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第十一章 转机（第1页）

因为许愿的提醒，我的思路豁然开朗。以前总是想着如何去跟人家的优势比，想着想着就钻了牛角尖。

记得以前在球队，老杨给我们上战术课的时候经常教育我们，一定要拿自己的优势去攻击对手的劣势。怎么我就一直也想不到呢？

其实这几年云龙集团之所以能压制绿洲和蓝天，靠的就是“以己之长，攻彼之短”，在房地产高精尖技术上，云龙集团确实具有压倒性的优势，而绿洲和蓝天两大集团恰恰没能看到这点。

房地产本就拥有不同的受众群体。就目前而言，云龙集团还是以金字塔尖的最高收入者为最大目标，如果绿洲集团能迅调整战略，把市场定位在大众消费水平，赢得公众认可，那么越云龙集团并非遥不可及。

想通了这一点，第二天在公司我草拟了一份策划方案，明确地表达了我的建议。邢总看过之后直摇头，说：“小苏的方案非常有创意，可是，不现实啊，我们集团从两年前就致力于成为业内老大，怎么才能实现这个目标？就是走高精尖路线。只有你掌握了比别人更先进的技术和理念，你才能成为这个行业的老大。如果单纯依靠开平价的商品房，一来得不到认可，二来没有多少利润，可能我们开5栋楼还不如云龙集团开一栋楼的利润高。”

我接着他的话问：“邢总所谓的认可，难道只是上层社会范围内的？我们现在在品牌效益上远远比不上云龙集团，在这种情况下，我们只有走大众路线，抓住最普通、也是最广大市民的心，这样才能为我们以后的展打下坚实的基础。只要我们的品牌打出去了，到时候我们再去展高端产品，还怕竞争不过云龙集团么？”

邢总紧皱着眉头，没有说话。

我接着说：“还有，难道我们不惜血本投入和云龙集团血拼，就能有利润么？我怕到时候，连成本都收不回来。我问过柯总，去年我们6o%以上的项目都是亏损的吧？所以，适时地改变方针，调整策略，也许会成为我们绿洲集团的转折点。”

邢总从位子上站起来，踱到窗边，然后转身对我说：“你说的这些只能从长计议，眼下最重要的是房产节，还有十几天的时间，现在再推倒重来，我们已经没有那么多的精力了，而且，时间上也不允许了。”

“邢总……”我还想再说。

“就这样吧，小苏你先回去吧，你说的这些我会认真考虑的，”他似乎有点不耐烦。

我垂头丧气地从他的办公室出来，旁边一位同事对我说：“小苏，柯总让你出来后去找他。”

于是我又来到走廊另一边的市场部经理办公室。

“小苏，坐！”他把我让到椅子上，“如果我没猜错，你的计划一定是没有通过，对么？”

我点点头，“真不明白是为什么！”

柯总走到我面前，脸上露出一种很怪异的笑容，说：“道理很简单，绿洲集团的老总是五年一换，今年已经是邢少东在位的第四年了，这四年公司虽说没有滑坡，但也没有太大的进步。明年是邢少东最后一年，为了在任期期满后能够回总公司担任高职，他势必要在今年和明年取得还算拿得出手的成绩。在这种情况下，他怎么可能同意你的策划方案？冒险不说，即便真的成功了，那也是至少两年后的事情，你想他会那么好心为别人作嫁衣么？”

柯总一番话说完，我有点傻眼。原来背后还有这么多不为人知的因素，而且我实在不能把他口中这心机重重的邢总，和那天开会时力挺我的“伯乐”挂钩，这根本就是两个人嘛！

柯总像是看透了我的心思，笑着说：“以前他曾经维护过你、支持过你，可那还不是因为你要做的事对他有利？如果对他没有好处，你想他还会支持你？”

我明白了他的意思，同时也体会到他言语中似乎对邢少东颇有成见，于是说道：“柯总好像对邢总有些看法。”

柯有为被我说中心思，不免一愣，但随即表现出一幅愤慨的样子说：“我这人就是这样，只要是对公司有利，那怕得罪上级的话，我也敢说！他邢家兄妹在公司里趾高气扬了三年多，什么时候为公司做过丁点儿的贡献？真不明白当初总公司怎么会委任这么一个外行来领导绿洲！”

他的话中明显带有酸味，我对这种争权夺利的事不关心，但也许正好可以利用柯邢二人的矛盾达成自己的目的，于是问：“柯总，您看下午就要把策划报到总公司了，可邢总那边似乎对我的策划……”