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第一千四十五章 真牛科技挂牌（第2页）

而且，这不是还分渠道呢么？小康自己的产品肯定是以线下为主，那些网红饮料只能走电商。任何一个野鸡牌子出来之后直奔电商，都会自称网红xx，因为没能力做线下。

手里没有小康这种规模的渠道，想把产品塞进线下实体店多难呢？特别是新晋品牌。天喔蜂蜜柚子茶当年广告费都砸出花了，健康美丽喝啥哟？结果咧？人家企业本身还有很充分的线下基因，被称为国朝饮品代理商中的超级航母，手握好多一线大牌，建设自己的销售网，最后变成了茶几航母。

然而这个电商大发达的时代给了传统小厂新的机会，能够摆脱线下所有的渠道成本和押账周期，摆脱所有卖场不合理的摊位和堆头费用的机会。现在的情况其实是只要有生产线就可以自称网红产品然后开启网购，根据电商平台的规则，付出另一部分不合理的成本与费用，买直通车、买钻展、买品销宝，接受电商平台的押账周期，从而在市场中立足。

虽然都是费用，到底是降下来一些，而且数据透明化，商家就算花了冤枉钱也可以知道是冤枉在哪。

这又反过来促使电商继续发育，形成正向循环。正是这种生态促使一个个新晋电商顶着淘宝、拼多多和大狗东冲向战场，远有去年倒下的淘集集，近有套路不断的萌推，最近连小米都在发力狂推小米有品。

其实像萌推那么套路的电商是不可能走多远的，把用户的智商按在地下摩擦就意味着只能去下沉市场找用户，一二线网购用户身经百战，想套到是很难的。

比如说萌推喜欢推出各种大力度的所谓无门槛优惠券，但是每种券都只能在指定列表里购物。于是，同一件商品，在减30的列表中显示售价是40，到手价是10元，在减60的列表中售价是69。9，到手价9。9。在没有券的情况下呢？售价大概10。1的样子。

不能说得到减60的券没用，毕竟少花一毛也是好的。但是这种模型想要走向一二线，肯定得优化一下用户体验，给出更有诚意的补贴。

然而这类电商对于“诚意”这个词肯定和普通人有着不同的理解，所以想什么提现变为代金券之类的把戏才会频繁出现。只不过萌推把提现代金券也指定了购物列表，比拼多多更上一层楼，跟上面的套路搭配起来购物，艹用户艹的更狠罢了。

这种电商楚垣夕要是想的话，随时都能自己做一个。

其实小康内部不少成员在接触到城市宝藏功能之后都有意无意的问过公司是否有搞电商的想法，因为如果有流量，同时能够合理的容纳商家们，找到更多的需求，那么从渠道变身为平台也是一种发展方略。

对这种提问楚垣夕通常都是一笑了之，因为不是不能做，而是没兴趣。做平台的吸引力对他来说也就是还凑活，局限到电商就更没劲了。下一个时代是个万物互联的时代，做万物互联的平台才有吸引力，不过那都是后话了。

这么一兜一转，时间来到4月20，这天忌开市，但是薛明执意要在这天挂牌完成孵化的第一步。

他的牌子直接跟巴人挂在一起，相当于当年巴人挂靠在果实网络帝都分部一样，由巴人给真牛提供全方位的孵化服务。公司名叫真牛科技，主攻音频ai，做解决方案提供商，主要攻坚方向还是远场声音识别，让远距离操纵音箱成为可能。

这个技术为什么需要解决方案呢？因为市场上的智能音箱普遍要求用户近距离说话才能识别出来，离远了之后根本没反应，无论多大声音喊叫都不行，背底噪音削不下去严重干扰有效声音。

但是什么是背底噪音？这就是人和机器之间的差别了，想要教会机器分辨出什么是噪音并不简单，也是人工智能领域内比较难啃的骨头。

所以那些担心智能音箱监听自己隐私的，其实只要离远远的就没什么可担心的，但是市场中的所有玩家都希望自己成为那个解决远场声音识别的人，这样的产品肯定爆卖。

对于这么有“前途”的公司，楚垣夕也是相当慷慨的，把薛明来不及确认的期权全部转为了dkp，又追加了三千万的资金，然后给出了天使轮一亿的估值。

这个估值差点把pony。l5给气翻过去，彻底绝了最后一丝游说的希望。

其实牢骚肯定是要发一下的，比如说初创公司估值虚高不见得是好事，很可能反而是坏事，不利于下一步发展等等。楚垣夕承认这套说辞有一定的道理，但是当薛明看到杨健纲、赵杰的孵化协议，然后和自己的进行一番对比之后，顿时感觉这个条件是如此的宽松，自己的占股是如此之高，以至于不签的话很明显是亏了！

只不过真牛科技的第一单业务还是小康的ai团长的外包维护工作，这个项目不可能停，现在的商业关系更清晰了。

实际上楚垣夕真要排一排谁对自己的商业计划最了解，第一名不是薛建华也不是刘璐，理论上应该是薛明才对。技术是骗不了人的，也没法隐瞒，你不告诉别人，别人做技术的时候是可以猜出来的。

像ai团长的功能，还有线上内容中的其它ai支援，既然要让薛明做，就肯定要交代逻辑，万一薛明真的不去猜，而是无脑干，反而可能做出牛头不对马嘴的东西。这也是楚垣夕那么着急给他做孵化，特别不愿意他离开巴人-小康体系的原因，他对小康的理解如果发散出去可了不得，虽然他自己理解的未必透彻，但是要是碰到什么高人呢？

因此，薛明才是对小康商业计划最忧心忡忡的人，别人不知道这个计划里有多少看似合乎逻辑但实际上危险重重的地方，他知道。

所以挂完了牌子，薛明直接来到小康总裁办，问了楚垣夕一个问题：“其实我发现，你这个小康计划虽然特别宏伟，但是真正牛逼的地方居然靠的是单车，是不是？或者说靠用户轨迹做功能，做社交。没有的话小康和普通的便利店相比就是用户体验更好一些，补贴用户猛一点，小康能玩的东西别人都可以快速山寨，大不了不要区块链。”

楚垣夕只是点点头，因为这在小康内部早就老生常谈了，薛明发现新大陆一样完全没必要。

只听薛明着急的说：“但是你要是全靠用户轨迹的话，还是有人可以山寨啊。而且都是巨头，瞬间变出一个小康来，到时候靠规模急死你，我怎么看你一点都不着急？”

“急啥啊？安心安心，别一惊一乍的。”

楚垣夕说话间微微一笑，薛明心说安心？是因为急也没用所以安心吗？这个笑容怎么感觉特别魔性？

在魔性的笑容下，楚垣夕说的是：“你有这种想法呢，是因为完全没有坐在我这个位子上，现在你也要当总裁了，你得学会用企业家的视角看待市场，看待竞争。”

薛明只得无奈的点头，楚垣夕以创业导师的模式教导他怎么创业怎么当总裁，他还真没话说。

所以他一伸手，做了个“请”的手势，只听楚垣夕说：“他们有单车不假，反应过来之后也可以立刻开始跟进，这都是问题，但是你说瞬间变出一个小康来，是不可能的，我们最少有一年的窗口期。我要慌，也是半年之后慌，明白吧？到10月了各项进度跟不上我就该慌了。为了避免到时候真慌，我还准备了大招呢，双保险，放心吧。”