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第六章（第2页）

山穷水尽的时候，邓启先想到了茵茵，现在只有她有能力筹到这么多钱。他还是和茵茵撇不清关系。没办法，不搏一次，他心有不甘。

打电话给茵茵，一如既往的甜美。原本在脑海里预演了数十遍的开场白，面对茵茵时却退缩了。对她的愧疚使他开不了口，她越是活泼烂漫，邓启先就越怜惜。不着边际的聊，嘘寒问暖，一会问穿几件衣服，冷不冷；一会又问学会自己做饭没有，还经常出外面吃吗？让茵茵受宠若惊，只会应答，甚至有点不知所措。

“你做代理的钱，筹够了吗？”在邓启先缓气的时候，茵茵终于找到机会，把通话引入了正题。

“啊啊……这个……这个，你不用担心，已经筹得差不多了。”

“还差多少？”茵茵追问。

“差不了多少……”

“差不了多少，是多少？”茵茵刨根问底。

在茵茵的追问下，邓启先只能如实回答，还差一万五。一万五可不是个小数目，所以邓启先才会期期艾艾，开不了口。仿佛看透了他的心，茵茵没有太大惊异，努力让语气显得漫不经心，说：“能入股吗？我也对代理有兴趣。”

那真是太好了，茵茵入股，首先解决了资金问题；其次这也是邓启先对中国改革开放后，经济发展趋势的一个基本判断，他对未来预期很有信心，早就有意想让茵茵也能亨受居民生活水平提高后的消费红利。只是投资毕竟有风险，很多意想不到的情况也可能发生，才不敢叫她入股，想等到打开局面后才叫她加入。现在她主动提出，那就再好不过了。

资金的问题解决后，剩下的就是与外商接洽，签订代理协议。初步决定周末上广州，与茵茵商谈有关细节。两人又聊了一会，才挂电话。

回到外贸局办公室，资料员孙玉婷和日语翻译郭冬梅都不在，老梁一个人在看报纸。最近又添了一雅兴，买了个小紫砂壶，有空就泡一壶消磨时间。茶叶是老板送的，本地产的高山绿茶，清明前后，掐新梢最嫩芽尖精心烘焙而成。为了泡好一壶茶，专门买了个紫砂壶。邓启先经常笑他为一包茶买一个壶，相当不值。老梁总是笑而不答，依然有滋有味地品茗看报。想不到品茶从此就成了老梁的一个爱好，人也越来越恬淡，说话办事慢条斯理的。都说兴趣爱好会影响心态和性格，梁秋波就是个活生生的例子。

一个多月来，难得有好心情，今天终于达成心愿，邓启先心情大悦。喝着水，笑说：“老梁好兴致，神仙般的生活啊。”

梁秋波呵呵一笑，端起茶杯轻啜一口，说：“偷得浮生半日闲，人生到我这年龄还图什么？不就是老婆孩子热炕头！不像你，年轻人，学历又高，前途无量啊。”

“我能有什么前途，不就是和你一样，在工作岗位上奉献一辈子，到老等退休吗？”邓启先半认真半调侃道。

“千万别这样想，你年轻，业务能力强，头脑又灵活，必定比我有成就。”老梁放下茶杯，正经道。老梁瞬间变得认真，看邓启先的眼睛竟带着孩子般童真的热诚。

邓启先不敢马虎，挺了挺腰，正经道：“梁师傅太看得起我了，像我这种老家还是泥砖房的农村仔，没钱没物，谈何容易啊！”

没钱没物也可以做势，懂吗？老梁眼里冒火，仿佛要把自己的未竟心愿放在邓启先身上实现。

邓启先懵懵懂懂，云里雾里，一时不知如何答他。

“不懂，是吧？”梁秋波轻啜一口茶，娓娓道来。记得上次你说宿舍漏水的事吧？后来就有人修了吧？其实这是个老问题，一直都没有解决，你来了后，竟然给解决了。大家都看在眼里，你的势就做成了，你这叫做借势。你没发现办公室里的同事对你的态度转变了吗？

