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第18部分（第2页）

李泽钜面带微笑着：“叶先生，如果你跟我们合作的话，你想如果合伙，我是一个生意人，我想听听你对生意上的理解。”

叶云清了清嗓子，毫不客气的坐在沙上翘起了二郎腿。“李先生，我想问一下，这桩生意你能做主吗？”

李泽钜点了点头：“身为长江实业集团的总经理，我有投资的权利，说吧。”

“咱们合作共同投资，我以电动自行车的专利入股。”

李泽钜平淡一笑：“那么，你想要多少股份。”

“我们新成立一家公司，我专利入股百分之五十，你们负责兴建工厂，产品营销。”叶云脸厚心黑的说着，其实他自己心中也明白这样的要求是行不通的，不过商场上总得讨价还价一番嘛。

李泽钜一笑：“光一个专利就想入股百分之五十，叶先生，你这个要求太高了吧，这个电动自行车不搞则已，一旦做的话，就得迅占领市场，让别人无法与我们竞争，如果我们投资一亿的话，那么，还没开始生产，你就拥有百分之五十的资产，也就是5000万，这太不合理了吧，如果是这样的话，我不如花点5000万的高价买下你的专利。”

“李先生，我们应该合作共赢，你们有资金，有良好的管理体系，有成熟的销售网络，有完善的法律队伍，而我拥有专利技术，只要大家合作，赚钱不是问题，相反，如果你们不跟我合作的话，对我也没多大影响，反正要和我合作的人很多，大不了我只做国内的生意，老外的钱少赚点。如果李氏集团不跟我们合作的话，电动自行车这份大蛋糕，你们就没办法享受了，反正以你们李氏集团的资产，这点小钱也不放在眼中。”

李泽钜笑了：“叶先生，你看上去完全不像是一个七岁的孩子，很有做生意的天份，不错，如果不跟你合作，我们长实的确无法从电动自行车中得到利润，以我们李氏集团的名气，如果你不给我们授权制造这种商品，我们也绝对不可能去做盗版电动自行车，任何名誉的损害，对上市公司来说，影响力是难以估计的。不过你说错了，电动自行车并不是小生意，单是大6十几亿人的市场，利润就难以估计，再加上海外几十亿人的市场，二三十年内将形成一个几百亿乃至上千亿的市场，这可不是小生意，我想惟一让你忧心的是盗版问题，毫无疑问，几年后，这种电动自行车厂将遍地都是，你虽然拥有专利，但并不能遏止盗版的问题。”

“李先生，你的眼光很犀利，不错，如果我跟别人合伙的话，我最担心的就是盗版，不解决盗版问题，我们也失去了长远的展空间。当然如果跟长江实业合作的话，我相信，我们的前景将会非常明朗，如果我们合作，我们拥有庞大的资金和专业的律师队伍，只要现有盗版商，可以马上控告他们，只到让他们倾家荡产为止，盗版商再多，我们也不怕，大不了，一天告几个，反正我们有实力打消耗战。”

“叶先生，你跑题了，我们应该再谈谈合作的条件。”

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………【第【041】章　李超人的考验】………

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一个精神奕奕，笑容和蔼的老头走进，此时的李嘉城已年约六十，看上去依然精神很好，丝毫不像60岁的老人。

“爸爸，你回来了。”李泽钜笑着起身迎了下去。

“嗯，泽钜，正和，你们都在啊，这孩子想必就是正和请来的那个会造自行车的小孩吧。”

黄正和走上前去，微笑着介绍：“是的，董事长，他叫叶云，电动自行车就在外面，你可以去看看。”

李嘉诚微笑着坐了下来：“你好，叶云小朋友，我看我们还是直接谈投资的事吧，泽钜，你刚才怎么和他谈的，继续，我在旁听听。”

李泽钜也挨着父亲坐了下来继续刚才的谈判：“叶先生和我们合伙，但他要百分之五十的股份，这个要求太高了，我们难以接受。”

“那么，李总经理，百分之四十的股份吧，这已经是我的底线了。”

李泽钜摇了摇头：“你的条件太高了，要知道，所有的资金都是由我们出，厂房各种生产设备，生产管理，还有出口销售，所有的环节都由我们来做，你要百分之四十的股份，这太不公平了，我最多只能给你百分之三的股份，听着，是百分之三，不是百分这三十，如果你不同意，那么我们的合作就到此为止，要知道这百分之三也不是个小数目，如果我们投资两亿的资金，你就拥有六百万的资产，六百万在内地可不笔小数目，而且这还只是固定资产，我们每年都还能有分成利润，等于你什么都不做，只转让利润就有坐在收钱。”

“李总经理，你的条件让我难以接受，我可不是乞丐，百分之三的股份，这笔生意不做也罢。”叶云有些生气，见过讨价还价的，但李泽钜这还价格也压得太低了吧。

李嘉诚呵呵笑着：“泽钜，你怎么只能给人家百分之三的股份呢，这真的很不公平，虽然叶先生年纪小，但我看得出来，他将来很有前途，他会过李嘉诚的，叶云小朋友，股份的话不是问题，我想问一些你关于经商的看法。”

叶云大为高兴：“李爷爷你身为人，在你在前我哪有资格卖弄，你可是经营之神。”

“说吧，孩子，我想听听，我打探过你的消息，你五岁就用五十块钱做洗衣粉起家，后来又做了洗水，再接着你开了家百货公司，短短两三年时间，你用五十钱赚到现在应该达到了五十万，甚至更多，两年之内资产翻了一万倍，这种投资能力，我可做不到，有种人被称之为天才，毫无疑问，你将是一个伟大的天才。在商言商，我想听听你的投资理念，和经营方法，这世界上最重要的不是钱，而且是人才。”

叶云心中暗乐着：“靠，想考我，嘿嘿，我小时候就能背你的经商理念了。”

“李爷爷，你真的要我说，那我只好献丑了，第一：要克勤克俭富而不奢，我认为作为一个企业家，应该靠诚实经商来赚钱。