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第三十九章 做生意就是心理博弈（第1页）

第三十九章做生意就是心理博弈八位数也就是一千万。“你是不是抖音看多了，认为随便一件古董都能卖出天价？你知道一千万是多少吗，都能把你埋了！你还真敢张嘴，穷疯了吧你！”

玉器店老板的面色更黑了。“那你说个数。”

秦立将皮球踢了回去。玉器店老板想了想，说道：“市场行情，一件普通的青铜器基本在300到800之间，品相不错的，两千也顶天了。我也不跟你扯蛋，一口价，一千五！卖，你就卖，不卖就算！”

“不卖！”

秦立毫不犹豫，当即上前将那青铜杯子装进袋子，拎起来就往楼上走。“小兄弟，我给你一次反悔的机会。要知道，一千五都是我看在朋友的面子上才给你的，不然我顶多就给你一千块……”玉器店老板在后面喊。秦立理都不理他，一千五买我春秋战国时期的青铜器？还是带金文的？想屁吃呢！机车上的东西有点多，光书籍就三摞，秦立不得不多跑了几趟，然后他就看到，那个玉器店老板的脸越发黑了。房东的表情有些尴尬，想要说些什么，却又不知道该说些什么。不过，他最终还是到了秦立的房间。“小秦，你那个青铜杯真不打算卖吗？”

房东一脸尴尬道：“我朋友说，他可以给你再加点，但不能加的太多，如果你感觉可行，就下去跟他交易。”

秦立正往杯子里倒蒸馏水，闻言头也不回道：“冬哥，你朋友不地道啊，这种生意事儿哪能让你参与，当你我之间产生了利益瓜葛，咱们的关系就变的不纯粹了。”

房东表情更加尴尬了，很是认同的点了点头，一脸为难道：“是，我朋友也是这么说的，但我看他确实很喜欢那个青铜杯，要不你看在我的面子上，以差不多的价格卖给他？”

“差不多是多少？”

秦立回过身来，劝道：“冬哥，这事儿你就别参与了。我跟你说句实话，他看我是干跑腿的，以为我不懂，所以想拿点小钱把我打发了。只不过，我恰巧知道这款青铜杯的年份，没能如了他的意罢了。如果换了一个不懂的，还真就被他给坑了。”

房东诧异道：“不能吧，我朋友做生意挺讲信誉的。”

“把春秋战国时期的青铜杯说汉仿秦制，这叫有信誉？”

秦立冷笑道：“冬哥，财帛动人心啊，人心是最经受不起考验的。好了，话尽于此，咱们就不谈这事儿了，免的影响了关系。”

他都这么说了，房东也不好再说什么，愁着脸走了下去。但秦立知道，玉器店老板还会来找自己的，没办法，就像狗闻到了屎，不可能不惦记。果不其然。没过多久，玉器店老板走上了楼来，敲响了秦立的房门。秦立将门打开，没让他进门，问道：“有事儿？”

“那款青铜杯不是春秋战国的，汉仿秦制绝对错不了，我以我的人格做保证！不信你就去凤溪古玩市场问问，我的信誉一直响当当，绝不会做出高踩低买的恶行，更不会因为你是干跑腿的，就会随便拿点小钱打发你，我给出的价值，全部是按照市场价值来估算的。”

玉器店老板一脸诚恳道。凤溪古玩市场是北二环的那个，秦立只是知道，但还没去过，毕竟他跑腿主要是集中在城南地区。“既然你没看错，又给了我合适的价格，那你还来找我做什么？”

秦立脸上的笑容说不出的讽刺：“总不能是因为喜欢吧？”

玉器店老板打蛇随棍上，“哎，你还别说，真就是单纯因为喜欢，要不是因为喜欢，我也不会跟你纠缠。我是真想买回去收藏。你就说个实卖价吧，行我就拿了。”

秦立也不揭穿他，但脸上的笑容很假，“你我之间谈不拢的，没必要继续谈下去。走好，不送！”

“我再加一千！”

玉器店老板不走，郑重其事道。砰！秦立直接将门关上了。玉器店老板脸瞬间阴了下去，但更多的是无奈，心说初始价格起低了，不然我还能有的操作的余地，这可倒好，把自己的路堵死了。他现在很后悔因为秦立的跑腿身份，故意给了个低价。古玩这一行就是这样，玩的就是心理博弈。一件价值几十万的东西，你给出了几百块的价格，哪怕对方不同意，你也只能几十几百的往上加，不可能几千几万的加，不然会让别人觉得你是在坑人，不但会影响信誉，还会直接断了成交的可能。但如果你一直低价往上加，哪怕最终没成交，对方也顶多会认为你这人眼力不行，认识不到古董的真正价值，并不会影响到信誉。而信誉又是对古董商最重要的东西。因此，玉器店老板一直没敢大手笔往上加钱，他在刻意维持自己的眼力以及信誉。只不过，这场心理博弈，他最终还是输了。输的不是手段。是输给了秦立的金手指。有金手指断代，已经让秦立立于了先天不败之地！获得了难得的清静，秦立回到屋里后就开始着手清洗铜锈，只不过他小瞧了青铜器上的那些锈蚀，用蒸馏水擦拭过后，虽然好看了不少，但仍没达到能观赏的地步。他不得不将水桶倒入柠檬酸，将几件青铜器全都泡在了里面，还特意用软刷仔细刷了一遍，尤其有花纹和雕刻的地方，着重清理了一遍。这些地方是决定一件青铜器是否贵重的主要特点。这一折腾就是几个小时，就连天黑了都没发现，直到晚九点，他才将几件青铜器彻底清洗出来，摆在了角落里进行阴干。此时的几件青铜器已经完全变了模样。尤其那口青铜尊，虽然有些地方仍有铜绿，但大部分地方都露出了本来的金属光泽，浑厚凝重，花纹繁缛富丽，看起来极为精美，却又充满了历史气息。而那件青铜杯，除去浮锈铜绿后，虽然杯壁照旧不光滑，到处都是锈蚀留下的痕迹，但已经能入眼，尤其雕刻着钟鼎文的地方，格外清晰，秦立特意数了数，一共是6行约59个字。虽然秦立不知道这些字篆体文字的含义，但他心里很清楚，这件青铜杯的历史价值去全在这59个字上了！“希望这件青铜杯能给我带来不错的财运……”