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第4部分（第2页）

一、认识的差异就是效益（6）

第二．地铁的人流量的确很大，但是坐地铁的人大都是行色匆匆的职员，公园前站系交汇站，许多人在这里换乘地铁，他们很少会在这里作长时间的停留，看起来人流量大，但有效人流不大。并且这部分人在广州大都属于未成家族，不是动漫星城的准消费者。

第三．招商成功不意味着项目的成功。权衡一个商业项目是否成功，关键点要落实到最终的消费人气上，也就是商城的运营。招商成功，没有人来消费，进场的商家很快就会撤场，这样的例子在全国俯首皆拾。动漫星城不是可以松一口气，而是要继续打攻坚战——如何确保商城长期旺场，为商城聚集人气。对于商业项目来说，永远不能说成功了。

周帆的“三点”一出，可谓一语点醒梦中人，后来天源公司将主要力量放到商城运营上面去了，在这方面一直在探索切实可行的办法。

做策划，首先必须在认识上异于常人，如果不能达到这一点，或者说不具备这一特质，可能还是改行为好，否则一路走下去，非常辛苦，并且费力不讨好。

【广州首个国际包装印刷城】

2003年，在广州市的新白云机场隔壁，有一个人和镇，在镇区有两块荒芜的土地，每块是600亩，两块地被一条穿镇而过的国道给割裂开来，相距大约500米。广州华通商贸公司的吴老板独具慧眼，一举拿下了这两块各600亩的土地。

地是拿下来了，可是用来开发什么呢？怎么样才能以最小的投入实现最大的收益呢？吴老板自己日夜思考，并且也召开了无数次管理层会议，最终一直拿不定主意，有人认为应该开发成大型的住宅小区，有人认为可以将其中一块做住宅小区，另一块做商业用地，也有人主张全部开发成商业，还有人主张开发成工业厂房，等等不一而足。

最后，一位主管营销的副总经理吴女士建议聘请专业策划机构介入，借助专业优势。董事长吴老板给了一个基调：一定要找有战略眼光的专业机构。吴副总根据董事长的这一指示，对广州、北京、上海和深圳这四大城市的专业策划机构各找了5家进行对比。发现这些机构在战略整合上都不够满意。在一次偶然的聚餐中，有个人向吴副总介绍了周帆，介绍人说，周帆是个战略眼光非常独特，并且以创新擅长的传奇性人物，在全国业界的影响力也很大，不妨接触一下看看。

吴副总通过办法找到了周帆，在与周帆的一轮接触交流中，她对周帆很欣赏，发现周帆是个善于提炼战略思想，思维敏捷，专业经验很丰富的人，于是一拍即合。

周帆看过地块，当时给出意见：不能做住宅，做住宅的话利润难于提升，只能做商业，并且应该做成专业市场。那么专业市场应该做什么呢？广州是个国际化的大都市，啥样的专业市场都有，周帆迅速组建了一个五人小组，召开研讨会议，会上有人认为应该开发一个国际旅游商品博览城，也有人建议开发一个物流基地，以新白云机场为依托。周帆认为这些思路不错，但好象还没有体现出差异化。周帆也给出了一个标准：必须是在广州乃至华南地区处于空白的以产品为导向的定位。

周帆让策划部门调集全国的专业市场相关资料进行汇总分析，突然一个词汇闯入他的大脑中：印刷。

对，就是它。

于是周帆派出三支人马，分别赶京津、东北、华东三大区域进行考察调研。发现天津、北京、沈阳等地都正在开发包装印刷专业市场，而上海则有三个包装印刷专业市场，并且销售都很好。将这几大城市的包装印刷材料消费指数做了个研究，又发现，珠三角地区的包装印刷材料消费量占全国的45％，这是一个惊人的比例。而全国包装印刷材料消耗量最大的珠三角地区却没有一个象样的包装印刷城，这是机遇，并且是极好的机遇。

于是，开发一个广州国际包装印刷城的提案递交到了华通公司，华通公司开会一讨论，一致看好。于是决定上马。

然而遗憾的是，开发商由于多方面的原因，一直没有启动该项目，可开发广州国际包装印刷城的消息却不胫而走，在2004年底，广州的另一家开发商在东连芳村、西接佛山的地段拿了一块地，开发成了广东国际包装印刷城。并于2006年4月25日顺利开业，抢先喝了头啖汤。

