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第10部分（第1页）

息一起。

这一段时间，张乐客户没谈成一家，银行卡反而严重透支了！自己做业务攒下的“老本”越来越少，“家底儿”越来越薄！

“办信用卡前，我没打算透支，谁想到会越办越多。”周一一大早打完卡来到办公室，张乐就向何晓玉诉苦。他一开始只在卡里存了一点零用钱，谁知几笔消费之后，就很快就透支了。因为不想告诉父母，所以又办了第二张信用卡，透支现金偿还第一张信用卡。就这样，“卡套卡”，他又办理了第三张和第四张信用卡。

几年前，信用卡相比储蓄卡还是“稀有动物”，如果谁的钱包里有一张能透支的信用卡，似乎就是身份的象征了。不过事到如今，情况大不一样了，信用卡似乎已经平淡无奇，普通的不能再普通了。大街上随便找一人，一摸口袋就能拿出两三张。渐渐地，随着各家银行之间的激烈竞争，信用卡大有泛滥之势。

说白了，人们图的就是一个“缓期付款”的心理。因为，一般来说，各家银行的信用卡都有最短25天，最长55天的免息还款期，如果巧妙加以运用，就相当于每月可以不花一文利息地享受银行的小额免息贷款。以某银行为例，每月的20日为账单日，15日为记账日，也就是说，如果持卡人在每月19日消费的，免息期到次月15日，只有27天。但如果是21日消费，则免息期可一直到第三个月的15日，最长可达55天。

而各商业银行对业务员的激励机制类似，业务员多办一张卡，就多一份提成。而且，业务员的底薪规定也是和业绩相连的，并随业绩起伏。如：一个业务员一个月办了50张卡，每张卡的提成是3元，底薪是800元；如果他能办到80张，每张卡的提成则可能增加到5元，底薪也上升到1200元。这是推动业务员办更多卡最直接的动力。因此，为了提高自己的收入，业务员得想方设法多办卡。

“Candy，你也办一张信用卡吧，可以炒股票，买基金，免费开户。”张乐知道何晓玉没有信用卡，故意对她说道，“办卡的赠品各种各要，有乐扣乐扣的水杯、卡通饭盒、CD盒，还有旅游用的保温瓶呢。”

“我可不需要这些杂七杂八的东西，我也从来不炒股票，不买基金。”何晓玉说。

“要想钱生钱，必须得进行适当的投资。”张乐说，“你看人家白雪和林玥……”

“你还说她们俩，白雪和林玥，股票、基金全赔惨了。”

“……”张乐无语了。

“可看看人家白雪，只有一张信用卡。”何晓玉说。

“白雪？是的，她有一张信用卡。但每次还款小气得很，上周，我俩一起用楼下超市里的拉卡拉还款，她应该还，结果就还了，一分一厘都不多还。要是我，干脆还1315得了。”

“人家这才叫理财。真人穷人穷大方，富人懂节制。哈哈哈哈。”何晓玉笑了。

“哼，你是在说我！”张乐不高兴了，转身走出了办公室。

“电话来了，快接电话！电话来了，快接电话！怎么还不接电话！”何晓玉的手机铃声响了。她拿起一看，是女友姗姗，“姗姗，好久不见了，你最近怎么样？结婚后就不理老朋友了。真是重色轻友。”

姗姗说：“哪里，哪里。我昨天与老公一起逛家具城时，看到了代维公司刚上市的两辆新车在展销！”

“啊？什么？新车型已经推向市场了？这一段时间只顾忙水天市的旅游园区项目了，差点儿忘了这件事了。在哪个家具城？”

“夜巴黎家具城。”

“知道了。谢谢你，姗姗，哪天一起吃饭，我请客。”

“还是你抽空来我家吧，我亲手给你做你喜欢吃的‘清蒸武昌鱼’。”

“好吧。说定了。”何晓玉放下电话，心想，怎么全世界都知道自己爱吃武昌鱼了？虽然说代维是骉马汽车公司的工程师，他们又在千桦山巧遇骉马大中华区总裁希迈尔·斯德隆，但是，最初凯旋公司跟这家企业谈判的人是张乐。所以，这个客户无论谈成与否，都应该记在张乐名下。而何晓玉作为业务主管，是绝对不能与下属“抢”客户的。

想到这里，何晓玉拔通了张乐的电话，“喂，张乐，刚才忘了问你，你联系的那个骉马汽车的客户谈得怎么样了？”

张乐出了办公室刚要上电梯，听到手机响，赶紧退了回来，“报告总管，骉马汽车负责销售的沈总一直在上海出差，我还没与他见过面。”

“你对他们了解多少？”

“他们的新车型BIOM…SEX6计划一年内在全国推广上市。”

“在北京市面上你见到没有？”

“亚运村汽车交易市场最近已经有了。别处暂没看到。”

“好，下午咱们一起出去一趟。”

“好的，去哪里？”

“夜巴黎家具城。”　电子书　分享网站

第四节　汽车4S店与家居城的强强联合

BIOM…SEX6新型汽车突然进驻夜巴黎家具城，是由家具城企划部易飞联系的一家汽车4S店的哥们秦路，合作开展的“看新车，免费试驾”推广活动。近几年，汽车开进商场、超市进行展销并不罕见。这是一种双赢的推广方式。一方面，利用商场超市的顾客流优势为人们提供了一个产品—消费者直接面对面的机会，刺激顾客的潜在消费意识；另一方面，通过汽车厂商举办的“看新车，免费试驾”等活动，可以为商场超市带来更大的客流量。

夜巴黎家具城在整个北京甚至全国都有着良好的公信力和影响力；十多家连锁店分布在　市郊的各个繁华地区，购物人流巨大。本次“看新车，免费试驾”活动，两个不同领域的巨人将手握在了一起，不仅解决了普通人群难以抽出专门时间去专卖店看车购车的难题，也为参与活动的商家——夜巴黎家具城，提供了一次展示自身品牌和实力的绝佳机会。充分整合了双方的优势资源，为家具城带来客流的同　时也为消费者提供了便利和实惠，是一次非常有意义的“双赢”活动。

夜巴黎家具城门前有一个近五万平米的大型广场。拥有上万个停车位。何晓玉开着自己的QQ载着张乐，缓缓驶入夜巴黎家居广场。迎面就看到大红色的充气拱门上写着“看新车，免费试驾”　“夜巴黎家具城欢迎您”您标语。广场周围墙壁上悬挂着的花花绿绿的巨幅家具广告牌，沙发、床垫、桌椅，让人看得眼花缭乱。但是，墙上贴的最惹人注目的还是两张超大的美女巨星张曼玉和刘嘉玲的笑脸，一张笑脸旁边用大字写着“皇潮家私我的家”，一张笑脸旁边用大字写着“买家具我只来夜巴黎”。