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第一千六十一章 您以为我们是来侃大山的（第2页）

老樊忍俊不禁，但武威眉头一皱，感觉楚垣夕并不简单。这人一点压力都没有吗？他该不会以为我们这么忙的人，是上门听笑话来的吧？但是，他一点也不急，既不急于表态，也不急于流露出乐观或者排斥的气氛，甚至不好奇这次造访新带来的报价。

实际上集团内部对于提升报价的反对声音并不大，因为巴人游戏的交易事后从市场的角度来看明显是本方赚了。有这个头寸打底，并购小康的时候就多了一分灵活性。

她的风格向来是快刀斩乱麻，并不喜欢绕弯子，但是现在，面对一场非常重要的并购谈判，她反而不急了。不过笑话是肯定不讲的，武威打算聊聊生意，聊聊便利店、支付和社交的现金流，聊点她自己擅长的，也是小康按道理来讲比较吃紧的。

虽然说旁边那个叫袁苜的小姑娘嘴很硬，刚才进来的时候还说什么小康现金流非常充沛云云，问题是在她这个金牌CFO面前，一家企业的现金流是否真的充沛只要看一下菜鸡CFO的面相就能看个八九不离十。

然而老樊先开口了，继续打趣楚垣夕：“哎我就好奇你这脑袋瓜子怎么想的？搞的这个AI团长和AI群主的功能也太新鲜了吧？这一环套一环的，套路实在太多了！我觉得很有问题。”

“什么问题？”楚垣夕莫名其妙，套路多，在业内某种程度上算得上是一种恭维了。拼多多的套路更多，无论是对用户还是对资本市场，就连泡上国美都能在资本市场中一柱擎天。

只见老樊也不知道是认真还是假正经，说：“很难想象你是第一次创业做零售，我看你像个积年的老手，但是你之前确实是做产品经理和自媒体的。”

楚垣夕心说老夫原世界中的套路确实没有现在这么多，这是优化了一次的结果。但是老樊这个感觉还是挺准的嘛。可惜这挂开的没地方讲理去。

“说到底，这都是公域吸粉私域转化那套，巴人娱乐的时代我就已经玩的很溜了，要不然也没有《乱世出山》啊，对不对。这条路我就不谦虚了，早就走在时代的前头，这回只不过是把它反过来用用，私域吸粉公域转化，这叫神马？共赢，多赢！你看看连河马的侯总都很欢迎不是？”

“你说的好听。”老樊心说论辩才，自己是肯定说不过楚垣夕的，所以还是要以吓唬为主。“你套路这么多，就不知道骗不骗得过企鹅？”

楚垣夕哈哈大笑，“骗不骗的过反正我在等。”

老樊心说等啥啊？等封杀？看您这表情怎么好像有什么喜事的感觉？

殊不知，楚垣夕还真感觉有喜事。他原本是打算以拖字诀为主的，但是等到按部就班的战略真上马了，才感觉到似乎自己漏算了点什么。

所谓漏算，就是原世界中没有经历过的新形势。没经历就没体验，更没有经验，那就是，阿里有兴趣的事情企鹅不可能没兴趣。

到现在大龙爹都没封小康的链接，是因为啥咧？不是因为小康可以转识别码继续污染微信，也不是因为小康有线下门店所以只有非运营区域的封锁才有效，而是说不定企鹅的人也要来了。

去谈并购之前先把人家封一下？这似乎也不老合适的。

企鹅会不会直接以并购为目标来小康谈谈？实际上楚垣夕之前还真拿不准，因为阿里重实业而企鹅重虚拟。

而且企鹅投资有个讲究，叫广结善缘，也就是佛系投资不超过20%，使得战投看起来跟财务投资差相仿佛。只有真正核心的投资是不可放过的，比如对斗鲨、猫牙、B站、快手这种与自身业务有极强关联性或者在内容和流量上有极强战略地位，能够形成协同的，才会大幅增资，乃至并购。

小康一个做便利店的，就算展示出一些社交方面的野心，作为社交霸主的企鹅也未必看得上，就算看得上也未必会提高到斗鲨的咖位上看待。

但是今天老樊和武威一起登门，他忽然产生一点点感觉，那就是也许还可以借力打力一下，两边拖一拖，还能混个“不站队”的身份标记？当然这得建立在企鹅战略误判、大龙爹手下留德的前提下。

如果企鹅的判定是小康可能成长为威胁，那就什么都别说了。

那么问题来了，企鹅会不会误判？不是不可以。BAT这种企业并不需要被神话，各自都有犯错的空间。就以企鹅来说，短视频上的误判造成多么糟糕的战略级劣势也就不用说了吧？

再往前，想当年张铭起家的时候就把百度列为大敌，为了平息自己的焦虑，2014年开始对准百度挥舞锄头。但百度却把头条系当成盟友，一直认为他们是殴打企鹅的小能手，因此百度偶尔还要去帮帮腔，直到3年后才恍然大悟，咱们好像弄错了！

只有阿里，虽然具体操作上有或大或小的失手，譬如说不但没有控制住黄团，反而还被黄团反戈一击成为心腹大患，但是战略判定上从来没出过大毛病。至于战术上失手，在这个错综复杂的市场上，本来也没有100%成功的道理。

这也是楚垣夕在心中把阿里列在危险等级第一的原因。

武威一看老樊这么谈可不行，楚垣夕这是八面封、八头堵，说什么他都有话能接住。于是她也抛出一个问题：“楚总，我也有一件事看不懂，你突然一次性并购了好多家前置仓生鲜创业，仅仅是为了让你的健康币有锚定点吗？现金流的代价是不是太大了？”

楚垣夕没能立刻接住这个话，因为武威点名了是现金流的代价，也就是说，不是考虑并购时的估值高低，值与不值，而是点名了生鲜前置仓是个赔钱的货。

这个完成商业闭环的思路袁苜是知道的，但她知道楚垣夕绝对不可能说出来。只听楚垣夕说：“他们搞生鲜前置仓都打算先亏后赚，垄断市场增加密度降低成本。我不是，我只需要他们不亏钱或者少亏，这笔钱我拿到足够的线下用户就是赚的，搞社交最需要的就是用户密度。”