包装印刷城的项目定位，就是在认识的差异中，找到了差异化的定位点。常听到有开发商向策划机构提出要求：定位一定要好。这是一种表达上的错误，定位不是要好，而是要准，要形成差异。

周帆认为，做策划的先决条件，就是认识的差异性。要具备在下雨天可以看到明媚阳光的特质，如果在下雨天只能看到眼前的雨而看不到乌云背后明媚的阳光，思维就是僵化的、刻板的，分析事物就会往往只停留在表象上，而看不到潜藏在背后的深层次东西，那么策划的效果就无法显现出来。

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二、创新就是创造性破坏（1）

★许多人之所以无法创新，是因为没有找到破坏的突破口，创新要从破坏入手，寻找旧事物中最薄弱、最柔软、最过时的部分作为突破口，改变它，换一种形式出现，创新也就体现出来了。

★搅拌与细节生动化是创新简便化的不二法则。

★创新要坚持适度领先原则，形成比较优势。学会先用旧瓶装新酒，然后再过度到用新瓶装新酒

破旧出新，旧的不除，新的不立。

变则通，不变则不通。

这都是很古老的经典道理。但是人们却很难将其深刻领会和运用到工作中去。美国经济学家熊彼特在解释“企业家”这个名词时，是这样下定义的：善于创造性破坏的人就是企业家。周帆将其进行了修改，把企业家改为策划人：善于创造性破坏的人就是优秀策划人。在周帆看来，创新对于企业家与策划师这两个职位来说，后者显得尤其重要。

中国的汉字文化源远流长，周帆对破坏做了一场激情的演绎：影响、渗透、说服、沟通、改变、改革、改进、改良、打击、侵略、突破、创新、扬弃等，都是破坏的方法，我们不能狭义地去理解破坏，应该将破坏的外延进行适度的放大。策划本身就是最有价值的破坏。我们在这里所讲的破坏，是创造性的破坏，是破除旧的东西，以便推行新的东西，是革新的另一种说法。破坏的程度越大，破坏的技术越高，创新的力度就越大，创新的效率就越高。只有不断地去破坏旧的东西，才会不断地产生新的东西。

周帆将“破坏”上升到了哲学的层面，赋予“破坏”于新的内涵。创新是建立在破坏的基础之上的，两者是对立统一关系，没有破坏就不可能有创新。

其实这一思想与前面的“认识的差异就是效益”是相通的，认识上的打破常规、透过现象也就是一种破坏。许多人之所以无法创新，是因为没有找到破坏的突破口，创新要从破坏入手，寻找旧事物中最薄弱、最柔软、最过时的部分作为突破口，改变它，换一种形式出现，创新也就体现出来了。

对于常人来说，创新是一件十分困难的事情，但是在周帆这里却变得易如屈指。“创新并不难，只要掌握了方法，就像制作水果莎拉一样简单。我有两种方法，只要熟练使用这两种方法，人人都能创新。”

周帆的创新哲学之一：细节生动化

所谓细节生动化，就是把细节做精做细，让细节部分生动起来，一旦细节生动了，创新的效果就出来了。比如全国名盘星河湾，以其园林景观与户型设计而扬名全国，成为无数开发商参观学习的榜样与复制的标本。从专业和策划角度来看，星河湾的园林景观与户型设计并没有什么特色，周帆就批评星河湾的园林景观都是缺乏生命力的无主题景观，事实上星河湾的园林景观是没有主题的，是纯物理意义上的景观园林，没有赋予植物于思想价值。但是为什么星河湾的园林景观仍然会影响全国呢？周帆给出的答案是：细节生动。周帆有一次赴星河湾老板黄文仔的宴请时，交谈中，黄文仔问周帆如何看待星河湾的成功。周帆对黄文仔说：星河湾的成功就是细节艺术的成功。黄文仔立即响应，认为说到点子上了。

业界用了一句极具夸张艺术与感*彩的语言来评价星河湾?