。

叶云对天华公司的展很不满意，照这样积累财富，实在是太慢了。展工业，交通的不达限制了工业的展，叶云放弃了兴办企业的念头，按现在的环境，这种想法不实际，虽然办那些简单的制衣厂，不需要太多的技术，但交通的不便宜，让进货和出货在成本上大大高于沿海地区，显然这样是竞争不过人家的。

以农业成主，展农业产品，很显然这也不实际，虽然归云县的那些特产板栗满山遍野，但这种特产的保质期不够长，没有很好的保质技术和研技术，肯定会亏本的。

望着黄泥村后面那两座大山和横穿两山前的那条小河，叶云眼光贪婪，谁会想到这两座山中拥有价值数十亿的铜矿，那条小河，虽然宽只有七八十米，但河底埋藏丰富的铁砂，价值数亿。叶云不得不感叹，黄泥村人坐在金山上，依然还过着贫穷的生活。

“看来只有我来改变黄泥村落后的面貌了，不久的将来，黄泥村将会变成黄金村。”叶云微笑着。但现在一没技术，二没资金，三没关系，不可能弄得到矿藏的开权。眼下得找条路子赚点钱，积累资金，以后再大干一场。

思来想去，叶云打算办一个百货公司，简简单单的依靠经商赚钱，现在沿海地区产品很丰富，本地由于交通的不方便，供销社的商品都是在省城采购的，成本高出沿海地区的出厂价。如果直接从沿海地区采购商品，那么在价格上一定占有优势，而且由于供销社商品种类的稀缺，办百货公司一定很有前途，必竟县城中还没有一家大型的商场，没有竞争对手的生意当然最好赚钱。

如果说服那个迂腐的老爸经商，成为叶云最为头痛的事，以叶云现在的年龄，没办法注册创建百货公司。虽然叶天已经辞去了村里的会计职位，但套用叶天自己的话来说。他就是那种小富即安，知足常乐，没有远大抱负的人。叶云打心眼里鄙视这种小农意识。

叶天的性格很谨慎，他不是那种喜欢冒险的人，叶云知道如果提出办百货公司的事，老爸一定会反对。最好的办法是让老爸出去走走，只生活在这个小县城，坐井观天，永远都无法成长。叶云开始调教老爸的第一步。

“爸，跟你商量件事。”叶云笑眯眯的找到了正在批洗水的老爸。

叶天呵呵笑道：“什么事，你说吧。”

“爸，现在生意也不多，咱赚的钱也不少了，新年新气象，我想要一些东西，你能不能帮我买。”

“行，要什么，说吧，反正钱就是拿来花的，年初不忙，爸有时间。”叶天有钱有底气，人也爽快了许多，果然环境能改变人，和当初那个畏畏脚的小会计相比，已经成长了不少。

叶云拿出纸和笔，刷刷的飞快的写了一些商品在纸上，递给了老爸。

叶天接过纸一看，眉头皱了起来：“小云啊，你这纸上写的好多东西，我们县城都没有啊！这什么邓丽君的磁带，什么米老鼠和唐老鸭的连环画都没有啊，啥叫nBa，谁叫迈克．乔丹，谁叫迈克．杰克逊那个什么英文专辑是啥？”

“迈克。乔丹是蓝球之神，迈克。杰克逊是一代歌王和舞王，很多人看他的mV都会疯狂的尖叫，因为激动兴奋过度而晕倒，那英文专辑的名字叫《颤栗者》。”

叶天的一句话差点把叶云气得岔了气：“小云啊！你这可是典型的崇洋媚外，那些歌星和球星有什么好崇拜的，崇拜他们能对我们国家的什么贡献，我们中国有着优久的历史，有着?