邓启先佩服地点点头，对梁秋波竖起大拇指。难怪郭冬梅会叫他去家里饮汤，孙玉婷的高根鞋敲楼板没那么响了，原来有这样的门道。都说高手在民间，原来身边就不乏高人！

佩服归佩服，邓启先有点想不通，自己什么都没做，怎么就借势了？根据生活经验，有付出才有收获，天下没有免费的午餐。

很快，梁秋波就为他解了惑。原来这是他无心插柳的杰作。在办公室的一次随意聊天被有心人听到，传了出去，很快就到了局长那里。如果局长听过就算，也没什么，偏偏局长重视了，还让人把楼顶漏水这个历史痼疾处理了。这就产生了一个无声胜有声的效果。

“什么效果？这么神奇！”邓启先的好奇心被吊了起来。没等梁秋波喝完茶便迫不及待地追问。

梁秋波看了他一眼，不急不缓地反问：“你以前当老师，如果班里来了位新同学，其他同学会怎样？”

“很新鲜，很好奇吧。”

“不就是这样吗？人同此心，心同此理嘛！虽然成年人的世界更功利，特别像我们这种有编制的单位，大家一定想知道你是怎么进来的，有什么关系、后台是谁？”梁秋波说得合情合理，丝丝入扣，邓启先不得不相信，心中暗暗惊叹人情世故的复杂！

大学毕业就被安排到县一中教书的邓启先，没有经历过为工作奔忙的窘蹙。对人情世故，求人办事的现实世界没有切身的体会，想问题不免有些肤浅。一方面说明他的确优秀，在九十年代的玉城县，像他这样的名牌大学毕业回家乡服务的还比较少；另一方面也与他的处世风格有关，他是办实事的人，并没花心思去钻营，自然也就不关注谁是谁的人，谁和谁是哪一派的问题了。

听了梁秋波的宏篇巨论，邓启先不敢轻易回答他的问题了。反复思索，字斟句酌，竟不知如何回答他。如实回答是朋友推荐的吗？好像又不够分量！即兴编一个吧，又确实没背景，无从编起。踌躇半晌，才把心一横，如实回答，自己既无背景，又没钱，完全是机缘巧合进到了外贸局的。邓启先这样回答，一是基于对梁秋波的信任；二是根据同事对自己前倨后恭的态度判断，自己的底细或许他们早就知道了，没什么可隐瞒的；三是书生意气，他还做不到巧舌如簧，老于世故，左右逢源。

见邓启先不玩花假，梁秋波也有了说下去的兴趣。人与人之间的关系就是这么微妙，虽然现实世界多虚伪，但以心交心的话，也还能交到真心朋友。

我们都知道你没什么背景，能进外贸局，完全是因为你外语水平很高。但进到了单位就不同了，没有关系很难开展工作，也只有做老黄牛份。

果然对自己的底细一清二楚，邓启先不禁脊背发凉，庆幸自己没有讲假话。

梁秋波并没留意他的表情变化，继续往下说：“在单位很讲究人脉、背景，像你这种一清二白，世代农民的年轻人，大家都会很关注，留意你有什么过人之处，也就是考验期。如果能力够强，那也好办，安安稳稳领工资，等退休。现在你有了突破，成功借了势，大家都知道你在顾局长心里的分量了，只要经营得当，前途无量。”

原来如此，想不到一次闲话小风波竟然有这么深的门道！邓启先心里唏嘘，忙不迭的连声道谢。

下班回到宿舍，邓启先还在回味梁秋波的话。社会是个大熔炉，作为炉中的个体，每天都会与周围的人发生化学反应。自己以前只看到表面的化学现象，却很少想到分子层面的变化，这才是化学方程式的实质！他想到了以前在铜锣村教小学，那时的农民多纯朴，同事关系也没这么复杂，大家说一句是一句。现在思想解放了，人也比以前灵活圆滑，关系却复杂了！这到底是好事还是坏事呢？

邓启先边煮饭边咀嚼以前不曾留心的生活种种，越想越觉得自己太大意，没有注意人际关系的微妙变化！他忽然想到茵茵，要入股代理，是不是也是为了成全自己？如果真是这样，那真是比自己高明，聪明得可爱了！